爆款|培训机构线上引流12钗之（11）：让用户觉得无比超值，高客单价也能卖成爆款的底层方法论( 二 ) 淘品牌|衣舍|直播间|三只松鼠

但是，有了暖被机后，你再也无需忍受潮湿的被褥了，你再也不用做繁重的晒被劳动了，上班钱把暖被机开启定时后，下班回来就能享受又暖又干的被子。
这里，如果按100元来算的话，暖被机在我的心目中已经提升了100元。

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2. 额外痛点：杀螨虫、孩子尿床烘干、烘鞋子先来说第一个，一月不晒被、三百万螨虫陪你睡，大多数妈妈都被这样的广告洗脑过。如果去买专业的除螨机，也要100——几百元，如果按最低100来算，这样一来，暖被机的价值从之前的100提升到了200。

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妈妈们也都经历过孩子尿床、雨天淋湿鞋子的苦恼，尤其是前者，我多次在深夜忍着疲倦、忍着怒火，举着电吹风把床吹干。有了暖被机之后，这些苦恼都能轻松解决，因为这些情况并不是频繁出现，所以我们按每一项50元来算，于是，暖被机的价值又上升了100，现在已经到达300元了。
3. 带来收益：一年帮我节省960元我家里有一只小柴犬，养狗的朋友都知道，给狗吹毛是件费时的事。为了省事，我一般是放在宠物店洗澡，按一个月洗两次来算，我一年要花费960元。但是暖被机的管子伸出来可以用来吹干狗毛，因它的风力比电吹风大，一般十分钟就能把毛吹干了。所以，买了暖被机之后，我家小柴不用再去宠物店洗澡了，就这样，我一年节省了960元。

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所以你看神不神奇，原本400元的暖被机在用户心中居然翻了3倍！
看到这里你可能会说，价值金字塔的最后一级你怎么没说呢？在我心中，暖被机确实还没有那么明显的溢出效应，接下来要说的2个案例，都会达到第四个层级。
三、案例二：孩子健康成长，无价！上个月帮朋友包装一套亲子沟通课程，面对市面上无数免费的电子书、抖音小视频、众多相对便宜的育儿书籍来说，她的价格不算便宜。第一期引流直播课效果不错，有不少妈妈观看。我是如何打造的呢？下面我来一一拆解。
1. 当下痛点：解决如何让孩子更容易听父母的话在课程中，老师讲了一套亲子沟通的万能公式：行为+感受+影响，这样说，孩子才愿意听。
2. 其它痛点：能解决其他人际沟通的难题比如这个公式同样能促进与丈夫之间、父母之间的沟通，解决日常的家庭矛盾，减少争吵。
3. 带来的收益良性的沟通能收获美好的家庭氛围。
4. 溢出效应家庭氛围好了，孩子也会变得开朗自信，其自主能力、心理素质都能得到提升，成为优秀人才的几率因此加大。
四、案例三：抢着报名的RPA机器人培训也是朋友的项目，先来做做科普。RPA机器人在国外早已风靡，近2年才在国内出现，它能代替重复、繁琐、耗时的人工操作，帮助运营推广从业者从中解脱出来，去更高效地做事、去做更有价值的事。
而且它不像Python那么难学，全程没有一个代码，开发也无需耗时十天半个月，如果在流程确定的话，通常执行人在1个小时左右就能轻松做出解放双手的机器人。这也就意味着运营人无需再依靠拽拽的技术员，自己就能开发出符合实际需求的机器人。
这套课程卖3980元，价格不菲，但售卖的效果极好。除了确实能解决问题之外，这个包装我也是真心佩服。
1. 急需解决：从繁琐重复的工作中解脱出来课程的主打卖点就是这个。这让我十分心动，我之前就有这样的苦恼。
我上一家公司有多条业务线，每条业务线都组建了销售群，文案人员需要每天把产品宣传资料发到销售群里，供销售们转发到朋友圈，以做促单。这样一来，文案人员就比较头痛了，如果每天人工去发，需要耗费时间，同时也容易漏发、错发。