策略|入站营销 VS内容营销：你需要知道的一切顺丰|客户|音视频|腾讯|客服

编辑导语：许多人员都弄不懂入站营销与内容营销的区别，但其实理解相关的术语是对后续工作展开的基础。本文将介绍入站营销与内容营销的定义与区别，了解两者如何协同工作，同时满足客户的需求和销售渠道。

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“我不确定入站营销与内容营销之间的区别是什么，在这一点上，又不敢问，怕显得自己不专业。”
你是不是也有这样的疑问？
许多营销人员都会把这些术语用混。让我们从一个简单的比较开始。“写作”是许多与创造书面文字有关的事情的总称。而“转化优化”，也涉及到文案的创作，但它是指方法，一种让写作产生实际结果的方法。
同样，内容营销，是笼统的术语，而入站营销，是精炼的方法论。在本文中，您将了解它们如何协同工作，以及如何使用这两种方法同时满足客户的需求和销售渠道。
一、什么是内容营销？内容营销是对基于内容资源的收集和使用，旨在为最终用户或客户提供基于需求的、增值的和其他相关的信息。简而言之，这是一种营销技巧，不仅通过产品或服务而且通过内容来吸引潜在客户，内容类型可以是博客帖子、电子邮件营销、电子书、社交媒体帖子、登录页面等。
虽然也存在离线内容类型（小册子、书籍、海报等），但本文将主要关注在线营销。
内容可以通知、教育或娱乐潜在客户。今天的人们对内容的消费速度是前几年的两倍之多，这种增加意味着您需要开发更多更独特或吸引眼球的内容。
二、什么是入站营销？入站营销是一种优化技术，可将促进转化的元素插入到您的内容中，以吸引和推动客户使用最终产品或服务，然后进行转化。
在Visualobjects的一份报告中，企业表示，在过去的六个月中，入站营销的潜在客户增加了 72%，转化率增加了 55%。入站是您数字营销策略中的秘密成分。
入站营销可以像添加“点击注册”等号召性用语一样简单，也可以像创建整个转化友好的着陆页一样复杂。
创建入站营销活动时，有很多组件可供选择。这是示例列表。
转化组件：

广告、横幅
号召性用语或按钮
用户表单
登陆页面
搜索引擎优化
电子邮件营销序列
社交聆听工具
网络研讨会
电子书
聊天机器人
论坛
试用
免费或免费增值工具
……

基于策略的组件：
任何提供服务或销售产品的公司都可以使用入站营销。你只需要知道如何正确使用它。入站营销与内容营销
内容营销和入站营销都在买方的旅程中提供不间断的内容。他们也都优先考虑以客户为中心的方法。然而，它们在一些领域存在差异。

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下面，我们再看看这两种策略的不同之处以及如何将某些策略应用于实践。
三、入站营销与内容营销1. 观众参与（1）入站营销
如今，大多数用户都试图主动屏蔽在线广告、横幅和垃圾邮件。据统计仅在美国，移动广告拦截用户已达到 5.86 亿。人们厌倦了侵入性广告，而入站营销可以挽救这一现状。
入站营销通过了解观众的痛点并提供解决方案来与观众互动。通过入站营销，您可以通过创建营销角色，并为其提供相关的、量身定制的内容来进一步缩小您的参与策略。
（2）内容营销
当然，将所有内容都个性化显然不太现实，内容营销通常侧重于广泛的受众，因此可能会保持更一般的语气，例如，在网页上。
好消息是个性化和通用化的内容可以同时存在：针对受众优化的着陆页将吸引更多合格的潜在客户，而一般着陆页可能会激起更广泛的受众群体的兴趣，您可以在您的网站上提供这两种选择以吸引更多的客户。