内容|商家为什么一定要重视短视频内容的生产( 四 )

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可见内容是兴趣电商的基础（当然内容也是抖音的核心竞争力）。
现在兴趣电商做的好的商家直播间流量来源占比显示，短视频引流的占比已经过半了。

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我在《什么是兴趣电商》这篇文章中论述过，推荐机制是货找人。
货找人逻辑对于商家来讲，可以有效实现在传统货架电商平台难以实现的冷启动，尤其是新品牌或用户没有认知的新品类。
因为用户可能压根就不知道这些商品甚至品类的存在。
而货找人的推荐机制对于商家重要的是什么？
当然首先你得有商品视频啊，这样抖音才能把你的商品短视频精准推荐给目标用户。
作为商家你都不拍短视频，抖音怎么推荐给用户？
如果你不拍短视频，抖音只能推荐你的竞品了。
什么？
你说你有直播间？
我可以很负责任的告诉各位商家老铁们，在兴趣电商下，对抖音来讲，你只卖货，不生产内容（比如 0 作品，0 粉丝开播），是行不通的，是不可持续的。
这属于消耗平台的流量，平台会越来越不待见你，流量只会越来越少。
以后你要想在抖音上做直播带货，商家做短视频内容将成为一个必选项，而非可选项；
因为所有的商家或个人都必须帮抖音达成它的目标——留存用户，让用户花时间，产生交易。
而【内容】就是最重要且基础的一环，无论短视频还是直播间。
再啰嗦一下，短视频内容好理解，什么是直播间的内容？
分享最近有一个比较火的直播间：佰草集。

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老铁可能会质疑，这不叫内容啊。
但我想说的是：
创意本身就是内容，形式本身就是内容，场景本身也是内容。
类似的还有，还记得之前的美少女零食铺吗？
还记得之前的雪山上卖羽绒服吗？
8. 最重要的一点：论内容的重要性有人讲，未来的竞争，是关于流量的竞争。
而大伟认为，未来的竞争，表面是流量的竞争，本质上是内容的竞争。
为什么？
老铁们可以想象一下，当下互联网的流量在哪？
流量从未像今天一样如此分散，他们分别是分散在头部的抖音快手短视频平台、微信、微博这样的社交平台，分散在中腰部的知乎，小红书甚至 B 站这样的社区平台。
而他们归根结底都是内容平台。
我记得前段时间，腾讯和 BCG （波士顿咨询）的报告里面有一段是这样写的：
在 10 年前，如果我们做电商可能只需要淘宝这一个触点，就足以与用户建立联系。
然而时至今日，单一触点的模式显然无法满足我们需要高速增长的需求。
现如今品牌/商家平均要跟消费者建立 5.2 个触点，包含微信、抖音、小红书等触点，否则用户会很容易“失联”。
所以不要也不能再依赖单一渠道的曝光和转化，而是应该构建强大的全渠道多触点的内容运营能力，无论公域/私域、线上/线上，并通过制作海量的视频、直播、图文等丰富的内容和形式，要对用户形成立体全方位的内容触达和包围。
以前的商家只要会卖东西就行，后来只要会付费买流量就行。
那么当下以及未来，所有的品牌、商家将不得不面临甚至必须接受新挑战，你必须学会产生【内容】才行得通。
这里所提到的【内容】将不仅限于短视频，图文等表现形式。
大家还记得如何打造一个新消费品牌的营销五板斧吗？