巨头|大华股份新战略背后：智慧物联巨头的“软”实力突围( 三 ) 淘菜菜|沈阳|雪中送菜|周边地

三、平台的诞生：三级排兵布局，与客户共创如何让散落在不同时间点、空间点的行业经验变为平台能力？
大华的秘诀在于在组织层面布局：1、大华有覆盖20个省的省区开发中心，贴近一线客户。2、大华总部有很强的PDT团队（产品团队）和SDT团队（解决方案团队），更关注的是相对长周期的行业发展和产品竞争力，夯实底座平台和沉淀行业范式应用。找到更有意识创新的客户，做共创探索。3、20个省区开发人员的经验沉淀，其实也会回流到PDT和SDT团队，让业务模块变得更加丰富。
更值得一提的是，大华有其引以为傲的先进技术、大数据等五大研究院，一直在面向未来做前瞻性的技术积累和储备，软件是对于这些技术的不断整合与价值涌现，形成一个个面向行业的智能化平台产品。
周文凯告诉我们，大家比较容易看到的是上层平台面向客户业务的功能和特性，但是往往很少看到构建物联操作系统本身的技术积累。
他举了一个至今让他非常印象深刻的例子——曾经，有一日他下班回家接到一个客户的电话，那位客户非常兴奋的说：“你知道三年以来运作下来我们换了多少块硬盘？仅仅二三十块！原本可能需要1000多块！”那是一个超过300个节点的存储加计算的视图大数据底座项目，上面运行的是大量的视频、图像数据的存算，需要上万块硬盘。一般来说，三年折损会多达到1000多块，花费很大，但大华搭建的不仅仅是一个应用平台，对整个平台围绕物联数据的存储、计算、分析应用做了大量工作，才得到了这样的效果。
这件事情令周文凯十分兴奋，他说：“我们叫物联数智平台这个大底座的时候，其实点点滴滴我们几年来沉淀非常多的技术优化。只有你真正的在客户去使用的过程中，才能感受到给他带来的价值。并不是一上来就说我们多么厉害，是真的沉下心来，去感受客户的困难和诉求。在这个过程中，客户能感受到我们的软件是在生长的。”
“我们觉得在这个技术发展飞速的时代，数智化深深的改变着我们的城市用户和企业用户。这个改变的过程中，不可能是闭门造车的，而是和客户共创。”周文凯说。
四、生态共创，与伙伴共赴万亿物联市场共创，在周文凯看来，大华这一行为习惯并不仅仅是与客户之间进行，同时也是和各行各业的合作伙伴。
“数据是客户的，生态也是客户的，而不是大华的生态。”周文凯说，“大华能满足的业务场景，大华可以提供平台和端到端伙伴合作以帮助其方案的闭环，可以提供大华算力引擎与算法厂商合作，跑在大华的算力设备上，有开发能力的伙伴可以在大华的平台上做算法开发，因此是非常开放的。我们提供了物联能力、AI能力、数据能力、业务应用共四层的能力开放服务。”
随着智慧物联市场不断被释放，包括互联网巨头、通讯巨头、AI独角兽纷纷涌入，被认为对在这个行业扎根的传统玩家带来了很大的挑战。
但周文凯说：“我觉得AI在市场的这个能量远没有爆发出来，特别是在长尾市场上，所以我不觉得就一家或者几家会活下来。”
“常有人会觉得，这个小池子里面有更大的鱼了，原来的传统的安防厂商是否能活得下去？但从我视角，反而是传统的安防厂商，游到了更大的海洋里面。”周文凯进一步阐述，“我们原来在传统的小的河道里面，竞争对手其实很容易碰到。现在，游到了海洋里，每个厂家其实都可以里面得到更多的收益，它不是一个红海市场，大华在面对客户的时候，并没有像以前那么容易见到竞争对手，大家的位置拉开了。”据艾瑞统计，2020年AI产业本身可能只有1500亿元核心市场规模，但它却撬起一个高于其本身五六倍的万亿产业市场。