巨头|大华股份新战略背后：智慧物联巨头的“软”实力突围( 四 ) 淘菜菜|沈阳|雪中送菜|周边地

如果说数智物联是一片更大的海洋，那么软件平台板块看起来似乎对一些软件厂、互联网企业更友好。而对于大华这样常年以物联硬件为强标签的ICT企业，似乎会面临一些质疑，平台的下一步是生态，硬件厂家搞得好？
在周文凯看来，大华的平台基因从大华在做物联感知网络之初已经体现。
“感知，是大华很重要的一个标签。在客户的整个解决方案闭环上，我们会有非常多前端感知设备、算力、智能的合作伙伴。行业玩家更懂行业，更了解这个行业的底层业务、逻辑，大华更多从物联数智平台层面去做整合。”
在大华数智物联战略中，包括AIoT和物联数智平台两大技术体系，构建出大华智慧物联的“两横”脉络。其中，AIoT技术体系主要指多年来积累的包括智能摄像机、边缘盒子等硬件设备的感知产品体系，物联数智平台则是大华近十年来行业经验和智能技术积累下的软件平台体系。

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可以看到，对于大华来说，平台自它做物联感知设备之初已经在基因中，而现在只是变为了加载AI、数据的软件平台。而面对碎片化的需求，大华似乎更能够把握好重构与迭代的度。
“我们最快的响应速度，比如说我们在客户现场有一些贴身服务，甚至今天晚上跟我们现场产品经理探讨业务，明天就要求出结果。”周文凯笑谈，“但对于很多客户来说不会愿意频繁尝鲜，尤其是To B客户在与互联网C端客户比起来，不允许你天天在他的机房去做升级，因为可能会带来业务中断、数据安全威胁等风险。因此，大华还是去看我们的客户诉求是什么。”
当下，大华也越来越通过平台技术，让越来越多具有一定开发能力的客户参与到智慧物联的应用开发中。比如推出大华万象平台，全面开放物联、数智化、行业沉淀的能力，与广大客户和合作伙伴协同发展，共同推进行业数智化升级。
结语：立足行业，智慧物联巨头露出“软”实力走过安防到泛安防，进入智慧物联的新战场，大华正以数据为燃料、人工智能为引擎，构筑起一个体系化的物联数智平台，这个底座平台包含了大华对于业务、数据、技术全面思考的落地：围绕城市、企业热点管理对象沉淀模型体系，以多维海量设备接入能力构建起一张感知体系的网络；海量的数据通过视图智能引擎和数据智能引擎进行处理，通过全流程智能化，释放行业数据价值，普惠数智创新；并且为了快速响应客户的敏态诉求，大华构建软件组件化体系和自动化集成开发平台，沉淀行业范式，以支撑业务敏捷创新。
在很长一段时间里，我们其实能会把大华这样的智慧物联企业看成是碎片化的受益者，它们已经适应了这一行业现状，并且强化掌控这个主场的实力。但大华似乎并不愿意甚至一刻也没有让自己陷入这个舒适区。
正如周文凯在采访中多次发自内心地说，大华内部一直有着坚韧不服输的基因，很勇于对面变化与挑战。通过对谈我们看到，碎片化这一行业黑话，作为保护它的铠甲、又作为影响它进步的桎梏，大华正在自己一步步亲自敲碎它。
在大华的愿景中，以技术编制一张数智物联的网络。在这张网络上，数据随需而聚，智能无缝联接。而客户的需求定义了场景，定义了这个行业的一切软硬件产品。
当智慧物联行业有更多强势玩家的进入，大华有自己的节奏。就像周文凯所说：“我们原来可能是在河道里，现在其实在海洋里。”在周文凯看来，这个市场足够大以至于原来的老对手距离拉开，而不管老对手还是新企业都可以找到属于自己的生态位，活下来、活很好。