甜宠剧|分账剧第五年，影视公司分到钱了吗？( 五 ) 元宇宙|布局

因此，为了降低风险，平台倾向于将好的创新项目投入分账赛道。“如果是市场完全没有验证过的新题材，放在几个亿的项目上，从决策层面上是不合理的。所以分账剧起到了这样的作用，希望能在大的基本盘里不断创新，探寻或者创造出新的内容品类。”
与设想中不同的是，平台在分账剧项目的参与程度，并不比自制和分账要低。 “小到道具、美术、服装，大到项目的整体品控，无论是制片服务还是营销方面的合作，平台都会提供，希望能够帮助片方解决他在制作商或者商业化过程中的问题。”
不过，这种参与有个前提：分账剧本身是开放的合作，影视公司仍然具有主控权。因此，平台扮演的角色大多是影视公司的“副手”。“我们秉承的是片方缺什么，我们补什么，这是个共创的过程。如果说有的片方已经很成熟，不需要我们的话，我们也不会干涉。”上述负责人表示。
在宣发层面，平台介入得较早，并在其中扮演重要的角色。分账剧目前大多都采用“宣发前置”的方式，即在拍摄甚至剧本阶段，就将剧集营销的内容考虑进去，也就是“埋梗”。
在此过程中，平台提供的是一个“数据库”和“前哨”的作用。在对营销点进行前期预设时，平台会及时关注市场变化和观众兴趣点的变化，比如新的宣传形式、新的热门话题等等，并将其同步给片方。
更长远来看，分账剧是在剧集行业内，探索TO C商业模式的新尝试。
在剧集行业中，片方与观众并不直接产生买卖行为，这与TO C模式有较大区别。一个简单的类比是电影，观众花钱买票，参与其中的合作方对最终票房进行分成。
分账剧目前介于TO B和TO C之间，它与电影的区别在于，分的并不是观众的钱，而是会员的观看时长，通过时长来计算收益。
严格意义上看，这并非标准的TO C模式，因为平台会员的购买行为很少因为某部剧而产生。基于此，分账剧给平台带来的一个潜在价值是：拉新，以及为已有会员提供更多的产品选择，从而增强会员的消费体验和重复购买的意愿。
最早入局分账剧赛道的公司，有相当一部分是做网络电影出身。因为对他们而言，接受TO C的新模式更加容易。田雪认为，分账剧背后的商业逻辑是完全成立的，这也是奇树有鱼坚定入局的根本原因。
“无论是对平台还是片方，分账剧的模式都是成立的，这是一个共赢的生态。虽然新进入局还是要客观谨慎，要认清分账剧本身就是一个风险极高的赛道，想要持续稳定获得高回报，是很难的，需要更多尝试、积累经验，不断提高项目运营水准。但这个模式背后的逻辑一定是不矛盾的，具备可持续发展的可能性，并且良性循环已经开始了。”田雪认为。
从TO B到TO C是一个漫长的转化过程，需要整个行业给予更多的关注和扶持。客观地说，目前分账赛道在整个剧集市场的占比仍然不算高。作为一个“行业新人”，它目前还处在摸索前行的过程中。
目前这个市场更需要的，是足够多能盈利的项目，以及足够良性的票房健康度，这是吸引更多人入局的最直接方式。分账剧市场健康发展的标志，就是不再依靠“昙花一现”的某个题材或某部作品，而是能稳定地产出盈利项目。
不过，一切剧集行业的问题，归根到底还是内容的问题。这也给新入局或正在观望的影视公司们提出了更高的要求：内容决定生死，要为自己的投资行为负责。
而对观众而言，只有更多剧集创作者开始为自己的内容负责，他们才能不被“困在”烂剧中。
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