0成本零成本的生意 _生活百科

大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。在我过去的案例中，经常提到一种利用杠杆原理“空手套白狼”的商业模式。很多人质疑，认为这是纸上谈兵。其实这个问题的来源恰恰是因为这个模式太强大了。
什么这么厉害？创业时，大多数人需要支付启动资金，承担初期损失，甚至考虑资金链断裂后如何继续经营的问题。可以说，富二代不玩一笔钱，普通家庭一次创业都失败，还要工作10年才能慢下来。
“空手套白狼”的模式通常使用极低甚至零成本，整合资源换取巨大利益。那么有人可能会问为什么没有人用这么好的商业模式。
其实不是没人用，而是大部分人不知道。蒋老师给大家讲了一个真实的故事，一个非常有名的网络游戏，风靡全国。他的经纪人陈天桥不费一分钱就拿到了宽带、服务器和经销商的合同。你知道，20年前，那些合同都是价值数千万的生意。陈天桥能得到这么大的生意，是因为“空手套白狼”，有兴趣的朋友可以自行搜索。

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除此之外，包括酒店大亨希尔顿、史玉柱、黄光裕在内的企业家都使用过“空手白狼”的商业模式。只要这种模式玩得好，就能获得巨大的收益。当然，这种模式要求你不仅要有野心，还要有良好的态度和整合信息资源的能力，还要多方面思考。
今天蒋先生就来分享一个“空手套白狼”的案例，看看一个小老板如何不花一分钱就拿下了20家信托机构。不仅每个机构都有自己的股份，每年还能赚144万！
第一步，签订对赌协议，并购托管机构，有一个受托人的老板，姓李。李老板很年轻，但是很有思想。他发现城里有80多个像他这样的托管人，但大部分都是夫妻店的形式。也就是说是在幼儿园和小学附近开的。虽然有利可图，但是赚的不多。
但是，这个市场前景其实很大。毕竟随着二胎的开放，现在越来越多的女性选择就业，家长工作和孩子上学之间有一段空闲时间，托管机构就会有商机。

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李老板对这些托管人的小规模感兴趣，也对自己的门店感兴趣，所以希望把这些门店整合起来，打造一个托管人的连锁店。
但是并购是要花钱的。一家店20-30万，买10家店200万。你不能保证每个商店都会盈利。
找人投资是不现实的。如果你没有一个好的商业模式，人们就不能投资你。

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这时候，李老板找到了我。我给他出了个主意，让他拿着订单合同和托管人谈并购的事情。
我只买你51%的股份，以保证我以后能掌握托管机构的运营管理权。当然，我告诉过你收购不行，所以我提前给了你一万元。如果一年之内我不能给你剩下的，那么这一万元就是你的了。但前提只有一个。今年，除非我确认不买，否则你不能卖给别人。

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这相当于签了一个赌博协议。最终，全市20家门店选择与李老板签约。之后，问题来了。买股票的钱在哪里？
第二步，设计利益关联，众筹收购股份，我们的思路一定要清晰。所谓杠杆就是用最小的努力去煽动最大的利润。现在我们的卡是20个托管人的资源和未来的利益，那我们就要用这些来吸引利益相关者，让他们为我们的并购买单。
t-size:15px;">那谁是利益相关者呢？消费者是首当其冲的。当思路顺了之后，后续的行为就会变得比较容易。我让李老板一个个去找家长，和他们谈自己的计划。现在是这样，只要你投资1万元，你就可以在我们这20家店的任意一家店免费托管，一直到你的孩子超出我们的托管年龄范围。

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不仅如此，我们店里每年盈利你还能得到分红。这个活动单看金额有些大，但你仔细想想是很划算的。因为正常情况下，你一年托管小孩的费用也要将近一万，那现在你花相同的钱，相当于买下了至少翻倍的托管课程。
而且对于家长来说，之前送孩子去托管，就是在出钱，现在还有赚钱的可能，你说原本就在这些机构里托管的家长，会不会感兴趣？

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最终，我们从每家托管机构谈下了30个家长愿意投资，平均每家机构收款30万，因为我们只收购51%的股份，所以我们还能剩下平均2万元。20家店我们一共剩下60万，扣除我们之前付掉的预购金，就还有20万的盈余。
你也可以增加单个家长的投资，减少数量，这都是可以的。关键不在数据，在这个思路和模式。
第三步，借用杠杆原理，实现共享双赢现在我们控股了20家托管所，但我们还要考虑怎么赚钱，不然买下这20家托管机构就相当于买了烂尾楼，只亏不赚。
这个时候，我们就要考虑通过其他的产品赚钱，因为光是托管机构自身的盈利是不够的我们分红和维持连锁运营的。

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所以我让李老板去整合培训机构。因为你培训机构最缺的就是小孩子，那我刚好有这么一批客户可以共享给你，条件就是你给我们这里的学员一些优惠。我可以从托管机构中留出一个教室，让培训机构的老师在这里讲课。这样就形成了家长把孩子送到我们托管机构这里来，然后空闲时间教孩子才艺，你不用送你的孩子去各个培训班，因为我们托管机构直接把培训班开在身边。
那我们怎么赚钱？很简单，收取租金和分成就可以了。其实培训机构赚的钱远比托管机构赚得多，而且孩子们很容易出现一个连带效应。比如每天下午3点小学放学了，别人家的孩子都在托管机构里学英语，你家的孩子没事做，家长会很害怕输在起跑线上，所以一般都会让孩子去学。

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那我们一家机构可能有30个孩子培训，我们一个月可以分成6000元，一年20家托管机构就可以分成144万元。
这个方案你学会了吗？欢迎来评论区讨论！如果你还想了解更多精彩案例，欢迎点击下方订阅《36天快速盈利》。
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