进口商品超市加盟骗局进口零食折扣店加盟 _生活百科

最近经常有人问我一个问题：“开便利店能赚钱吗？你怎么能加入一个7-11？”为了展示我们在这一领域的专业素养，给大家一个合理的答复，我们采访了7位业内从业者，走访了数十家实体店，阅读了前一个月的3位数调研报告，最终探索出了便利店行业的一些“秘密” 。
接下来就如下问题，我们将让你得到答案。
1.夫妻店赚钱吗？如何赚钱？想创业的人能做到吗？能升级到JD.COM天猫吗？
2.像7-11这样的便利店创始人赚钱吗？加盟商能赚多少钱？
3.看着牛X的无人便利店，能加入吗？赚钱不赚钱？
4.便利蜂这样的品牌靠资本的疯狂扩张赚钱吗？如何赚钱？
5.如果便利店不赚钱，原因是什么？
6.如果便利店赚钱了，他们能做什么赚钱？
下面内容可能占用你30分钟，但30分钟后你将是你朋友圈中最懂便利店行业的大神。

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夫妻店赚不赚钱？
我们这一代人对夫妻俩的店情有独钟，因为是小时候特别熟悉的食堂，五毛麻辣条，二毛冰袋。小时候，吃不上饭是最好的。
据不完全统计，目前，全中国有600多万将近700万的夫妻店。其中约30%的夫妻店盘踞在乡镇、农村， 46%在三四线城市和县级市，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。
可以说，夫妻店是中国市场最小的经济细胞。
那么，如果今天夫妻店赚钱，我们适合做这个生意吗？
首先，我们参观了北京海淀区五环路附近一个新社区的便利店。

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业主是一位82岁的大叔，初期投资10多万， 2017年3月开业，占地70平方米。步行十分钟内，大树只有一家超市，商品也很丰富，包括早餐、零食、水果、蔬菜、牙刷和袜子。
店内月平均水流量约15万元，月购置费约7万元，烟5万多元，水电房租加起来约7500元，人工费6000元。粗略计算，不算夫妻俩的工资，大概有一万多纯利润。,
因为你想赚钱，所以你不能省事。哪里便宜哪里就能买到货，所以大叔每天早上7点起床，去市场买水果蔬菜，晚上12点以后再回到店里。大叔只有一个人，总觉得累，货物随意摆放管理。
他面前有两条路，要么省钱，要么坚持；要么雇个人，但你会得到额外的工资。
大叔决定选择第三条路。他打算把店开出去，回老家做跨境电商生意。
接下来，我们来看看一家位于四川的公司
ord" data-gid="20044100" qid="6543029560160572685" mention-index="0">仁寿县中型超市。

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店主是一个90后女生，投了二十几万， 2015年12月开业， 200平方米左右。
仁寿县在四川省眉山市附近，曾入选2018年度全国投资潜力百强县市。2018年1月到9月，仁寿县人均可支配收入15023元，增速16.0% 。

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这家店开在仁寿县南坦路南段一个三岔路口，周围多是居民区，是人流聚集地。每月流水大概24-25万元，每月固定支出大约为22万元，其中包括房屋租金、4个员工的工资、水电费以及货款，每月纯利润有两三万。初期投入的成本，半年就收回来了，超市的收益一直在稳步上升中。
店主是个积极上进的人，开店半年内，对货架进行了2次调整，还在学习如何通过不同的陈列方式和商品组合来最大化利润。她自己有时间也会思考一些“有的没的”的事情，主要因为雇了4个人，而且小县城的人工成本也低，不像北京海淀区的店主一个人都不敢雇。
现在，店主又开始做起了二手手机生意。
走访了大城市的店，也走访了小县城的店，总体来说，夫妻店能赚钱，但也很辛苦。虽然大多数夫妻店都处于盈利状态，能够满足自己的日常开销，但是大多数经营者缺乏经营和零售业相关知识，对于如何提高收入，依旧处于迷茫的状态。

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夫妻店的投入低，回本周期通常在半年左右，收入相对稳定，涨幅不高。适合不期望发大财，就想踏踏实实为自己工作的人。

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但是随着全国城市化进程的加快，品牌便利店的扩张非常激进，已经有部分夫妻店经营者抱着期待改变的态度，希望通过加盟天猫或者京东小店进行升级。
接下来我们就详细分析一下夫妻店适不适合升级成天猫或者京东小店？为此，我们还曾去天津走访了几家天猫和京东小店。

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从实地走访来看，无论是京东便利店还是天猫小店，有的是夫妻店翻新，有的是开新店，所以我们走访的几家店，每个店都不一样。从直观感受来说，内部装修、选品、货物摆放、业务模块组合等都没有标准化，统一的只有店面门头。
有的店商品摆放比较混乱，灯光昏暗，产品以传统线下渠道的品牌为主；有的还有百味草、三只松鼠这些在其他便利店少见的品牌；有的进门感受比较亮敞，商品摆放整齐，还有很多网红爆款品牌、进口品牌，比如酒有比利时的乐蔓啤酒、法国的Kronenboury 1664；有的有鲜食、包子关东煮；有的又没有。

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加盟天猫或京东小店成本都很低，没有加盟费，只有1万元的押金， 1年合同到期后可退还。加盟后，招牌必须装修，由天猫或京东直接装，店主可选择几种类型，价格在1万元以内。至于店内，可装可不装，完全由店主自己决定。
基于以上原因，无论加盟哪一家，对于加盟者的新增成本都很低。
运营上，不同的店也是参差不齐，有的仍然以传统线下小店的方式运营，有的则引入了一些互联网的玩法，限时促销、基于公众号的会员体系，会员差异化定价、外卖等。所以，无论是京东便利店还是天猫小店，在店面运营和管理上都不会提供过多的帮助，所以店主加盟后，仍然是自主经营。
京东天猫的大数据优势以及进货渠道优势并没有完全体现，所以如果你没有店，本来并没有想过要做便利店，只是看到京东和天猫的品牌，只管认为会赚钱就想从0做起，那这个风险和不加盟京东天猫的风险是一样的，你需要懂零售。
通过探访和分析，总结起来，我们认为夫妻店的优势是：

1、能拿到更低成本的货：一个电话，渠道销售员就把货都给你拉过来，不要运费。夫妻店也不要发票，进货价更低。
2、房租成本低：很多开在社区的店，直接在住宅区一楼开墙打洞，相比商铺租金便宜。有的店主甚至自家就住一楼，零租金。
3、不用开发票，不用缴税，赚的钱全装自己兜里。

但要赚钱，大多数夫妻是靠省出来的。不雇员工，夫妻两人自己干，从早上六七点干到晚上十一二点，非常累，一年四季人都离不了店。雇人，成本一下就上来了，有的店可能一个月就赚开工资那点钱。
凡事都有两面性，有优势，肯定也有不足。夫妻店的不足是产品少，没有鲜食，质量得不到保障，服务时间短等等。现在的年轻人需求又多，夫妻店很难满足他们。

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加盟7-11赚不赚钱？
说到便利店我们能想到最具有代表性的就是7-11 ，中国大部分的便利店从业者敬之为学习对象。
目前， 7-11在全球的门店数已经60000多家！2016年他们8000多名员工，创造了近百亿人民币的利润，人均创造利润接近120万元人民币，比肩阿里巴巴。
在日本，人们的生活几乎离不开7-11 。人们可以在这里买生活用品、吃饭、买衬衫、机票、电影票、游乐园的门票；还有免费电话翻译服务，老年人服务；收发快递、物品寄存、代缴个人所得税和年金保险等费用、洗衣服务……
可以说， 7-11真的做到了便利。
但在中国本土究竟是什么样子呢？
目前， 7-11在中国7000多家门店中，但台湾地区就占到了5000多家，内地的门店只有2000多家！
从开店数量来看， 7-11在国内发展得并不好。
2011年， 7-11雄心壮志进成都，计划5年开250家店。结果只开到100家就开不下去了，亏损太严重，现在只剩下60家左右。
为什么在日本、台湾疯狂开店的7-11到中国后就画风突变了呢？分析有三个原因：
1、中国的房租和人员成本过高
7-11真正赚钱的店铺都在一二线城市核心商区，但这里竞争很激烈，商铺极贵，占开店成本30%以上。人工成本是几乎所有公司最多支出之一。以北京为例，便利店员工基本工资5000左右，还要加上社保、公积金、税。而便利店24小时营业，员工不会少。人工成本一般会占到总成本20%以上。

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两项加起来，房租+人工成本已经在50%以上。
2、中国低端市场庞大， 7-11并没太多优势
中国最大的消费市场在三四线城市，这里的人属于价格敏感型消费者。7-11这种高端便利店干不过600万夫妻店（小卖部）。举个例子，同样一包辣条，夫妻店不知名品牌只卖5毛， 7-11的一包卫龙辣条卖4块。5毛的会非常畅销， 4块的只能挂在那里等着过期。
3、本土品牌的竞争和政商关系的劣势
中国是一个人情社会，政商关系也是制约便利店发展的一个因素。很多城市当地的商超都有很强的政府背景，加上本地保护和政策支持，对于外地品牌进驻形成阻力。当然这不是最重要的因素。
即便如此，依然改变不了7-11是一家优秀的公司。国内大部分便利店都在模仿它们的零售哲学、管理方式、供应链能力、SKU的把控和加盟店的授权模式。
从数据上看7-11加盟店占比98% ，也就是说7-11的强大是离不开以特许加盟为主的模式， 7-11在很多地方都会采取跟别的公司合资、合作的方式，把经营权交给别的公司。

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比如泰国7-11的经营权是正大集团，在我们国家不同地区7-11的经营权就归属于不同的公司。华北地区，主要就是指北京、天津的店归7-11北京公司，南方的7-11归属于香港的一家公司，华东的7-11是交给了台湾的统一集团。

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7-11在2011年之前一直是采用直营的方式， 2011年后才开放了加盟。但是它的加盟条件比较严苛，拿北京、天津为例，加盟费用从35～70万不等，且必须有2名专职的经营者（最好是夫妻）。门槛高是一方面，更重要的是7-11的回本速度慢，这是一个需要长期投资的生意，在很多人看来并不合适。
我们了解到7-11的加盟方式主要有两种：

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在这套模式下，加盟7-11很难快速赚到大钱，也就是说在总部放加盟的那一刻开始就决定了这是一个事业型的投资，不是一个机会型的投资，所以7-11在众多门槛中有一条，加盟合同必须得有 2 个亲属关系的人一起才能签，否则就不会放加盟。

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有人很好奇为什么要有这样一条要求？
麦当劳创业早期有这样一个故事，也许可以解释原因。
麦当劳刚开放加盟时，甄选加盟商的标准是：有钱人。因为创始人雷·克拉克认为，说服有钱人投资要比说服老百姓更容易。
但好景不长，几位有钱人的确大方的签下了加盟合同，但他们在经营中却得过且过：牛肉烤不熟，汉堡里的腌黄瓜变成生菜，垃圾丢的到处都是。这让克拉克很气愤。
一天，一位小伙子给克拉克推销《圣经》。
克拉克问他，为什么一个犹太人要卖圣经。小伙子说：为了活着。
克拉克恍然大悟。他意识到，自己要找的加盟商，根本不是什么有大笔钱的人，而是要有真诚的经营态度。于是，克拉克这位小伙子签下加盟协议。
小伙子带着老婆一起干，每天打起十二分精神，对食物温度、出餐时间的把控，店里的卫生等等都做得非常好。麦当劳的生意也渐渐好转。
从此之后，克拉克收回了有钱人手里的加盟权，他对加盟商的要求变成了那些挣扎在生存线的小夫妻。
7-11的这条加盟政策也是一样的道理。而且， 7-11的利润分配逻辑更符合小夫妻——挣不了大钱，离开我又挣不到这么多，可以长期持有一个靠谱的打工者为公司创造价值。
这就是7-11这么多加盟店可以持续给总部带来高价值的秘密。
在我们针对中关村附近的几家7-11进行了一个实地探店的过程中，发现原来周围这几家7-11基本上都是加盟店，并且有很多店面是经营了至少4年以上，也就是说这样的店面经营是极其稳定的。
根据我们不完全的统计，这些店单日营业额应该没有达到2万。预估最终到手的收入应该能有1w~2w ，虽然收入不高但是对于普通收入的家庭来说还是可以接受。
所以其实7-11这样的便利店加盟适合什么样的人加盟呢？
首先要有一定的启动资金（这个是前提）：

1、退伍军人等长期与社会脱轨，没有其他经验。
2、三四线城市积极青年，不安逸本地生活，想在一线发展，又不具备能力自己创业。
3、只能通过体力劳动挣钱的夫妻。

至于加盟后赚不赚钱，看你怎么去看待。如果你觉得年入10万是一件赚钱的事，值得干；如果你觉得靠工作也能年入10万，那就不值得干。

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加盟无人便利店赚不赚钱？

去便利店或超市买东西，你一定有过排队等结账这种经历，特别让人不爽，幻想着可以不用排队该是多好的体验。
现在，无人便利店做到了。拿上就走，不用排队，系统自动识别你购买的商品，从你的账户中扣钱。
在新零售概念下，资本从2017年就开始大面积关注无人店。据统计， 2017年至少27家业内公司获得融资，总金额高达31亿。
有资本的加持，无人店是不是一门好生意呢？
首先要问一个问题，既有便利店，为何还要无人店，仅仅是解决排队问题吗？
显然不只是如此。行业内宣传着一个无人店的优势——降本增效。
在一二线城市，一家便利店50%以上的成本是房租和人工，毛利率却只有20%-35% 。
一个高成本，一个低毛利，便利店肯定难赚钱。
无人店以集装箱方式开店，降低房租成本，借用移动支付、物联网等技术实现智能结账，提升效率的同时又可以节省人工成本。
这就是行业所说的降本增效。
而且智能购物还能将用户数据收集起来，产生大数据，未来有更多种商业可能。新零售的本质也是如此，线上线下数据打通。便利店天然离用户近，流量大。无人店成本低，便于快速扩张。
所以当无人零售概念火起来时，资本跟着入局抢位。一旦补齐这个环节，自线上到线下的延伸的商业闭环将更完善。
这项生意看起来很有前途。
但是，我们也发现，无人店又产生新的问题，比如偷盗，竞争力，客流量等等。
到底前景怎么样，让人难以判断。为此，蛋解创业实地探访了无人店，给你分析一下。
在北京探访了两家不同品牌的无人店，小麦铺和缤果盒子。这两个品牌融资跑在行业前列，小麦铺A+轮融到1.2亿人民币，缤果盒子B轮融到8000万美元。
这两家店都在封闭的社区中，无人店选址上相对有人店更灵活，这个地方卖得不好，可以随时移走放到另一个位置，但主要开在相对封闭的环境，社区、校园、大公司内等，有这三点的优势：

1、这些地方用户可以反复消费，易于培养稳定客流；
2、被偷的机率小；
3、有人店离得远，难以覆盖到这些地方。

小麦铺

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店内：不到20平方米，整体空间较狭窄，有三排货架，三台冰柜，一个收银台，通道只容得下一个人。店里有台饮水机供应热水，可以直接泡面。
商品：以饮料、零食、简单日用品为主。从附近的人了解到，有时会卖简餐、饭团。
结账：收银台很简洁，顾客自助扫码结账。
防盗如何？提起无人店，很多人第一印象是会不会被偷。小编尝试拿一包薯条直接出门，没有任何阻挡和警报提醒，手机里也没有收到追款的通知。
缤果盒子

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店内：大约20平方米，有四排货柜，两台冰柜，一个收银台，通道只能容一人通过。空调热风一直开着，很暖和。
商品：以零食、饮料、简单的日用品为主。
结账：收银台有一些科技感，无须扫商品条形码，只需放在规定的区域就能自动识别，然后用手机扫二维码结账。

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小编想尝试功能，将商品放上去，无法结账，系统显示有三件之前未结账的商品。想帮他把账结了，扫码后却出现下面这样的页面。

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通过墙壁上的电话呼叫客服，连拨两次都无人接听，购物失败。
防盗如何？
小编直接拿上一根火腿肠就出门，毫无阻碍，也没有警报（墙上贴着标语“未结账拿走商品会发出警报”）。当然，咱是有素质的人，在外面转了一圈后把火腿肠还了回去。
现在值得加盟吗？我们将从成本、盈利能力两方面来分析。
1、成本高不高？
以北京为例，我们来看看成本对比：开一家有人店，一年约60-70万，而一家无人店只需要13-15万。

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在人工成本方面，无人店不需要雇佣店员值守，一个配货员可以同时负责几家店，人工成本自然更低。
当然，还有偷盗问题，这也应该算作成本。
小编了解到，一家开在北大校园不到20平的无人店，每年货损（商品被偷或过保质期）约1.8万元，这家店一年营收80万，货损率在2.25% ，不算高。但这家店开在北大校园，周围的人素质较高，偷盗率较低。如果开在其他社区，情况可能就不一样。
在防盗措施，各品牌都没有强制手段，目前以监督和提醒为主，比如店内安装摄像头，墙壁上贴警告标语，主要还是靠消费者自觉。
总的来看，无人店有成本优势。
2、能赚钱吗？
一家便利店能不能赚钱主要看两点：毛利率和客流量。
无人店只能卖标准化产品，毛利率低，行业内一般鲜食的利润最高，但无人店做鲜食比较困难。
主要有两个原因：一是做鲜食店里必须有人操作，像冷串、关东煮你不可能让顾客自己操作，体验很差，卫生也没保障；二是无人店位置比较分散，即使做鲜食，供应链的成本也会很高。
所以多数无人店只售标准化商品，比如饮料、方便面、薯片等，毛利率自然较低。
你可能会想，可以薄利多销，但无人店并没有客流量的优势。
一家便利店客流量如何，主要取决于3个因素，选址，商品SKU ，服务体验。
在选址上，无人店开在封闭社区，用户基数不大。社区里客流量最大的是入口处，这里一般有有人店。无人店大多摆在空旷位置，只能服务一部分离得近的人。
在服务体验上，无人店没有店员做导购、推销，不能及时补货，这些都会影响购物体验和销量。之前开在北大的无人店，销量不是太理想，后来安排店员值守，结果日销售额明显提升，从3000元提升到4500元，增长率达到50% 。
在商品SKU上，无人店比不过有人店，无人店只有600个，有人店一般有3000个。另外，在社区里，夫妻店主要做熟客、常客的生意，顾客与店家有情感链接，这些无人店做不到。
无人店虽然在距离上有优势，但牺牲了很多其他优势。而在这个位置，又有一种存在多年的商业模式——自动售货机。
无人店的本质是放大版的自动售货机，它的作用完全可以由自动售货机替代，只需要两三台就能满足需求。
而且自动售货机效率更高，商品不会被顾客弄乱，更容易防盗。没有重设备投入，成本更低。体积小，租金低等优势。

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综合来看，无人店盈利很难。
近两年，无人店出现大规模“死亡” 。2018年，先后有51零食卖给猩便利，果小美并购了番茄便利，邻家便利店一夜之间168家店铺全部关门等。2018年后获取融资的无人店创业公司也并不多。
这都说明无人便利店不是一门赚钱的生意。
但从业者也在探索各种方式，比如便利蜂，有人值守+无人结账；小麦铺，餐饮+便利店的形态。未来，也许还有更多新的模式出来。
所以，无人便利店虽然解决传统便利店房租和人工成本高的问题，但会产生新问题：

1、服务体验差，没有店员做导购，促销，及时补货。上下产业链不够完善，自动结账，人工智能识别系统不太成熟，容易出现无法识别的情况。
2、利润率低。无人值守，无法卖利润最丰厚的鲜食，只能卖标准化产品，而标准化产品的毛利率很低。

由于以上原因，造成无人店承租能力差，拿不到好的地段，在客流量上也没多少优势。
所以目前无人店还难以解决盈利问题，不推荐现在加盟，但可以关注。业内正在探索不同的商业模式，未来两三年出现成功的模式也未尝不可能。
当然，如果你有资源，有能力可以解决成本、毛利率、客流量这三个问题，也不失为赚钱的好生意。

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两年疯狂开700家店的便利蜂赚钱吗？

小编在中关村创业大街挣扎生存了5年，可以说，我们看着这方圆200米的地方花开花落风起云涌，看着这家店开张又看着那家店关门大吉。
但是近一年以来，有一家叫做“便利蜂”的店着实让我们吃了一惊，从2016年12月创办以来，门店已覆盖北京、南京、上海、天津、廊坊5个区域，其中北京约300家。2018年底便利蜂的店铺数量约达700家。
而在创业大街这个巴掌大的地方竟然开了十几家店，拐角就能遇见。截个屏给大家看看：

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红色：中关村附近1km内便利蜂的开店数和位置

便利蜂初期从中关村起家，这里有25个大型写字楼，平均每天流动人口87896人，年龄在19-59的占比高达75% ，平均收入在10000元/月及以上的占80% 。
我们实地探访了中关村附近1千米内的十几家便利蜂店，和大家一起来感受一下被资本疯狂追捧的样子是不是很美。
首先给大家两张照片，我们有个直观的感受，如下：

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便利蜂选址只看重位置，不注重店铺大小， 95%位于商厦底层，交通便利的金边银角的地段，而且很多店是互补关系，如天使大厦1店和2店，大店可以给小店补给外卖服务，既节省了成本，也提高了坪效。
1、店面颜值与货品摆放直观感受
进入门店后第一感觉就是明亮整齐，首先看到的是水果区，水果都是自有品牌“蜂质选” 。

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门口的侧面是自助收银机和咖啡机，相比于7-11的人工结账、现磨咖啡，便利蜂的无人结账、无人咖啡机，不仅降低了人力成本，还极大提升了顾客的购物体验。

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收银机旁边是鲜食区，有关东煮、包子、各种肉串及午餐热菜等，能满足上班族不同口味的早午餐需求。
便利店的商品结构中最核心的是鲜食，鲜食作为非标准化产品最能体现出便利店的差异，并且有较高的毛利（通常至少40% ，便利店整体毛利一般在30%上下）能提升盈利能力。
为保证鲜食供应，便利蜂和北京7-11鲜食合作工厂呀咪呀咪也建立了合作，这使其在鲜食品类上拥有了和7-11同等的供应优势，未来这会成为便利蜂的核心壁垒之一。

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其次是休闲食品的货架，背面货架还有日用品、泡面、面包等。其中不少产品都是蜂质选，看得出便利蜂在不断扩大自有品牌"蜂质选"系列特色商品的范畴，以此来增加毛利。相比之下， 7-11自有贴牌产品比较少。

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最后是成品鲜食和冷藏乳品果汁柜。有三明治，各种套餐饭、面、粥、寿司等保质期都在1天左右。在这些鲜食旁边会有少量的水果。产品并无太大差别，但价格普遍比7-11优惠一些。

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鲜食冷藏柜旁边是饮料冷柜。有糖无糖的茶饮料和各种啤酒、以及碳酸饮料。这和7-11售卖的产品并无太大区别，都是标准化产品。

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每个店都有照片打印机和共享雨伞区，一般在进门处。另外大点的店还有更多的酒类销售。有些酒也是蜂质选产品，且App会员能享受非常优惠的折扣价。而7-11是没有会员的，酒也不是自有品牌。
2、购物体验和服务态度
进店选购物品，自助收银机扫码，然后打开便利蜂App扫码付款，无需店员参与，整个购物体验非常便利。

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店员服务态度很热情，偶尔会简短介绍下今日特惠产品，在买鲜食的时候，我注意到每个店员都会带手套、头套、鼻夹和口罩，给人感觉非常卫生。
便利蜂每个店都有用餐休闲区，少则2-3个位子，多则20-30个位子，可以让顾客在店内舒适用餐。

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而7-11只有人工结账台，经常结账需要排长队，而且店员的服务态度也比较“冷淡” ，没有欢迎、请慢走，也没有用餐区，感觉少了些温度和人性化。
以上都是探店看到的“表面现象”的一些区别，任何商业都要透过现象看本质，不然就是耍流氓。

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