如何识别和评估创业机会如何评估创业机会 _生活百科

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“二级市场看一级市场的资本观察者”
工具软件市场是一个历史悠久的行业。从互联网时代初期开始，海外产品就一直引领着中国的工具软件市场。在早期，Adobe和Autodesk受到订阅收入的推动而转正，其股价相对于纳斯达克指数表现出超额回报。目前全球工具年销量仍集中在Office、Adobe、WPS等通用工具厂商。根据行业分析，垂直软件市场的几个突破和转折点是：合法化、云转型、产品矩阵。本文对美股工具软件厂商的成长路径、重点和战略规划进行了全面梳理和回顾。
工具类产品通常具有以下特点：低定制、高利润率、低边际成本。这也说明，工具产品需要快速、通过单点占领市场，才能在细分领域获得先发优势。工具产品通常结合专有数据格式，依靠数据积累形成不同形式的细分垄断，如Office系列(通用市场工具)和Autodesk(专业细分信息工具) 。这两种工具型形态也决定了它们的核心壁垒和收益模式大相径庭：一般工具更注重用户习惯和格式数据处理，通过产品矩阵达到分担产品成本的目的，具有更单一的寡头垄断形态。CAD、BIM等专用工具更注重行业经验和数据积累。由于客户数量少，R&D成本高，软件收入模式更注重支付和订阅，单价更高。由于替代成本高，专业数据的格式通常不兼容，导致市场寡头垄断。

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2013年以来，随着移动设备的小型化、便携化，产品矩阵的多样化升级，通用工具软件的厂商也变得云化。海外软件工具专注于产品研发，依靠海外良好的支付习惯慢慢开拓市场。然而相比之下，中国市场的刀具制造商的发展路径是另一种形式。自由软件是中国市场的常态，“非正版”海外软件与正版国内自由软件的竞争，直接扼杀了所有基于订阅收费的商业模式。比如金山的WPS有10亿用户规模，但市场规模只有1000亿。即使到了2021年的现在，虽然支付率每年都有30%以上的增长，但正品的渗透率仍然很低。美国的版权保护比较好。根据2017年BSA调查数据，正版渗透率为85% 。

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#A3A3A3;">从商业上，工具软件类产品的核心因素为远期客户数量和价值量的估算。据不完全统计，仅是办公类的市场用户规模来看，C端就有6亿用户，B端1.2亿客户以及党政客户约3000万。通用工具类软件潜在市场规模共计大于1200亿。在专业化工具软件市场，例如CAD，2019年Grand View Research数据显示全球CAD市场在93亿美元，其中美国贡献了整体收入的三分之一，中国CAD软件完成正版化后的合理市场空间至少在美国两倍以上，对应人民币超过400亿/年。但在当前中国制造业和建筑数字化改造渗透率不足10%的情况下，中国国产CAD市场龙头输入不足10亿人民币。但另一个市场，Adobe旗下的数字图像及媒体业务在2013年全球用户量超过7000万，2019年数字媒体部门收入接近100亿人民币，增长22% 。数字媒体工具类市场似乎更有市场空间。

从营收上，例如Adobe，公司营收增长在2012年，2015年和2017年都有超额收益。对应相关公开信息，可以把超额收益和战略挂钩，2012年公司管理层宣布转型订阅制，2015年订阅业务带动整体收入上升以及2017年费用率下降引起利润上升。可以说，订阅制的战略转型是Adobe业务的拐点核心。而Autodesk的拐点源于云化，2015年Autodesk的云转型，16年也宣布永远停止license的产品销售模式，转向云服务的订阅模式。在2016年的财报中显示：公司ARR营收比提高，用户粘性提高，继而在2018年净利率提高。当然，海外市场保持很好的付费习惯是中国市场达不到的。金山办公月活4.94亿（2021年），但付费人数只有约2000万。我们看另一个中国出海先锋企业，万兴科技，在收入规模和净利率上与Adobe相比也完全不在一个量级。

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既然PC市场几乎已经饱和，那么移动时代又是一个怎样的格局？是否会是下一个行业拐点？在移动时代到来的时候，工具类软件并没有发生较大的行业格局变化，传统工具类巨头纷纷针对移动端推出相应的产品，Office云化以后，调整了移动端和PC端联动，进而占领移动办公软件市场。这主要由于UI（User-Interface）输入技术没有革命性方案-人工智能的语音精度和触屏定位精度都远远低于原始方式。即使是Adobe下的Photoshop也是随着数字画板（外设输入方式）的销售量上市而拥有市场拐点。拿一些相关行业数据佐证，在西部证券报告中表示，绘画板2019年市场空间70亿左右，画板渗透率不足20%，整个数字媒体市场似乎还有巨大的市场空间。

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在移动端数字媒体市场不得不提到procreat 。作为一个纯绘画软件，在2021年6月，Procreate的月利润达到4百万美元，其中IOS系统消费者提供了99%的消费占比。去年在国内的下载量达580万多，日下载量6.4万，销售额达到4亿多人民币。不仅是国内，国外的各个区域，procreate也霸占了下载排行榜的第一名。Procreate全球下载量当月为10万余次，procreate母公司Savage Interactive凭借着这款产品和苹果官方达成合作，多次上榜苹果官网。可以说，这款软件已经是知名度最高的工具类软件之一，也成了iPad销售的巨大卖点。

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但移动端工具类的商业化目前除了买断（付费下载）的盈利模式外，内购的收益并没有带来可观的利润。怎样让用户除了直接付费购买外，还愿意在软件内进行持续消费，且不产生反感情绪，是现有的工具类软件需要探讨的问题。

反观国内市场，目前大部分国内软件都与市面上欧美大公司存在一部分的技术差距，最终只能接受渐渐平台化的宿命。不管是在Ipad端还是在电脑端，国内极度缺少数字媒体市场类如procreate，ps类型工具类软件，也没有贴合目前中国移动互联网阶段的新型工具产品。在数字媒体行业中，我们看到创业公司Lazy family产品矩阵中LazyShare在垂直市场上有一定的曝光度。上线第一周达到绘画工具类排行第一名，总排行最高11名。峰值日均下载量2000，月活60万。据了解，Lazy family产品矩阵中包括LazyDraw（绘画软件）,LazyNote（笔记软件），LazyShare（绘画工具分享软件），LazyMCN（博主营销）等板块。产品从用户高互动的方面切入垂直市场，利用科技工具+新媒体的方式贴合Z时代社交及人群实用消费心理。设计师可以在设计的过程中进行交流、分享素材，以至于更好的使用，也许这就是传统工具型软件转型的第一步。

【如何识别和评估创业机会如何评估创业机会】目前lazydraw会在2022年上线，上线后面向对象包含专业设计师以及业余爱好设计师，打造好从工具一直到设计师的高粘性平台。也欢迎一级市场有兴趣的小伙伴来撩~

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