ERP|大疆无人机的平民化理想｜知料电子商务|亚马逊|跨境电商

文章图片

文章图片

文章图片

文｜韦雯
编辑｜彭孝秋
在大疆最新的媒体交流会上，大疆高级战略总监兼新闻发言人张晓楠谈到大疆做行业级无人机的契机：
2013年，美国一处油气站着火，此时火点距离油罐很近，但远在火场外的消防人员担心火电会引发油罐爆炸，导致全部人员伤亡。这时，现场消防人员拿出了大疆无人机飞到上空，他们看到火点距离油罐还有一段安全距离，于是进场开始尝试救火。
2013年， DJI大疆推出精灵Phantom2 创新一体机，这让垂直起降多旋翼无人机从“玩具时代”走向一体式产品。这次，用户将精灵无人机用于火灾救援，大疆发现，无人机不仅可以是一款消费级航拍产品，它可以被应用于消防行业，防微杜渐，辅助快速决策，安全拯救被困人员。
尽管这两年，大疆并没有对外公布自己的营收情况。但据相关市场调研，在消费级无人机市场，大疆市占已高达70% ，成为了十足的行业龙头。但据 FrostSullivan 预测，从2019 年到2024年，预计消费级无人机市场规模增长仅2倍，但工业级无人机市场规模能够翻10倍。
基于无人机市场增长测算， 36氪了解到，早在5年前，大疆在农业、行业及车载等多个领域都有提前的布局。在大疆内部，消费级、车载、行业无人机、农业无人机各为独立BU 。
工业无人机市场增速
在打法上，行业客户与消费级无人机的大众市场自然不同。工业规格的产品比消费电子规格复杂，要满足规格标准，必须能够解决行业实际问题。大疆针对消防、警务、测绘等行业应用，需要贴近B端消费者，重新定义一台不同于消费级无人机的“新物种” 。
工业无人机市场划分
大疆初期开拓了一些产品，也有点像摸着石头过河，后期摸到了工业级无人机必须走进一线。譬如，大疆行业应用的研发和一线员工，入职后都要去一线体验。负责应急管理行业的员工，每月进山里做无人机救援演习，体会救援工作流程。
事实上，很少为外界所知的是，在大疆发布消费级无人机新品同时，大疆的行业级无人机也形成了自己稳定的产品序列。从2017年开始接连发布包括经纬M200无人机、Mavic 2行业版，经纬 300RTK无人机、经纬M30、Mavic 3行业版等。
行业无人机在农业领域的应用则按照不同载重，形成了T40、T30、T25、T20、T10等产品序列和配套的软件系统。
36氪曾采访消费级无人机行业人士，其表示，大疆自精灵Phantom、Mavic系列后，消费级无人机再难变革式创新。行业级无人机更多是在已有需求之上，用技术去满足实际用户需求，稳重取胜。大疆正在将行业无人机做到更小的体积内，功能更多，更稳定、快速上手。

行业级无人机，大疆的下一个增长点当无人机航测实现厘米级精准后，它渐渐深入行业。
今年东航“3.21”事件发生后，大疆应急联盟负责人张学良带着无人机去到现场。现场有人问，无人机可以做什么？事实上，张学良到现场后发现，飞机失事后需要测量散落的每片碎片，以还原事故现场，同时不可以破坏现场环境。由于碎片散落在山谷，人力用皮尺测量十分耗时间。