大学生创业新颖的点子,创新创业项目商业计划书 _生活百科

(2)市场分析
1、图书行业分析：
图书资源已经成为当今社会获取知识的重要媒介。书籍已经从过去内容枯燥单一的小规模阅读发展到内容丰富形式多样的广泛受众。由于现代人在追求物质享受的同时注重精神享受，书籍作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学前阅读到研究生辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说，图书行业在不断发展壮大。在当今经济危机的背景下，每个经济行业都面临着很大的冲击，并且有一定的衰退迹象。只有图书行业逆势而上，图书种类不断更新，不受经济危机影响。因为书籍在人们的日常生活中占据着非常重要的地位。随着社会的进步和知识水平的不断提高，人均日、月、年阅读量都在稳步增长。书籍不再是人们的消遣，而是成为人们的必需品。
2.图书价格分析：
正版图书有纸张、印刷、制版和稿酬等直接成本，也有销售和管理等间接成本；增值税、营业税等税种，再扣除折扣后交给发证部门等。导致书价居高不下。中国人的实际购买力偏高。所以二手书还是有市场的，有价格低的优势。根据问卷调查， 74%的学生可以接受1-4折的价格，只有13%的学生只接受5元以下的价格，因此二手书市场利润巨大，前景光明。
3.二级市场分析：
学生是书籍的最大消费者。同时，他们手里有很多二手书。如果这些二手书能够很好地流通，那将是一个很大的世界。学生每年都在变，但是我们学习的课本并不是每年都在更新，尤其是基础科目和专业课在一定时间内是不变的。如果我们回收再利用，那些对交叉学科感兴趣的学生和后来的同学将是我们的客户。只要有传承教育，我们就会有源源不断的客户，这是一个有待开发的巨大市场。
【大学生创业新颖的点子,创新创业项目商业计划书】调查问卷显示， 85%的学生通过闲置或作为废品出售的方式处置旧书， 70%的学生对新旧图书并不在意， 75%的学生课本使用后80%以上是新的。而且95%的学生都同意并希望有一个二手书回收的平台，所以二手书市场很有前景。
大学生交易需求压力越来越大：42%的大学生期望建立二手交易市场， 74%的大学生表示愿意参与。大学生有相似的消费心理，共同的生活环境和生活方式，交易的商品大部分是学生自己需要的。交易的商品具有共性(如书籍、电子产品、自行车、体育用品等。) ，这使得学生交易更加频繁，这也是交易需求压力大的原因之一。随着在校学生人数的不断增加，大学生交易需求旺盛。在此基础上，超过53%的大学生期待二级市场的建立， 74%的大学生表示二级市场建立后会积极利用二级市场的资源。调查显示， 74%的受访者表示希望购买一些有价值的二手商品。100名受访者中， 07级11人，占被调查本科生总数的11% ， 08级29人，占29% ， 09级26人， 10级34人，占34% 。以上数据显示，大部分大学生都想购买一定数量的二手商品，这就对大学生搭建商品交易平台提出了一定的要求。再者，一些即将离校的高年级学生，需要处理大量零零碎碎的事情。由于处理渠道狭窄，他们无法在短时间内处理大量物品，导致许多具有实用价值的物品被丢弃，浪费资源。
现有的交易方式不能满足大学生的需求：很少有大学生知道和使用校园里的一些交易平台。大学生知道的交易市场有很多种，其中跳蚤市场占知道的学生的22% ，拍卖占2% ，地摊占38% ，公告牌广告占25% ，其他包括淘宝、当当等网购，没有实物讲解，暂时不作为重点考虑。但是二手产品很少，还有24%的跳蚤市场和26%的公告牌可以买到产品，这是值得庆祝的。目前，高校的“跳蚤”市场充斥着二手商品的供求信息。但在单一、有限的交易时间内，大学生交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更专业、更规范的二手交易平台。
4.消费者分析：
学生购买的学习资料大部分是辅导资料，大量辅导资料价格昂贵。当它们用完时，大部分用废纸处理。但是很可惜，因为很多材料还是有价值的，他们都希望可以再利用。
现在，书很贵，教育成本很高。每年学校都有相当一部分贫困生为学费和书本费发愁。但是，如果书店能拿到二手课本，就会减少相当一部分
开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。
据调查问卷显示：同学们每月有大概10%的生活费用于买书，有70%的同学认为教材费用比较贵，同时25%的同学非常赞成回收利用教科书55%的同学赞成回收利用教科书，且如若学校组织依旧换旧的活动会有70%的同学参加，所以同学们还是很期待旧书市场的产生的。

5、具体市场分析：
我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试
6、选址分析：
我们的书店将店址选择学校附近，周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。每天哪里的人流量相对较大所以，那里非常有“人气” 。在那里开个书店的话，客流量大，位置醒目，租金较低，文化氛围好，比较适宜各种爱学习的人群。
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（三）主要竞争对手及其优劣势