什么样的企业在中国能成就百年基业？同仁堂和海底捞，小米也学它们雷军说在创办小米科技时

雷军说在创办小米科技时，思考的第一个问题是“什么样的企业在中国能成就百年基业” ，为此雷军选择了两个样本：同仁堂和海底捞。
同仁堂有300多年的历史，经过了几个朝代的变迁，还能在今天是一个知名品牌，雷军觉得真得很了不起。在研究同仁堂的时候，同仁堂有两句话给了他极大的震撼。 “炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。 ”雷军把它简化为“真材实料不偷懒” 。同仁堂的第二句话就是“修合无人见，存心有天知。 ”也就是说，你做的事情可能没有人看到，但是老天知道。
以同仁堂为借鉴，雷军把其经验放到小米科技上进行实践。要做到这两点并不容易。既然真材实料的公司这么好，大家为什么不干呢？

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是因为这样做面临着一个困难，因为很多真材实料的东西用户看不见。产品是一个黑盒子。很多真材实料的东西常常都会被用户忽视，同时还会面临市场竞争巨大的干扰。
雷军相信真材实料做每一件事情的时候真的是老天知道，每一次他被大家误解的时候他都告诉自己老天知道。
小米有三个创新：
第一个创新，是在互联网上塑造一款手机品牌，完全通过线上渠道销售小米手机。之前谷歌也尝试过这种方式，但是失败了，大家都认为小米也不可能成功，但是事实相反。纯粹通过在线渠道来做，确实存在难度，这包括用户不能拿到真机体验、尝试就要下单购买，这需要提前让用户全方位了解产品，同时让他们信任小米。
那么就需要有自己的米粉，也必须要有很好的口碑。雷军就是从这上面下功夫的。
1.小米的崛起，就是粉丝经济的一个模板。小米靠社会化营销抓住第一批忠实用户的。
小米手机用户分为三类：一类是会玩手机的发烧友；一类是被核心发烧友直接影响带入的消费者；还有一类是受到品牌社会化影响而加入购买的。
对小米来讲，最核心的圈子是50万个核心用户，构成了小米的最核心的价值。他们普遍买过好几款小米的产品，一直关注小米的产品，一直通过MIUI论坛、微博、微信、QQ空间等社交平台与小米进行互动的用户。这50万用户可以影响5000万用户，算第二层，是小米产品的一般用户；最外一层则是小米的潜在用户，小米希望里面两层用户影响他们。
“小米在全国有32家小米之家，在新媒体营销环境下，他们作了很好的线下延伸。其实这就是动员，我一天到晚琢磨说，我创业没钱，也没多少个人，我们怎么动员足够多的人，帮助我们把产品做好。最后全世界的‘米粉’帮我翻译了25个国家的语言版本，帮我在17个国家建立了办事站，帮助我做了一千套主题，一万种问答方案，帮助我在我的论坛里发1.3亿帖，小米论坛每天20万帖，我估计在整个互联网上，比我们规模大的应该不多了。我们在互联网上，把人民群众全部发动起来。 ”雷军说。

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2.竭尽成本的定价模式。电子消费品达到一定的批量生产需要很长时间，传统手机往往采取每过一段时间就降低价格的办法。而雷军则是利用摩尔定理赚钱，从一开始就极力压低价位，等到销售数量增加后才开始获取正常的商业利润。
3.在保证产品“真材实料” ，保证产品质量的同时，小米还在服务上下功夫。小米跟同仁堂学做产品，跟海底捞学做服务。在服务领域里面，小米学习了海底捞，就是口碑营销。