狂砸50亿！蜜雪冰城亚洲总部落户成都，究竟是为何？( 二 ) 欢迎关注“安安聊商业”~蜜雪

可以说，蜜雪冰城是被小镇青年和大学生们用一块一块的人民币，养成中国规模最大的奶茶店的。
定价低廉
3-10元的定价，让蜜雪冰城在“杀气腾腾”的茶饮赛道里极具渗透性，这是它极速扩张的底气，也是它独一无二的竞争优势。
均价30元一杯的奈雪的茶，都还在逐年亏损，只卖几块钱一杯的蜜雪冰城，为什么还越赚越多呢？其主要原因之一就是原材料成本支出低。
对此，蜜雪冰城从不避讳。在短视频平台上，经常有网友“曝光”蜜雪冰城堆放在店里的奶昔粉、浓缩果汁、饮料浓浆、红豆罐头等等原材料，与其他主打用新鲜食材的茶饮品牌相比，用粉末、浓浆自然会节约很大一笔成本。

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除此之外，蜜雪冰城的产品中没有水果茶与奶盖茶，鲜果只包含了容易储存的柠檬与橙子，能将损耗率控制在最小范围内。
于是，在蜜雪冰城和消费者之间，就形成了一种“我不嫌你穷，你也别嫌我Low”的默契。
土味营销
蜜雪冰城真正开始大范围走红，就是源于那首洗脑的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜” 。一共13个字的歌曲，一旦听上几遍，就会在脑海中萦绕好几天。
实际上，蜜雪冰城在推出这首歌曲时，就想要达到这样的效果。魔性的旋律，口水化的歌词，形成了过耳不忘的效果，与主攻下沉市场的商业策略相互契合。单从营销效果而言，这首“土味歌曲”无疑是非常成功的。
除了广告歌曲，蜜雪冰城还在门店装修上将“土味”贯彻到底。红底白字的折扣横幅，加上循环播放着口水歌的大喇叭，一股浓厚的“大卖场风”扑面而来，处处透露着“我不贵”的气质。
加盟门槛低
与其他茶饮品牌动辄十几万甚至几十万的加盟费不同，蜜雪冰城的加盟费可谓是“白菜价” 。据蜜雪冰城官网显示，省会城市加盟费1.1万元/年，地级城市加盟费9千元/年，县级城市7千元/年，再加上管理费用、物料费用、装修费用等杂费，合计投入约在35万元。
虽然加盟费不算高，但蜜雪冰城准许开放的加盟店数量庞大，而这也成为了蜜雪冰城营收的主要来源。

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更重要的是，蜜雪冰城将核心原料、产品研发、物流配送、加盟商管理，全都掌握在了自己手里。加盟商后续需要源源不断地向总部购买这些物料和服务，而这笔费用才占其营收的大头。
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缘何落户成都青白江？
随着业务版图的不断扩大，蜜雪冰城将优化战略布局提上日程，建厂建楼便是其下的重要一步棋。
日前，蜜雪冰城决定将其亚洲总部落户成都青白江，并于7月30日开工建设。据悉，项目占地131.6亩，计划投资50亿元，将打造集智能制造、绿色产品深加工、进出口贸易及结算，以及配送、研发、管理、结算中心于一体的亚洲总部。
项目预计2023年1月建成投产，建成后这里将负责四川、重庆、云南、贵州及东南亚、南亚地区的市场拓展、原料供应、运营管理及销售结算。达产后年产固体饮料10万吨、乳制品9.5万吨、饮料浓浆22.5万吨，解决就业500人。

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从这个规划可以看出，蜜雪冰城要做的，是在成都青白江完善自己的供应链体系。那么，蜜雪冰城为什么选择了成都，选择了青白江呢？