叮咚|叮咚、每日优鲜都不行，美菜真“美”只能靠B端？( 二 )

更何况，和这些同行相比，美菜的实力并不差。
从估值来看，美菜网约为70亿美元，和叮咚买菜相当，远超每日优鲜和兴盛优选等对手。而从融资金额来看，美菜约85亿人民币的融资总额，不及每日优鲜的142亿，但比起叮咚买菜的46亿优势明显。
融资进入到这个阶段，上市或许是美菜最好的选择了。

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那么是什么制约了美菜的上市之路呢？
价值研究所认为，除了自身发展因素之外，整个市场大环境的变化，也对美菜提出了新的挑战。
赛道降温、亏损依旧，生鲜电商的日子不好过赛道升温-资本涌入-竞争环境恶化-监管介入-赛道降温，在国内互联网行业，似乎任何一个细分赛道都逃不过这一个发展规律。
生鲜电商，自然也不例外。
市场大环境的变化传导到每一个个体身上，都很容易放大其经营缺陷。
我们不妨从大环境和个体经营模式两个角度，好好分析一下叮咚买菜和每日优鲜这两个已经上市的代表性企业，以及整个生鲜电商市场遇到的问题。

市场大环境：强化监管打断价格战

从市场整体情况来看，生鲜电商交易总额、渗透率、用户规模都仍在不断扩大。
来自网经社的数据显示，2020年我国生鲜电商渗透率提高至7.63%，前一年为4.67%。和渗透率一起显著上升的，是用户规模——2020年全年生鲜电商日均活跃用户在800万以上，月活规模平均在4000万以上。去年第四季度的MAU更是较2019年同期增长25.97%，进步明显。
易观数据的报告也指出，从人均单日指标来看，生鲜电商的日活规模和渗透率都还有上升空间。

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此外，前瞻产业研究院统计的数据显示，2020年我国生鲜电商交易规模3641.3亿元，同比增长42.5%；今年上半年则达到2362.1亿，预计全年交易规模将超过4600亿元。
从具体交易的用户画像来看，一线城市、中高端消费用户、女性用户贡献了大部分消费额。

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不过，去年年底，国家市场监督管理总局发布的“九个不得”原则，对社区团购、生鲜电商平台都产生了巨大冲击。
比如这几条规定：

不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权；
第四条，不得违法实施经营者集中，排除、限制竞争；
第六条，不得利用数据杀熟，损害消费者合法权益。

光是无法进行价格竞争这一条，就足够让叮咚、每日优鲜们头疼的了。

平台生存现状：亏损依旧

监管叫停低价竞争之后，消费者的感受非常直观：叮咚买菜上的东西，价格都涨了。
在知乎“叮咚买菜线上价格翻倍，你注意到了吗”这个问题下方，不少答主发出了共同控诉。
答主“入戏太深”在今年7月份发布的回答里写到，买个猪腰价格超出市场三倍多，还没有退款选项，完全的暴利。
“退款只能找客服，排队要排80多个人……”
另一位答主“逻辑函数关系”则直言，现在的叮咚买菜就是在“大数据杀熟”：
“以前都贪叮咚买菜方便，现在价格贵得厉害，真贵了一倍。”

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价值研究所也对比过叮咚买菜和其他几个电商平台上的商品价格，发现往日的价格优势确实已不复存在。
以450毫升规格的海天添丁甜醋为例：叮咚买菜上的价格是10.9元，美团买菜为7.99元，京东超市为9.8元——以性价比著称的叮咚买菜，同一商品单价居然高过以品质著称的京东，这就难怪被惯坏的消费者对前者如此不满了。