行业|“慢”品类智能家居生活，如何掘金抖音电商？( 三 ) 接口|快手|魔筷星选

线下们商家最恼火的一个场景是，消费者在线下门店逛了又逛，接受了店长店员的热情接待和讲解，终于看中了某个产品，但转身就顺手上APP一搜，发现了价格更低，或者优惠更多的同类产品。
但烦恼归烦恼，产业数字化升级的大潮已经不可逆，加注直播/短视频带货，或许可以缓和线上线下渠道的一些矛盾。
因为基于兴趣的个性化匹配的电商模式，淡化了货架式电商上的“比价”逻辑。在抖音电商内，线下单店还可以借势线上流量。商家可以在抖音上开设独立账号和专属直播间，平台会触达给有需要的用户，为线下门店引流。
对于品牌方来说，品牌即内容，靠以内容为核心驱动的兴趣电商的模式，也有利于整体的品牌建设和市场教育，将拉动品类线上线下渠道的销量大盘一同增长。
智能家居商家如何借势兴趣电商大潮兴趣电商的大潮之下，智能家居生活的商家们，如果有计划在“双11”等行业重大节点布局，借势新兴渠道起飞，该从哪些方面着手？
人只能赚到自己认知范围内的钱。布局新业务的大前提是，商家必须在认知上，打破对于直播/短视频电商的误区。
耐用消费品的爆款和比价等玩法，在抖音电商已经不那么奏效了。如果再用传统电商的思维，来抖音电商经营，大概率会碰壁。
传统电商商家的流量密码是，“打爆款”。有了爆款后，就会有免费的搜索流量进入店铺。但是，在抖音电商体系内，只靠爆款，很难维系长久的经营。因为抖音电商的底层逻辑，是基于个性化的精准匹配的体系。如果再试图用超低毛利率，去收获免费流量，都不一定能够收获足够多的客群，更不用说后续的转化了。
“你不可能给一个买了2000多块钱羽绒被的客户，再去推荐给他9块9的枕头。货品在抖音电商上的经营，是要根据客群展开，内容也要因人群而异。”该行业负责人说。
不能将传统电商的玩法，简单粗暴地“复制”到直播带货的模式上。在抖音电商内，要获得更多曝光，收获足够多的精准消费群体，提高流量的转化效率，应该用优质的内容去驱动，因为用户在抖音上，对内容的渴求度极高。
在抖音电商上，有一个四件套品牌的直播间，每分钟在线的人数仅为两位数，但每天的营业额却可以过万。这其中很大一个原因是，该商家的直播间的设计、装修，都极具格调，配乐也选的是古典音乐，审美精准击中了符合该品牌消费水平的人群。
在搭建内容策略的时候，商家要先要想透的一点是，品牌究竟在服务什么群体。
卖货落地在实际操作上，还有一个两难的问题：货品是选“短视频挂车”，还是选“短视频引流至直播间”？
这两种看着极其相似的操作模式，实际上，有着非常大的区别和门道。
抖音电商方面的建议是，如果货品的客单价较低，可以直接选短视频挂车，因为成交的决策链路很短。如果该货品的购买，需要长时间思考，且单价较高，就应该选择短视频引流至直播间，因为它需要依靠讲解、红包等多重手段，让消费者获得更多的决策信息。
在打破认知、实操探索之上，智能家居行业中，已经有诸多商家在抖音电商，有了较为成功的实践。这背后，自然也离不开抖音电商团队的支撑。
除了配合全平台策划“抖音双11好物节”这样的应景之作，钛媒体APP发现，今年，智能家居行业还完成了一个“秋冬养生大赏”经典之作。
“秋冬养生大赏”结合平台的调性，联动行业优质家居品牌，开启了一场暖心国货溯源之旅，拍摄和记录了大促期间，优质好物的生产和营销过程。同时，他们还邀请商家和达人一起晒出好物，掀起家居好物安利风潮。