2022 To B数字营销趋势大会圆满举办，共创无边界ABM创新生态 11月17日

11月17日， 2022ToB数字营销趋势大会圆满收官。本次大会以“突破边界环抱增长”为主题，旨在抢先展望2022年ToB数字营销趋势格局，构建中国权威的ABM交流分享平台，打造以ABM为核心的数字营销新生态，探索中国ToB营销发展道路新方向。来自中美两国的数字营销领域先锋，以及CMO训练营、TOBCGO、B2B营销人、腾讯云、火山引擎、360等企业的营销负责人，及上千名B2B营销人参与了本次盛会，共同见证了本次难忘的营销盛世。
本次大会上， CMO训练营创始人班丽婵公布了五大趋势，分别为：数字营销加速赋能、品牌公关作用不可小觑、内容营销系统性亟待加强、目标客户管理日益重要、市场部定位全面转型。其中，她特别强调了目标客户营销的重要性，已经有20%的企业预算被投入到ABM当中，力求做到真正以目标客户为中心。此外，她还主张ToB企业及营销机构联合起来，携手为生态赋能，实现企业增长。

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班丽婵现场分享
【2022 To B数字营销趋势大会圆满举办，共创无边界ABM创新生态】作为中国ABM自动化营销开创者，火眼云将ABM前沿理念率先引入中国。火眼云CEO张陆鹏总结了ToB数字化营销在流量、触达、转化和管理方面的困境。针对这种困局，越来越多的企业开始采用ABM创新方法解决增长难题。张陆鹏表示：“ToB营销发展至今，需要所有营销者联合起来，共建ABM营销生态，才能真正赋能企业增长！”

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张陆鹏现场分享
张陆鹏作为欧美ABM重要著作《ABMisB2B》在中国的推广大使，也一直推进让更多中国ToB营销人系统地了解ABM这一增长战略。发布会上，原著作者SangramVajre也从大洋彼岸特意送上了祝福，作为ABM首席布道师的Sangram强调：ABM可以将销售和市场紧密地联合在一起，但企业如果希望通过ABM获得增长，必须要在认知、策略与执行上多处发力，才能看到效果。同时祝贺ABM增长研究院的成立，以及感谢中国对ABM战略的推广。

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SangramVajre现场互动交流
360智慧商业企业服务事业部高级总经理周鹏在数字营销领域累积了十余年经验，他细致地剖析B2B营销市场现状。他指出， B2B营销的数字化不会完全取代原有传统营销模式，但会借助大数据， AI等科技优势，快速提升效率。中国要诞生Salesforce这样的营销类SaaS厂商，第一需要产品、销售、客户的融合；第二需要做到深度服务；第三需要资本不断助力。对于企业而言， ABM是大纵深的营销策略，能提供全周期的持续服务，打造全域数据的立体优势。

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周鹏现场分享交流
火山引擎营销产品解决方案总监张锦波分享了她在数字营销领域的见解。她认为，当前企业已经进入了增长2.0时代，从“外增”转向了“内增” ，从“开源”转向了“节流” 。她结合抖音、今日头条等字节跳动头部产品的增长实践，提出当下企业需要注重四大营销元素：内容、算法、技术和数据。并在此基础上建”3+N''的营销矩阵。张锦波特别提出：“当前的营销环境下，企业的试错成本非常高，我们更需要A/B测试这样小成本的手段，不断试验证和优化策略。 ”

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