直播间|构建一站式营销阵地，这个双11，点淘按下加速键( 二 )

达人种草与主播带货，成为一个新消费品牌成长的必备元素。
随着直播带货步入新的常态化阶段，理性经营放在了更加重要的位置上。一些品牌正在意识到，直播带货也并非想象中那么万能。具体表现为，许多直播间仅能做好直播带货这一件事，结果并没有达到品牌的预期。在一些MCN机构的运营人员看来，在短短几分钟内，想要把一个品牌的前世今生讲透，对消费者完成从种草到转化的经过是一件不现实的事情。
因此，要构建更完整的种草-转化链路，那么图文、短视频种草和直播转化环节一个都不能少。
一些细微的变化，也正在证明这一趋势。今年，陆续有短视频直播平台开始内测图文种草功能，试图接入种草能力；另一方面，传统的图文种草社区，也正在自建号店一体机制，试图将转化体系做完善。
点淘的升级也同样适用于这一逻辑，通过强化短视频内容，搭建与淘宝直播相连的内容种草场。作为淘宝内容战略的重要承载者，点淘也正在完成短视频种草-直播转化的生态建设。
实际上，一些创作者的最新数据表现，也正在印证这套逻辑的有效性。
【直播间|构建一站式营销阵地，这个双11，点淘按下加速键】作为一个深耕美妆行业的创作者，“露露黄了”打造过不少爆款短视频内容，测评、国货、成分党、油皮、说真话，都是其内容创作的关键词。在今年3月首次参与38女王节点淘直播活动时，他就一举实现了800万的成交额。此后在9.8专场和618专场活动中分别实现了1800万和2300万+的成绩。
在今年双11专场同样迎来了大爆发，实现1900万的GMV，引导成交件数20万+，直播间观看人次突破190万。

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显著的成绩背后，彰显的是一个典型内容创作者所能在点淘实现的极强爆发力。而露露黄了也很好的诠释了一个短视频红人转战直播成功撬动直播业绩的最好样本。
陈说美食则是另一个完成从短视频创作者向带货主播转型的案例。今年8月28日，“陈说美食”在点淘开设了“胖妹没烦恼零食铺”的带货专场，单场吸引了超过200万人围观，成交额达到了几十万。数据显示，相比其第一场直播来说，成交额提高了380%。
在参与点淘活动时，陈说美食很好的运用了平台政策和运营工具，特别是对点淘“短直双核运营”，“短导直”特色产品功能的成熟运用。
数据显示，这场直播前，陈说美食单条直播预告短视频播放量接近150万，单条视频引流到直播间的人次达到了1w+，直播当天短视频涨粉了1w+，场观突破了200万。双11期间，陈说美食更进一步，实现了近百万的成交额。

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这种产品机制，很好的帮助主播完成了流量运营，促进新粉转化和老粉的活跃度。相比于传统短视频平台，离成交更近的场域让更多种草型创作者找到了属于自己的天地。
目前，包括胡楚靓、较真的可乐姐、Nicole老爷、陈说美食、我的阿油、程十安等内容达人，在转战入局直播的过程中，都将点淘作为核心阵地。这套逐渐趋于成熟的玩法，也助力更多创作者在今年双11期间实现了爆发。
03. 双11之战加速生态建设，点淘的下一站相比于传统短视频平台，点淘构建的是一个更加高效的场域。这不仅可以让过去新品牌成长过程中所遇到的分散式的营销进一步收拢，通过打造一站式种草-转化平台，全面提高商家效率。甚至，在这个目标之下，一个全新的种草生态正在形成，而商家、主播、短视频达人、MCN，甚至是消费者都可以从中获益。