苹果|玩不起双11，也不做“局外人”！这批中小卖家找到了增长的新路径！罗永浩|手机行业

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双11电商狂欢落下帷幕，在忙碌的快递物流和售后服务中，不少人也感受到，今年的双11好像没那么热闹了。
大牌们确实在狂欢，而一些中小卖家，早已摘下了对双11的“滤镜” ，选择了躺平。
01双11 ，正在成为中小卖家眼里的“鸡肋”【苹果|玩不起双11，也不做“局外人”！这批中小卖家找到了增长的新路径！】大家都热衷于趁着双1打折和优惠进行囤货，在淘宝，双11更是成为消费者囤大牌的好时机。相比于其他时候，这些大牌的价格确实低了一些，而且还送大量小样，看起来确实划算。
但另一方面，即使再怎么优惠，这些大牌的价格都不会低到五折以下。出于品牌调性和价格锚点，品牌在价格上作出小小让利，也会显得非常“大方” ，而再加上小样这种当红促销利器，大多数品牌都能赚很多。
对于中小卖家来说就不同了，价格低，不给出大优惠根本难以吸引消费者，而品牌知名度不高，也总是被流量所绑架。所以，在以往的双11 ，中小卖家基本都是“赔本赚吆喝” ，用低价获得流量和销量，为以后的复购做贡献。
但是，现在“赔本”也赚不到“吆喝”了。
首先是许多电商平台的流量已经见顶，整个行业都在寻找新的流量市场，现在很多平台的流量甚至在下滑，分给中小商家的流量就更少了。
流量少了，平台内部的流量争夺却越发激烈，因为直播的盛行，用户都被大主播吸引，有大主播直播带货的品牌很快曝光，而没有直播的品牌流量则很少。

中小品牌上不了大主播的直播间，只能选择中小主播，即使是这样，赚的也赶不上亏的。
去短视频平台也不容易，也需要花钱投放流量，才能拉升营业额，而面对平台规则，中小商家也容易吃亏。
另一方面，双11对消费者的吸引力也在逐年下降。为了刺激消费者，电商已经造了太多的“节” ，消费者对于千篇一律的促销节日也早已感到麻木和审美疲劳。
而有了直播之后，消费者随时都可以选择一个低价的直播间购买，不需要等到双11.
所以，在现在的双11大促活动里，中小卖家在头部平台陷入了迷茫，参加活动也赔钱，不参加也赚不到钱。双11 ，就这样成为了“取之无用取之可惜”的“鸡肋” 。
不少中小卖家选择了不参加平台的双11活动，也导致这届双11和往常相比少了很多声音。
很明显，双11的红利，正在消失。
2玩不起双11 ，中小卖家也迎来了快速成长高流量成本的平台，中小卖家们玩不起，但也给了卖家们考虑其他渠道的机会。
今年的双11和以往不同的地方，还有取消“二选一” ，反垄断的重拳落下之后，头部电商平台都低调了许多，同时也停止了多年的争执和限制，商家们无需再纠结选择哪个平台，而是走向全渠道。
线上卖家李浩称，往年双11 ，因“二选一”而争执不休是各大平台惯例上演的戏码，平台会以资源倾斜等方式，强制卖家不能在同时段参与其他平台的活动。而今年平台限制放开之后，自家的品牌除了天猫店铺之外，还开通了抖音、小红书、微博、微信团购等其他平台，已经进入全渠道运营。
这一变化，或许很多人毫无感觉，但对电商格局的改变，已经起到了作用——电商平台正由“一家独大”向“百花齐放”演变。