苹果|玩不起双11，也不做“局外人”！这批中小卖家找到了增长的新路径！( 二 ) 罗永浩|手机行业

很多人也许注意到，今年双11当日0点过后，大家迟迟没有等到天猫、京东等头部平台的实时销售额战报，虽然最终还是出现了，天猫公布的数据也比去年同比有所增长，但在增长速度上，却出现了明显的减缓。
数据显示，天猫今年双11的总销售额为5403亿，去年双11这个数字为4982亿，提高了约8.45% ，但和去年同期85.62%的增长相比，这个速度无疑显得非常乏力。反而是京东今年增长速度达到28.58% ，打破了新的记录。

除了京东的爆发之外，拼多多、苏宁、抖音、快手等平台的成长也非常迅速，在电商格局中占得一席之地。
现在的淘系，基本已经是头部玩家的游戏了，不再适合中小卖家的生存，而其他多元化渠道，则更适合中小卖家和中小主播另谋出路。
卖家刘悦已经意识到了这一点，今年他将双11的主站场撤出了淘系，而选择转战抖音和快手，此外在微博、微信、小红书也有涉及，结果今年双11当天多平台的总销售量与往年相比增加了35%左右。
平台流量的集中化限制了中小卖家，但多平台的开放却为他们提供了更多的选择和道路，全渠道发力，让中小卖家有了更多机会。
同时，在反垄断的背景下，平台对中小商家的服务性也会进一步提高。可以看到，即使是在天猫这样的大平台，也会主动扶持中小卖家推活动、推资源，甚至寻找合适的主播。
总的来说，行业形势改变，中小商家拥有了更多选择，快速成长也就不足为奇了。
03越来越多的商家将目光放在了“私域”上流量正在变得越来越贵，商家和平台们的拉新留旧成本都在上升， “私域流量”再次成为热门话题。
业内都意识到，商家在从平台引入流量后，更重要的是做“私域流量” ，将流量转移到品牌自己的社群，也就是转化为私域流量，粘度高、稳定，也更具有商业价值。
在双11期间，一些放弃大平台活动的卖家们，除了到各大短视频、社交平台之外，还有很多来到了微信。
众所周知，微信本就是“私域流量”的一块先锋阵地，社交+下沉，让其成为令各大商家垂涎的新流量池。而微信在原有的微信群、公众号、朋友圈等基础上，近几年又有小程序、视频号、种草号等工具，为“私域流量”解决了客户分散、分类运营管理不便等问题。

一些转战视频号的商家称，在视频号上几乎看不到所谓的带货大V ，品牌和商家在线下也并不常见，而视频号里的直播间，就相当于品牌门店。
和其他短视频、直播平台相比，微信视频号直播的优势在于：社群的搭建更为便利，符合消费者的社交习惯，与品牌的触达路径缩短，能真正得到沉淀；而微信熟人圈层，也能为品牌带来低成本的裂变传播。
不少商家都表明，和双11“赚快钱”相比，更注重后期的用户沉淀。一家选择了视频号的服装品牌表示，在微信私域搭建起来之后，客户在近半年的复购率已经增长了60% 。
电商行业的变革仍在继续，私域或将是卖家与平台的下一个方向，在这一弯道上，微信这样的平台，以及中小卖家，都有了新的机会。
当然，无论是什么渠道，对于品牌而言，产品质量、合适的价格、周到的服务，以及与客户建立关联，都是重要的前提。
作者：航叔