电子商务|14个品牌销售破亿背后，谁在助力国货崛起？李文博|双十一|供应链管理

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“双11”大促已经收官，走过14个年头，双11的意义已经早已不局限于降价促销。
今年天猫双11的业绩中，销售额过百万乃至千万的超级单品中，国货占比过半，从平台到商家，从直播间到银泰百货，国货逆袭占“C位”成为了一大亮点。随着年轻人的自我消费意识正逐渐觉醒，他们更愿意为自我认同、价值感买单。此外，直播带货日渐成为顶流、社交平台的发展壮大，也消除了多年来国货与消费者之间的距离感。
以辛选为例，双11期间，辛选30余名主播直播近百场，为1600多个品牌带货， SKU超3万，累计带货1.16亿单产品，其中销售额破亿的直播有18场，累计销售额破千万的国货品牌有116个，破亿品牌有14个。
此外，辛选通过直播电商数字化技术赋能销售渠道，利用自身的供应链能力助力国货打造优质生产链，切实推动国货品牌走向高质量发展的新赛道。

根据拼多多发布的《2022多多新国潮消费报告》显示，过去一年，新国潮、新国货品牌明显加快了上行新电商的步伐，入驻平台的品牌数量同比增长超过270% ，并先后涌现出327个过亿元品牌。据京东消费及产业发展研究院发布的《2022年轻人国货消费趋势报告》显示，今年以来年轻的消费者较以往购买了更多的国货商品。
“国潮”从兴起到如今的发展，大约经历了十余年的时间，而今已进入下一个内在提升的十年阶段。

一分钟上万单“一分钟上万单，确实挺吓人的。 ”2021年9月，凯利来食品第一次登陆辛选直播间。王涛作为公司副总裁以及电商负责人，一直在盯着后台数据。
作为一家传统的食品生产加工企业，在疫情的影响下，凯利来也逐步地拓展线上渠道。但在电商已经趋近于红海的今天，想在海量的品牌中突出重围，不是一件容易的事，凯利来自有的电商渠道，销量始终平平。
正在这时，辛选抛来了橄榄枝。
为了提升销量，王涛给辛选提供了比其他平台都优惠的价格。虽然有了心理预期，但一分钟过万单的数，还是把王涛“惊到了” 。仅仅这一次直播，就给凯利来带去了120万的销售额，这给凯利来带去了极大的电商增量， “当时我们刚做电商才一年多时间，体量还很小，他们直播间确实对我们来说是一种很大的鼓舞。 ”
近年来，以珀莱雅、花西子、薇诺娜、自然堂、相宜本草等为代表的国货品牌都以电商和直播的方式快速崛起。直播电商成为了国货品牌打开市场，快速拉新的优质通道。
以薇诺娜母公司贝泰妮为例，其招股书显示2017年至2020年上半年，贝泰妮通过天猫（包括天猫超市）、唯品会、京东、微信四大平台实现的销售收入占其主营业务收入比重，从最初的55.85%一路攀升至79.79% 。
在辛选创始人辛巴看来，国货崛起是不可阻挡的潮流。作为直播电商头部企业辛选集团的创始人，辛巴凭借多年的国货品牌赋能经验，从企业战略层面开辟了“品牌超选日”“超级新品首发”“国货焕新”“溯源产业带”等系列营销IP联盟，帮助众多国货新品牌发展崛起，实现了老品牌焕新。
此次双十一期间，国货品牌凯利来在辛选直播间的销量排名第四，最高单场销售额超2600万元，销售量268万单。