|周末谈一点营销心得

【|周末谈一点营销心得】

一‘、关于成交
为什么说客户跟你成交的原因，你一定要很清楚？
客户跟你成交的原因就是你公司的核心竞争力，比如说：客户觉得你技术不错，那么你公司的技术就是核心竞争力，或者说客户觉得你们的产品质量不错，那么你产品质量就是核心竞争力，知道了竞争力所在，你就要加强这个方面的优势。

二、关于客单价

为什么一上来想做大客单价的客户，是不现实的一种表现？
你开始都成交不了几百元的订单，一下子给你几万几十万的订单，你也是成交不了的，必须一步一个脚印积累，先成交个几万的客单价，慢慢的成交几十万，成交几百万，最后成交几千万的客单价，为啥，前期都是积累经验和积累人脉的过程，你的经验和人脉到位了，别人给你几百万几千万的订单，你才能消化啊！

三、关于客情
为什么说客户关系不是那么重要？
经常听到很多粉丝朋友跟我说，自己跟客户关系多么多么好，最后还是没有订单，其实最主要的原因，客户关系并没有你想象的那么重要，订单不是你一个人做的，市场上也有很多同行，你会搞关系，别人就不会搞关系，你会送东西，别人就不会送东西，客户给谁合作，结果都是一样的，这个时候还是回归到你的产品，你的技术如何，你做事情如何，跟你合作安全性如何上，而不是客户关系上。

四、关于销售方式和渠道
渠道就是你在哪里卖货，比如说：你在抖音卖货，销售方式就是你在渠道卖货的手段和方法，比如说：你在抖音上发短视频和直播。
五、关于选品
选品说难也难，说不难也不难，想选到高客单价格利润不错，刚需复购率高频的产品，还是满不容易的，平常大家要多看各种产品，可以在各大电商平台上刷产品看，刷到你不是太清楚这个品位啥可以卖那么贵的，你都可以拿来拆解，琢磨怎么复制和放大推广，这个就是选品的小窍门。

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