电子商务|中国电商出海，四大门派拼了( 三 ) 阿里巴巴|拼多多|shopee

并且阿里已经从海外赚到钱了。 2022财年，阿里的海外零售业务收入427亿元，为集团贡献了约5%的收入。如果算上海外批发业务，其海外总收入规模达到611亿元。
不过有对比才有差别。这个成绩放在阿里体系内并不突出，另外Lazada的表现其实是差强人意。 2018年阿里对Lazada高层进行大换血，原来的创始团队和职业经理人大批离职，在被阿里全面同化的过程中， Lazada丢掉了东南亚电商第一的位置。

来源 / 视觉中国
阿里应该反思的是，为什么在海外业务如此强势的情况下，眼睁睁看着SHEIN坐大。这就像是当年在夹缝中跑出来个拼多多，而且现在拼多多还转过身来再砍一刀，让海外电商内卷升级。
阿里在加速排兵布阵。蒋凡掌管阿里海外板块后，一批淘系和天猫的高管陆续转去速卖通。速卖通的定位也在调整，从扶持海外商家到更多向中国商家倾斜，而海外的当地电商业务则更多由Lazada团队接管。
从淘宝调任速卖通总经理的张凯夫说，速卖通会更旗帜鲜明地回归到跨境本源上，帮助中国企业做好出海。
从发展路径来看， Shopee跟Lazada截然不同。虽然腾讯是Shopee的最大股东，但对业务的干涉很少。而上文提到的挤掉Lazada东南亚电商第一位置的玩家，正是Shopee 。
Shopee跟拼多多有很多相似点。同属于腾讯系公司，同样成立于2015年，同样市值最高超过2000亿美元，只不过一个在中国，一个在东南亚。
Shopee的野心不局限于东南亚。 2019年Shopee攻打巴西市场，凭借铺天盖地的营销、长达半年的免邮补贴，快速积累了一大波用户。在站稳脚跟后， Shopee迅速本地化，用当地工厂和商家补充品类，从而拿下了巴西市场。
不过这套打法并非总是奏效。去年开始， Shopee在半年时间内一口气进入了墨西哥、智利、哥伦比亚、印度，以及波兰、西班牙、法国等七个国家，然后又因水土不服而快速裁撤部分站点，并开启了大规模裁员。
在更多的新兴市场， Shopee要交的学费还有很多。
跟前面提到的三类玩家相比，直播电商出海是最另类，也是最尴尬的一个。
根据测算，去年抖音电商卖掉了价值8000多亿元的商品，发展速度超过所有电商平台，但在海外， TikTok的电商业务还在起步阶段。 TikTok的海外用户数量已经逼近抖音，然而大部分用户习惯刷短视频，不理解直播电商。
TikTok手握巨大流量，把货卖出去很难；明明国内有成功经验，在海外复制很难；另外，选品、物流、支付都非它的强项。
至于另一个短视频巨头快手，海外业务不够理想，电商业务还没落地。
背景不同、资源不同、阶段不同，它们在开展海外电商业务时的打法也不同。八仙过海，各显神通，它们都有自己的路。
绕不开的超级巨头一个共同点是，所有玩家出海，都无法绕开海外巨头。
最直接的对手是亚马逊。亚马逊是全球最大、覆盖国家最多的电商平台。它在2019年退出了中国市场，如今在海外以另一种方式跟中国玩家相逢。
在美国，亚马逊在中产阶级的线上购物中占据主导地位。为了保证配送时效，亚马逊花了十几年的时间建设仓储物流，并为此雇佣了上百万工人。这形成了亚马逊的核心壁垒。
在这一点上，任何一个来自中国的电商巨头，都没法与亚马逊硬碰硬。不过，亚马逊的软肋也正是在这里——价格不会太便宜。
SHEIN和Temu攻打美国市场，很聪明地选择了低价路线，避开了亚马逊的锋芒。 SHEIN的崛起证明， “五环外人群”在任何一个国家都是存在的。