电子商务|中国电商出海，四大门派拼了( 四 ) 阿里巴巴|拼多多|shopee

在东南亚、非洲、南美等地区，市场格局尚未定型，对于初来者相对友好。这意味着更充分的市场竞争。但新的巨头正在快速成长中，东南亚的Shopee想要成为跨国巨头的野心已暴露无遗， Lazada在阿里新的战略指引下会更强调对本地市场的占领。
对于SHEIN这样的独角兽而言，来自巨头的威胁是无处不在的。过去它绕开了亚马逊的地雷阵，如今正面撞上拼多多的枪口，阿里也不会放过它。过去两年发生在社区团购独角兽兴盛优选身上的故事，是最好的例证。
当这些电商玩家走出国门，四处去寻找流量时，它们会发现，学会和海外巨头做生意是一项基本功。
没有谁可以忽略Google和Meta ，这两家公司掌握着全球最大的流量和营销平台——Google的关键词搜索， Meta旗下的各大社交媒体。互联网公司在网上做投放，标配是Google搜索+Meta的社交媒体矩阵。

Google通过搜索引擎，精准记录用户的网络轨迹和偏好，形成用户画像，然后去推送千人千面的付费广告。海外很多用户习惯用搜索去购物，这让Google成为绝佳的流量入口。
Meta拥有四大超级APP（Facebook Instagram Messenger WhatsApp），全球用户数超过35亿，其中尤以Facebook最为强势，全球月活接近30亿。这意味着，中国电商出海去任何一个市场，几乎都没法绕开它。
就连最擅长玩流量、靠卖流量为生的TikTok ，每年也不得不到竞争对手Facebook那里去“拜码头” ，以推广自己的应用。
SHEIN的快速崛起，一个重要原因就是抓住了这些超级APP早期的流量红利。在SHEIN还很早期时，就非常激进地在这些流量平台砸钱推广，跟一批KOL和网红达成合作。
如今拼多多的Temu要推广，最难搞定的就是流量从哪来的问题。在国内，拼多多还能“仰仗”微信，但在海外，拼多多只能花钱从巨头那里买。
过去这几年流量的价格水涨船高， Temu或许可以复制SHEIN的模式和供应链，但在流量营销上，只能花费更高的成本。
中国电商出海玩家中具备流量优势的是TikTok 。 TikTok已经成长为全球用户最多的短视频产品之一，但它很快就面临来自海外巨头的围剿。 Google母公司Alphabet通过YouTube推出Shorts 短视频，声称月活超过15亿，而且YouTube去年就开始直播带货了；Instagram推出了Reels短视频；Facebook也在主站尝试了直播电商。
只不过，它们现在都没跑通直播电商的模型，距离赚钱还很远。
参照中国电商市场的演进历程，电商平台跟直播电商之间总有一天会发生直接竞争，就像淘宝和抖音现在正发生的那样。这意味着TikTok的敌人不只有Google和Meta ，还有拼多多和阿里，甚至Shopee和Lazada 。
不论背景如何，以哪种方式切入市场，在电商这条赛道上，所有的电商出海玩家都会正面相遇。竞争的强度是空前的。
为什么一定要出海？电商出海，过去十多年其实一直在进行，只是不像现在这样紧迫和彻底。
阿里1999年通过B2B外贸出海， SHEIN在2008年依靠婚纱品类出海，字节跳动2015年组建了第一支全球化团队， Shopee在同年成立， 2016年阿里控股Lazada 。黄峥早年就做过跨境电商，而在2018年成立、去年被关停的跨境项目VOVA ，在外界看来跟拼多多管理团队有着千丝万缕的联系。
过去大家各自为战，创业公司摸着石头过河，巨头们边走边看，还有一些在观望。但今天，情况早已今非昔比。
国内的电商市场到达天花板，疯狂内卷过后是残酷的存量竞争，高增长的黄金时代一去不复返。这从几大巨头今年的财务业绩可见一斑。