合伙人落地机制,联合创业模式 _生活百科

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导读海尔集团CEO张瑞敏发表了题为《海尔的转型——从制造产品的企业转型为孵化创客的平台》的演讲。他认为新时代的互联工厂不是一个工厂的改造，而是一个生态系统的重构，需要颠覆整个企业的全流程。具体来说，包括企业平台化和员工创造。

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企业平台化张瑞敏认为，互联网时代的企业不仅要打破传统的官僚主义，还要成为平台，而互联网就是平台。本来有很多级别的企业，现在只有三类人。这三种人不是被领导的关系，而是不同创业范围和合伙人的关系。
第一类是平台所有者：通过这些平台产生了多少创业团队和外部合作伙伴。
第二类是小微业主：一个创业团队。
第三类是肖伟：即普通员工应该成为决策者。

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员工创客化员工应该做什么客户？海尔现在正在做的是把员工从雇主和执行者转变为企业家和合作伙伴。例如，著名的雷神游戏孵化项目就是外部合作伙伴的成功案例：
2013年底，一款名为《雷神》的游戏本进入市场；
2014年1月15日，雷神游戏本在JD.COM上市，20分钟内抢购3000款游戏；
2014年7月24日，雷神911上市，10秒卖出3000台；
2014年，雷神科技实现销售额2.5亿，净利润近1300万，跃居国内游戏笔记本销量第二，已获得500万风险投资，估值约1亿至1.5亿；
2015年，经过Pre-A和A轮融资，雷神真正开始独立运营，海尔股价跌破50% 。雷神科技是海尔内部员工的创业企业，创始人路凯林及其三名合伙人原是海尔的员工，在海尔推行内部变革的时候成为海尔内部小微主，并成功创办了雷神科技。
先合伙，再合股为了规避风险，企业可以先把员工培养成合作伙伴。就像一男一女谈恋爱，经过一段时间的磨合，双方都觉得不错，然后同居是一件再熟悉不过的事情。男女同居过程中，男方经常为女方画饼，许下海誓山盟，就像想象中的股份一样，只有名义上的占有，却没有法律上的保障。
在一起生活一段时间后，男女双方都觉得人生观和价值观趋同，于是选择了吉日登记结婚。如果把家庭比作企业，婚姻就相当于成为注册股东，其权利义务受法律保护。婚后女方通常保留双方的结婚证，同时男方主动将工资卡交给女方，简直就是现实版的股权持有！因此，员工逐渐成为合作伙伴
为企业股东的历程

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合伙人的适用企业合伙人制可以发挥人力资本的最大价值，但也并非所有企业都适合合伙人制，笔者认为以下4种类型的企业可以考虑建立合伙人制度。
1、知识型的企业：这类企业需要不断创新，员工的责任心、投入度、创造性、协作性、学习力等要素是影响企业成败的重要因素。合伙人制度是协调资本与知识的关系的一种有效手段，合伙制企业或核心员工通过有限合伙企业对企业间接持股，使资本持有者和知识持有者之间突破了传统雇佣和被雇佣的关系，资本和知识共同参与企业剩余价值分割，从而产生合力效应，促进企业稳健发展。
2、处于初创期或战略转型期的企业：初创期或战略转型期的企业，需要面对授权、风险、“背靠背”、自主创新、主动协同的管理问题，企业需要建立适宜的激励体系，以匹配企业发展或转型时组织需要的管理行为的变化。合伙人制度的运用，能获得员工的坚定承诺、获得股东的强力支持，从而获得市场的信心与关注。
3、控制权稳定的企业：合伙人制度的有效性，源于原有股东与合伙人的利益一致。如果原有股权结构过于分散，难以达成一致行动，造成企业行动力和执行力的缺陷，即便引入新的合伙人，也不能解决问题，甚至可能引起更多纷争。
4、轻资产的企业：轻资产是一种以价值为驱动的资本战略，通过建立良好的管理系统平台，集中力量进行设计开发和市场推广，促进企业发展。最典型的轻资产型企业就是互联网企业，如阿里巴巴、小米等，其特点是自然资源、厂房和机器设备或者其他有形资产较少。这样的企业推行合伙人制度更容易成功。究其原因，主要体现在合伙人的入股价格和股份收益上。较之重资产企业，轻资产企业的入股价格较低，而同样的新增利润，轻资产企业的每股收益会更高，所以，轻资产企业更易获得合伙人的认可与加入。
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