星网锐捷|刚刚，三节课获2亿元融资！ToB转型怎么转？CEO独家分享成功秘籍物联网

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三节课创始人兼CEO 后显慧
作者丨巴里
编辑丨子钺
图源丨受访者
2020年10月，三节课创始人兼CEO后显慧去了云南的一座深山里，将自己“闭关”起来。
面对公司高速发展之后的口碑问题，他回归到解决大学教育和职业适配的创业初心，自问了三个问题：

如何形成一个好的商业模式并能够长期发展？
如何能够让员工的工作更加有复利效应？
如何才能有机会把三节课做得更大？

5天之后，后显慧下了山，在他心中已经有了答案：All in ToB企业培训业务，逐步降低ToC业务比重。
尽管在当时面向个人学员的ToC业务一直是公司的营收大户，但他仍然做出了这个“壮士断腕”般的决策。
一年过去了，三节课ToB业务转型成功了吗？具体又是怎么转的？创业6年至今，三节课到底有什么核心竞争壁垒走到今天？
日前，创业邦获悉，新职业教育公司“三节课”连续完成由美国风险投资公司Owl Ventures领投的B+轮和美国上市教育集团Udemy领投的C轮融资，累计融资金额超过2亿元。
本轮融资后，三节课将继续加大在课程生产和服务搭建上的投入。同时，进一步扩大服务侧人员（学习顾问）规模，不断优化和提升企业客户的服务效率。
融资公布前，三节课创始人兼CEO后显慧接受了创业邦的专访，揭秘这一路转型的辛酸历程。

小试牛刀10秒钟培训名额被抢光2005年进入互联网，后显慧历任智联招聘产品经理、阿里巴巴高级产品经理、世纪佳缘产品总监、百度产品架构师等职，从事互联网产品设计、产品架构、产品团队管理工作超过10年时间，可以说是个资深的互联网产品人。
他在带团队招聘时就发现，大学生的学历背景往往都很好，但工作实际上手还需要半年到一年左右的适应时间。大学生的职业能力和市场需求之间出现了断档。
大学更偏向于基础素质教育，而行业所需要的是新技能人才。随着数字化浪潮的到来，企业对于掌握这些新技能人才的需求愈发紧迫。
“能不能有一家机构来弥补大学教育和职业技能之间的这个断档？这不仅有商业价值更有社会价值。 ”2012年，后显慧还是百度的产品架构师，相继负责搜索和凤巢两条核心业务线。当时的他，准备做一次小小的“试水” 。
随后，后显慧便在百度开设了一个产品运营训练营，令他没有想到的是，这门内训课非常火爆，一年下来有几百人来上课，到课率和活跃度都相当高，每次提前一周的预约报名，仅用10秒钟100个名额就全部抢光。他也被获评为百度学院金牌讲师。当时，百度大概有800个内部讲师，后显慧以9.6的高分拔得头筹。
敏锐的他察觉到了市场旺盛的需求。
于是在2014年9月，还没有做出辞职创业打算的后显慧，又发起了一个互联网圈内的非盈利组织来免费授课，这也成为了三节课的前身。
唯猎资本在2015年看到了这其中的商业机会，主动找来打算投资。 “我们不需要钱，缺的是讲课的场地” ，后显慧说道。就这样，唯猎资本在798旁边的恒通商务园给后显慧租下了一个200平的场地。