星网锐捷|刚刚，三节课获2亿元融资！ToB转型怎么转？CEO独家分享成功秘籍( 三 ) 物联网

另一方面，后显慧也发现：三节课从2018年开始试水的企业培训市场正在悄然发生着变化。原来在企业中只有10%的高级管理人才才能享受到的培训，如今随着疫情推动了企业数字化的进程，正在向20%的中层和70%的基层员工转移。如此一来，整个企业培训市场瞬间被点燃。
“疫情以来，很多企业主动找到了我们，希望跟我们一起来解决培养数字化人才的问题。 ”后显慧说。
这两项一对照，一边是难以走通的商业模式，另一边是企业客户有强烈需求、模式也很稳定，公司又能够为此提供内容和服务。
“这件事能走通！”2020年10月，后显慧终于作出决定：“如果ToC业务不能解决学员就业问题，那么我们就应该接受这个现实。当时三节课的ToB业务增长率达到300% ，我们应该All in进去。 ”
如今，一年时间过去，后显慧回过头来看，从整体上来说转型是成功的。
首先，在收入规模上，纯ToB业务收入已经超过过去ToC和ToB两者之和，并且还是建立在没有打任何线上广告的基础之上。从商业角度上来说，这种商业模式更加稳健。
第二，企业客户数量已经超过3000家，其中不乏苹果、阿里巴巴、海尔、中国移动、中国银行等各行业中的头部企业。在ToC业务中，由于都是个人学员，复购率和LTV（生命周期总价值）不够稳定，而企业客户往往黏性更高，复购意愿更加强烈。因此，现在公司更加关注的是如何服务好客户，让其成为可以长期合作的伙伴。
第三，转型让公司的业务模式更加健康、可持续。各个行业的大客户也会给三节课提出课程定制需求，倒逼公司生产出更多的课程。如今，三节课的课程数量已经增长数十倍，达到六七千门课程。
“现在，整个课程生产机制被激活了，这也代表着我们终于找到了一种比较稳定的模型，能够为企业产出广泛的前沿课程。 ”后显慧说。
相比此前的模式，从收入规模到商业模式，再到整个生产侧的机制建立这三个角度来看，三节课无疑走得更加稳健。

ToB转型怎么转？向大客户学习在刚刚发力ToB业务的时候，后显慧面临的首要难题就是如何获得客户的信任、获取客户的订单。不过好在此前“试水”的ToB业务有了一定的客户基础，也让三节课有了发力的底气。
后显慧观察到，很多大企业想做数字化转型，但又苦于不知道怎么转，不知道到哪里学习，怎么培养数字化人才。
这让他想到了一个绝佳的办法：先向大客户学习。
在初期，通过免费服务的方式，三节课团队帮助每个行业的头部客户梳理了所在行业的学习地图、能力模型、课程框架。如此一来，这不仅对于客户有所收获，三节课也掌握了各个行业的know-how ，还增进了客户关系，也为企业培训业务打了个免费广告，可谓一举多得。
接着，三节课又与这些大企业联合制定人才培养计划，甚至联合制作课程，帮助他们解决行业人才培养面临的基础性问题。
依靠着这块“敲门砖” ，三节课的ToB企业培训业务走上了快车道。
一直以来，三节课在市场上的印象是产品和运营类课程偏多，但当公司转型企业培训业务后，后显慧发现企业对于课程的需求，不仅是互联网这一个行业品类，甚至是全行业品类的要求。例如，制造业企业要学Python ，零售企业要学供应链管理和产品设计。因此，要满足企业客户的需求，就要尽可能地丰富课程内容。
这也是后显慧面临另一个棘手的问题。
当时，三节课已经拥有三大课程品类：新技术、新管理和新商业。新技术包括5G、人工智能、大数据、区块链、元宇宙等课程；新管理包括时间管理、效率管理、技术团队管理、项目管理等课程；新商业则是三节课的“看家”课程，包括营销、增长、产品。