手机高端突围战：得供应链者得天下
头部手机厂商的话语权 ， 更体现在高端产品线对产业链的溢出效应上 。
一家手机厂商越往高端走 ， 和上游供应商的关系就越密切 。 不但是因为手机的供应链高度复杂 ， 所有组件、零件都有不同的来源和独特的细分供应链 ， 还在于国产供应链整体尚处于追赶国际供应链的状态 ， 同样需要2C厂商在研发方面的大力支持 。
“有没有能力砸钱推动技术迭代、带动供应链企业成长 ， 是一个产品甚至品牌能否高端化的决定性因素之一” ， 苏程说 ， 带着这个标准去审视vivo会发现 ， 品牌整体的高端化策略集中体现在X系列上 。
“自2019年美国断供事件以来 ， 供应链在一些领域已经有了崛起的基础 ， 这些领域里有vivo的身影 。 ”苏程表示 。
比如屏幕 。 其实在影像、性能之外 ， 日常使用手机体验最直观的体验就是屏幕 。 vivo这次在X90系列一口气首发了两块旗舰型屏幕 ， 除了X90Pro+上的三星2KE6超感护眼屏 ， 还在X90、X90Pro上配备了京东方Q9屏 。 Q9屏采用vivoX系列产品团队协同京东方 ， 联合研发的屏幕护眼技术 ， 并在vivoX90系列上率先实现配套量产 。
再比如处理器 。 “市场对联发科的接受度有一个逐渐提高的过程” ， 苏程说 ， 2020年逐步被认可 ， 2021年、2022年爆发式增长 ， 离不开vivoX系列的支持 。
vivo与联发科的合作 ， 始于2020年发布的天玑1000+芯片 。 从X70系列搭载天玑1200以来 ， 双方合作更密切 ， X80系列使用天玑9000、X90系列首发天玑9200 。 天玑9200就是两方深度合作超过20个月 ， 联合调试的旗舰芯片 。

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同一款芯片 ， 不同厂商发挥出来的性能是不一样的 。 vivo注重在芯片调校方面的技术积累和持续投入 ， 力求“同样的芯片 ， 更强的体验” 。 因此 ， 联发科更重视vivo等厂商的反馈 ， 合作也更深度 。
不过 ， 要改变以欧美、日韩为主要供应链架构的现状 ， 苏程表示 ， 还需要更多国产厂商在主力旗舰产品中 ， 多用国产供应商 ， 拉动上游供应链更快发展 。
话说回来 ， 只有国产手机厂商“强” ， 才能更快带动供应链“兴” 。 vivo在整体大盘和高端市场的进步 ， 不是凭一己之力 ， 也不是靠运气 。
站在充满不确定性的2022年的尾巴上 ， 宋初兴评价 ， vivo在出货量、用户规模上已有一定优势 ， X系列是它在高端市场的核心产品 ， 只要后续保持下去 ， 这些群体的换机需求将给vivo持续带去活力 。 vivoX系列的下一个十年 ， 值得期待 。
*应受访者要求 ， 文中于海、苏程、宋初兴为化名 。 返回搜狐 ， 查看更多
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