关于互联网的公众号创业微信公众号推荐 _生活百科

我有一个知识星球，在那里我每天都会收到实际工作和业务中操作人员的很多疑问和质疑。不久前，我收到一个问题：关于B端增长，有哪些思路和具体的方法？
我觉得这个问题挺有代表性的，所以我就用一篇文章来表达一下我的看法。
我个人认为这个问题可以分为两个问题：
如何获取B端的客户？ToB的公司如何增长收入、扩张规模？
一、如何获取B端的客户？想一想，ToB公司一般有以下几种获取客户的方式(列举的方式有很多):
内容营销；百度付费搜索；客户/朋友推荐；其他第三方广告；销售人员；官网/公司微信官方账号；自己组织峰会和沙龙；合伙人；赞助行业活动主要看你做的是哪一个ToB业务，结合“你的产品和你团队擅长的能力”得出最高效的组合。
例如，像我们公司的ToB业务：
首先，我们梳理目标用户，即需求漏斗和频率自上而下的运营商：内容、社区、课程、工具、服务、渠道。

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【关于互联网的公众号创业微信公众号推荐】企业需求漏斗
根据这个用户需求漏斗，可以看到越往需求漏斗顶端走，覆盖的用户就越多，越早和用户建立联系，就越能拦截低需求的流量。
顶级“内容”是行业最大的流量池和话语权的制高点，所以要不惜一切代价坚定不移地长期投资（对于ToB来说，内容是ToB公司最好的获客方式，没有之一）。
所以我们做了三件事：
1.定期在微信官方账号发布我们策划的“案例简历”干货文章；
2.在20个个人号上积累用户，建立覆盖20W人的全国运营社区；
3.不定期在各个城市举办线下沙龙(平均每月参加两次别人举办的千人峰会) 。
因此，在没有建立营销团队和投放任何付费广告的情况下，每个月都有200多名客户主动与我们寻求合作。
二、ToB的公司如何增长收入、扩张规模？当一个团队开始创业的时候，往往是因为他们洞察到了用户未被满足的需求或者积累了一些行业资源，并以此作为创业的起点。对于这个单点业务，我们要继续深化努力，直到这个“点”的业务能力达到行业领先水平，再拓展用户需求链中的其他“点” 。
在围绕“用户需求漏斗”展开的过程中，考验的是你对所在行业产业链竞争环境的理解。
你需要思考：
你接下来要进攻的这个“点”是否匹配你团队的核心竞争力(比如“工具”需要技术团队销售团队，“流量业务”需要资源雄厚的市场业务伙伴)？你必须自己做哪个环节？在产业链的这个环节中，哪个环节更适合与强者结盟？而不是一味的“分点”扩张，导致多线作战、无所不用其极，公司成为了一个独特的“定位”(公司扩张的话题有很多血泪史，可以专门写出来，供以后详细讨论) 。
很多时候，没有办法，但是市场上总能听到新的方法。每次都冲上去尝，感觉没效果就放弃了。
/>核心思想就是：你的用户在哪里？他们有什么需求/想要什么？我的能力能支撑我做什么？
就选一个点持续做、做到最极致再考虑做下一个。

一些案例附带几个野路子的案例开脑洞：
1、技术外包/代运营公司的销售在Boss直聘上获客，把自己的简历上写着往期给别的公司做新媒体代运营/技术开发的成绩，挨个私聊各小公司CEO来销售。
2、有写公众号的朋友一定会发现你的后台留言最频繁的是问你要不要涨粉的广告，有一些是你使用的插件/编辑器暴露了你的公众号ID，给你定向推送，有一些是自己写了爬虫，批量给更新相关文章的号推送涨粉广告。
3、如果是卖软件/系统，大家一定要重视：招代理商。
中国有非常多的“有一些小钱的人”or“在本地靠人脉/资源赚钱的人”（越是下沉越讲人情），哪怕你在当地成立一家子公司，也干不过人家代理商在当地经营已久的人脉。
我知道一家公司开发了和Wetool类似的软件，靠代理商去销售给传统商家，一年有2千万的营收。其次我知道的几家互联网数据公司推市场都是挖华为、财务软件用友/金蝶的市场负责人/大客户销售，把之前积累的大客户在公司再变现一次。
4、说到招商加盟，补充一个数据：一家专门帮各个线下门店做招商加盟引流，一年50亿的营收（基本你付几万至几十万不等，就可以“甩手掌柜式”开一家店，所有流程品牌商全包）。
在五六线城市，这些加盟店的死亡率高达90%（深圳的餐饮店铺死亡率每年50%，很多本地自媒体就是靠新开的商家投放广告活着/老客户都不复投）。引流方式就是在百度、抖音/今日头条等中心化流量平台发：怎么开一家咖啡店/奶茶店/早餐店的教程or小技巧、怎么摆地摊/做小生意等赚钱相关内容，引流到个人号或填手机号销售成交。
5、如果是做传统企业，2个渠道可以重视，一个是阿里巴巴（上面有非常多的厂商/贸易商资源），之前一个客户就是在上面挨个私信联系推销。
另一个是传统的各地商会/各行业协会。这些商会/协会的会长是资源人脉的关键节点，且一些执行会长（真正干活的人）其实是比较穷的（比起会员企业的老总们），也是非常想赚钱的，但人家需要体面地把钱赚了。这时候如果你的产品/服务比较先进且有效，是可以有非常多的合作空间的（比如召集一大批企业家来上课）。
6、像一些微商在淘宝上，自费购买热卖的商品，然后在下面留精品的评论+买家秀的图片，图片上水印全是微信号/微信二维码。

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