钛媒体|群雄逐鹿下的智能门锁，独角兽德施曼能否保持高端？( 二 ) 百度|阿里巴巴|腾讯

走高端路线，德施曼的打法可行？
面对低价产品占比的扩大，德施曼的高端路线看似独辟蹊径，其实也契合了智能门锁的发展路径。在产品方面，今年9月，华为拥有七种解锁功能的智能门锁SE猫眼版，售价1899元。小米的3D结构光人脸识别的智能门锁产品，价格也来到1999元。在价格方面。在目前智能门锁平均价格1500元左右的背景下，一些头部玩家选择提价，显然有着获取更高的品牌溢价和利润空间的考量。而德施曼产品动辄4000元以上的售价，在价格上来说毫无疑问属于高端产品。
相比其他产品的密码、指纹开锁，德施曼的高端主要体现在开锁方式上，今年德施曼一口气推出了指静脉全自动智能锁Q5S、3D人脸视频锁Q50F PRO及大屏智能锁Q50M PRO等等产品，可谓眼花缭乱。

接下来就是品牌的高端塑造，今年9月德施曼签约迪丽热巴代言。迪丽热巴曾经代言过包括LV、沛纳海、轩尼诗等高奢品牌。作为顶流明星也符合德施曼高端轻奢的风格。
面对互联网品牌的高流量渠道，德施曼也适时采用了直播电商结合微博话题打法。去年618大促德施曼全明星直播季携手李佳琦、罗永浩推出的天鹅Q2、至尊宝Q7系列等新品，在淘宝、抖音、快手等多平台造势。德施曼的猫眼智能锁Q7M与李佳琦一起冲上热搜。
德施曼最突出的优势显然是技术， 2009年，德施曼率先推出智屏指纹锁，成为行业内第一个为智能锁搭载可视化液晶大屏的品牌，随后推出了中国第一套指纹管家锁、行业第一款3D人脸智能锁。目前自主研发已经达到300多项专利，软件著作权超过10项。
智能门锁不仅仅是一款C端产品，为了提高自身定位，德施曼还加强了与高端地产商的合作。据悉，德施曼已与绿城集团、中海地产、龙湖置地等多家房地产龙头企业合作，已在全国开建的3000多个工程中有建立合作
根据2021年10月3日旭日大数据发布的“中国电商市场智能门锁品牌销量TOP10”榜单，位居前三分别是小米、凯迪仕、德施曼。从价格角度分析，小米智能门锁的定价在1000元左右，凯迪仕为1500元左右，而德施曼的零售价高出其他两个品牌两倍以上，可见作为高端品牌，德施曼的线上营销策略基本还是成功的。
技术、体系是翻不过的坎？
高端是德施曼营销策略，然而德施曼的技术是否真的名副其实呢？
根据德施曼的商品信息显示，德施曼的3D人脸锁产品与核心技术来源于德国，其生产的3D人脸锁有较高的安全性和智能化表现。然而就在今年华为也推出了一款智能门锁Pro AI 3D人脸识别锁，功能和德施曼大同小异，不仅同样可以人脸识别，且同样采用了先进的结构光技术解锁，但价格却被德施曼便宜了近1000元，显见在功能上3D智能门锁已经趋同，而且拥有独立软硬件产业链的企业，产品价格显然会更低。

德施曼的另一项核心产品T510MJ指纹锁似乎也存在同样的问题，德施曼的指纹锁采用的是阿里云技术，重点是云安全系统。但有网友指出， T510MJ采用的指纹识别方式是光学识别，这也就意味着它的安全性能会比能识别活体指纹半导体识别要低很多，存在被指纹套破解的可能。且把核心技术寄托于别家服务器上，技术的高端显然也有些逊色。
华为、小米这类企业看似打造大而全的家电杂货铺。但除了本来的智能家电研发优势之外，最主要的就是可以依托自己研发的云平台安全基础架构，在通信上开发出属于自己的专利技术，最主要的是能降低技术成本。而德施曼采用的德国3D技术以及阿里云，相比可以打通和同一品牌智能家电的产业链的互联网公司来说最大的问题还是核心技术的自主化以及由此而来的高成本和知识产权问题。