直播间|尴尬的小红书直播间( 二 ) 论文奖|浙江大学|shuttle|研究团

在小红书种草，去其它平台拔草。小红书似乎一直扮演着流量“跳板”的角色，作为“国民种草机”，向各个电商平台输送流量，开始考虑商业化的小红书必须解决这个问题。
2016年，淘宝就开始布局直播，直播带货的风刮了许久，抖音、快手等多个平台在直播带货行业混得风生水起。而2019年底，小红书才宣布即将进行内测，但仅允许小红书的官方品牌合作人开直播，直到2020年才正式开放直播门槛，允许普通用户开启直播间。
2020年4月23日，是小红书的创作者云开放日，小红书创作号负责人杰斯在直播中强调，“带货是直播根植于分享属性的社区所带来的结果，而不是目的。”但在采访中，杰斯也曾表示，“不会把GMV作为基础目标。”或许在小红书心中，对直播业务并没有抱有太大希望。
直播间的布局与抖音类似，但观看人数与抖音动辄上千有明显不同。在小红书直播中，人气榜第一的直播间人数也不过2000人，大部分直播间的观看人数都在一百人左右，而根据易观千帆数据，小红书月活用户约1.48亿，相比之下，小红书的直播间流量明显不足，这一业务的惨淡简直不像是小红书的亲儿子。

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（人气榜第四名观看人数仅35人，带货榜第一名观看人数仅419人）
就小红书目前的直播业务状态来看，风口上的直播似乎也带不动小红书的电商业务。
02甚至比不过蘑菇街
【直播间|尴尬的小红书直播间】据公开报道，2020 年，抖音直播电商GMV 突破5000 亿元，2020年，小红书电商GMV约达10亿美金（包括自营电商和第三方平台电商），即70 亿元人民币，这也就意味着，小红书的GMV仅为抖音的1.4%。同时，据2021年极光数据报告显示，抖音Q3月活均值达到6.3亿人，是小红书月活人数的六倍，而GMV却是其七十倍以上。

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比上不足，比下也并未“有余”，月活过亿的小红书，在直播的战场，甚至比不过蘑菇街。
早期同样作为“导流”平台的蘑菇街，曾经同样面临着转型电商平台的尴尬局面。2013年，依靠大量KOL和KOC组建起的导购社区蘑菇街被淘宝“封杀”，阴差阳错促使蘑菇街开始研发自己的电商平台。2016年，腾讯入股蘑菇街，从支付宝支付到微信支付的转变，让蘑菇街彻底成为腾讯系的一员。
同为种草平台，已经上市的蘑菇街虽然一直亏损，但已经顺利完成电商直播公司的转型，目前直播电商占整体收入九成以上。2020年蘑菇街直播电商GMV超过100亿，虽然与小红书GMV数据相差不多，但其活跃买家人数仅350万人，整体估值也不过亿，与小红书200亿估值相差甚远。
但不同于小红书的遮遮掩掩，蘑菇街对直播的态度更加明了。打开蘑菇街，直播被放在首页，屏幕下方的一级入口也能更直接地找到直播入口，在直播页面，除了热门直播推荐，穿搭、美妆、鞋包等七个分区在屏幕上方一目了然。
不同于小红书直播板块的分区混乱，种草、聊天、学习分享和带货混在一起，只有在商城页面才能找到带货直播间的聚集地，蘑菇街的直播清一色都是为了带货。小红书直播板块中，每个直播间的排列仍旧是类似种草图文的双排模式，只能看见直播间的封面，而蘑菇街的直播间是单排模式，除了直播间封面、热度，右侧的商品图片能够让用户更加直观地看见直播间的带货内容。

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（左侧为小红书APP界面截图，右侧为蘑菇街女装界面截图）