国潮创新创业计划书,国潮创新创业

采访人员|林北辰
2020年是疫情下艰难的一年，但也有新的商机。
3月4日，天猫发布的报告显示，过去一年，在天猫上购买拳击手套的女性数量翻了一番。超过70%的AJ买家是女生，超过80%的西装是女性；2020年天猫双11新增品牌360个，80%的新品牌聚焦女性消费。
此外，报告还显示，天猫新品牌中70%的易感人群(每年购买新品牌超过12次的消费者)是女性。在美容、个人护理、母婴行业，女企业家约占40%，而在服装行业，这一比例超过50% 。
这组数据的背后，除了女性消费需求的上升，本质上反映了疫情期间中国新国潮、新国产品牌占据网购优势，成为创业投资热点的现象。
波士顿咨询管理合伙人丁家川在3月4日的天猫新品牌分享会上表示，过去几年，在消费升级的背景下，中国消费者尤其是女性消费者越来越强调个性化和两极分化，疫情导致这些特征迅速爆发。但传统500强消费企业难以快速反应，为中国新品牌和子行业赛道品牌创造了机会。
丁家川还表示，近年来，特别是疫情之后，中国出现的小品牌、女性品牌现象在其他国家并没有发生。这背后的原因是中国产业链模式丰富，新国货有机会跳过传统的层层分销模式，把品牌的营销预算直接放到消费者层面。随着电子商务的加入，美容、鞋服、食品饮料等行业的供应链迅速完善。因此，正是中国产业链的特点决定了中国女性品牌或个性化品牌能够在短时间内大规模涌现。
化妆品隐形眼镜品牌穆迪是一个成立仅两年的新品牌，其年GMV量已经超过2亿。成立于2019年底，2020年1月开设天猫旗舰店。天猫12个月的营业额超过2亿元。此外，穆迪分别于2020年6月和2021年2月获得天使轮融资6000万元，b轮和b轮融资3.8亿元。
穆迪创始人慈然曾是红杉资本的投资者。他坦言，创业初期，在开天猫旗舰店前一年就成立了团队，花了一年时间研究供应链和用户行为。然而产品上线后，却恰巧遭遇疫情，销量下滑。好在由于初期供应链资源相对完整，疫情过后，品牌线上红利期迎来爆发。
在投资者眼中，现阶段非常适合“女性创业” 。所谓女性，不仅仅意味着女性消费品牌，更意味着更多的女企业家进入创业轨道。“消费创业”是近两年风投关注的赛道。
经纬中国合伙人万浩基在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于关注新消费的投资者来说，判断项目成功与否的标准与传统互联网行业风险投资大相径庭。他说，互联网项目的失败意味着花光了所有的钱，这意味着公司已经倒闭。但是，在消费者创业的过程中，让一家公司倒闭是比较困难的，因为投资任何一家消费创业公司，“倒闭太难了。成为一家小而美的公司太容易了。”
【国潮创新创业计划书,国潮创新创业】基于此，万浩基认为，消费品作为传统产业的延伸，其实比互联网更大。对于创业者来说，如果能够利用新的方式实现与互联网同样的增长速度，投资者关注消费领域的赛道是很自然的。
对于新消费轨道的回报周期和寿命，袁晶资本合伙人田敏认为，由于该轨道很久没有出现，很难定义平均良性回报周期时间。考虑到新品牌的起步速度和赚钱多的特性，田敏预测新品牌的投资回报周期会比普通品牌短