以肉块湿粮切入,「大P便当」想成为年轻女性用户信任的宠物食品品牌|早期项目
文|李小霞
对于没有养过毛孩子的人来说 , 可能很难想象宠物食品已经精细多样化到什么程度 。
从大类划分 , 宠物食品包括主粮、零食、保健品等;而宠物主粮又可分为商品粮、天然粮、功能粮、处方粮等 。
从形态来讲 , 主粮还有干粮、湿粮之分 。 干粮原料通常是谷物 , 经过高温烹制膨化 , 成为颗粒饲料 , 长期以来 , 干粮都在宠物主粮中占据主导地位 。
随着铲屎官们健康养宠需求的增长 , 营养单一、水分含量少的干粮不再是最佳选择 , 干粮辅以肉类、动物内脏等为原料、水分高达70%的湿粮成为养宠用户首选 。
相比干粮品牌的内卷 , 湿粮竞争激烈程度低了很多 , 品牌玩家相对较少 , 有利于新品牌培养用户心智 。 36氪近期接触到的「大P便当」就是一家主打湿粮的全品类宠物健康食品品牌 。
大P便当成立于2020年 , 致力于用女性消费品的逻辑做安全、好吃、便利、有趣的宠物食品 , 去年11月曾获得由蓝海众力资本,凯盈资本,万物为共同投资、TSN资本为独家财务顾问的天使轮融资 。
不同于市面上常见的主流泥状主食罐 , 大P便当在产品形态上做了差异化创新 , 推出了肉块主食罐 , 杜绝肉粉和边角料 , 从食材源头满足安全健康需求 。
“这几年 , 宠物食品代工厂催生了非常多的品牌 , 所以同质化也很严重 , 我们希望做出一点点差异化 , 就是从全肉块入手 。 ”作为15年资深养宠达人 , 大P便当创始人薛PP深知国产宠物粮面临的信任问题 , “把肉泥罐做成肉块罐 , 也是想通过肉眼可见的原材料给到宠物家长一些安全感 。 ”
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大P便当产品 , 受访者供图
【以肉块湿粮切入,「大P便当」想成为年轻女性用户信任的宠物食品品牌|早期项目】但肉块湿粮却存在天然适口性低于肉泥的缺点 , 为了解决这一问题 , 大P便当对其产品口味进行了半年以上的调试 , 力求做到健康又美味 , 在薛PP看来 , 好吃的肉块湿粮自备时间壁垒 。
包装上 , 大P便当采用了一次性环保酸奶盒 , 首创PP碗 , 使得品牌极具高辨识度 , 同时也帮助工作繁忙的铲屎官减轻了洗碗负担 , 通过便利性增加复购可能 。
大P便当还非常重视用户互动 , 每个新品上市前 , 他们都会邀请用户评测 , 根据反馈进行调优 。 如薛PP所说 , 大P便当是一个用户重度参与的养成系品牌 。
目前 , 大P便当已推出肉块主食罐、鸡兔双拼小丑罐、宠物薯片-鸡肉片等包括湿粮和磨牙零食在内的系列产品 。 薛PP告诉36氪 , 湿粮可以越过眼花缭乱的干粮品牌被人记住 , 等建立起品牌认知度后 , 再扩展至全品类宠物食品以及猫砂、玩具时就变成了“降维打击” 。
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大P便当小丑罐 , 受访者供图
事实也是如此 。 去年10月-11月 , 大P便当在抖音试跑代播 , 即成为抖音主食罐类目第一 。 今年38大促期间 , 大P便当首战近四百万 , 增长率235%;现正常销售月销售额实际收款稳定在500万左右 。 今年双11大促 , 截至目前GMV已达800万 , 平均roi4-5 , 连续三个月拉新大促和推新品的情况下 , 依旧接连四个月保持盈利 。
供应链方面 , 大P便当与目前主流代工厂都有合作 , 包括阿飞与巴弟、帕特等网红主食罐的生产商 , 具有20年出口日本市场经验 , 公司已目前已和工厂合作自建产线 , 打造专属配方 , 保证产能 , 确保肉块主食湿粮持续稳定输出 。 同时通过其他全自动化宠物食品工厂所具备的柔性高效供应链 , 大P便当持续保证爆款产品宠物零食系列鸡肉片、猫条、兔肉蛋堡等的产出 。
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