狼性管理|向任正非学习，格力推行狼性管理，董明珠：违反制度的元老也得走( 二 )

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二、董明珠的开创业界先河董明珠现在给予我们社会大众的一个人设形象是非常鲜明的，实际上她本人的性格也是如同人设一般的强势。这一点我们从董明珠在格力集团之前的事迹就可以看到。在董明珠刚刚进入格力集团，还是一名普通的销售人员的时候，就做出过非常令人钦佩的举动。当时我们国家的产业市场还是比较落后的，行业内的很多问题其实都是在一个摸索的阶段，例如像是空调生产制造与经销商之间的对接一般都是以先货后款的方式进行的。
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这样的方式其实也有着不少的弊端所在，很多经销商拿了货后会耍赖，拖欠生产厂厂商一方的钱款。当时董明珠所属安徽地区的格力经营点就有着这样的问题。当时安徽的隔离就有着一笔高达42万元的高额欠款，而且没有人能够追回，不过董明珠却是凭借一己之力做到了这近乎不可能完成的事情，
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其实按照道理来讲，这本不属于董明珠的业务范围，但是为了更好的服务自己的企业，董明珠也是选择帮助企业追回了这一笔欠款。据说董明珠当时不辞辛劳地围堵了那一名欠款的经销商40多天，方才将自己公司的欠款以无偿的方式追回。
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自此之后董明珠为了避免这样的情况，自己也是定下了一条行业内史无前例的规矩，那便是今后格力对于经销商方面的对接要摒弃之前那般先货后款的形式，今后采用先款后付的一个形式。单单就董明珠这样一种开创行业先河的勇气来说，恐怕没有多少人能够做到。这也是董明珠能够带领格力集团取得当前成就的一个原因。
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三、究竟是不近人情还是坚守原则从上文当中董明珠的事件来看，她不仅仅是非常的执拗而且还非常的有原则，对于一件事有着自己的坚持，想必这也是她成功的原因。董明珠的原则性是非常强的，强到连自己的亲人也不能够打破。1995年的时候，董明珠凭借着自己的努力已经是成为了格力集团电气经营的部长了，并且此时的她已经拥有格力集团库存方面的一个完全支配权力。在这个时候，格力集团的业务对接商家提出了一个要求，那便是先行提货然后再给予格力集团相关的的货物款项。
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不过由于董明珠之前订立的先钱后货的规矩，这位经销商的要求格力肯定是不会答应的。因此，这名经销商也是找来了董明珠的亲哥哥来说情，并且还许诺后续给予董明珠高达60万元的回扣。不过对于这件事，董明珠则是坚定地拒绝了。为了这一件事，董明珠拉黑了这名经销商，甚至跟自己的亲哥哥都断了联系。一直到了10年以后她的哥哥生病住院，两个人才和好如初。就这一件事情上来看，董明珠对于原则的一个重视程度甚至已经是超越了情感的束缚，哪怕是自己的至亲也不能影响到自己的原则。不过这样的一个精神很容易就会被我们误认为是不近人情的体现。2020年的时候，格力集团的一名司机违反了自己企业内部的规定进行了私下的聚餐行为，后来这名司机被董明珠立即开除。不过事情还远远没有结束，董明珠不仅是开除了这名违反规定的司机，而且还开除了这名司机所属部门的领导。