meta|300名留守农妇Facebook卖货，月入破万( 四 ) 电子商务|山东省|跨境电商

但农村不同，很多留守女性“核心任务”是照顾家庭，接下来才是考虑怎么挣钱，起码在人员流动上是稳定的。跨境电商和自媒体创业差不多，都是轻资产互联网创业。
“我们做的事太相似了，核心工作是怎么激活农村剩余劳动力，且让他们有还不错的收入。 ”李传帅把自己的经验向董斌“抖搂”一遍，董斌立刻在庆云县常家镇东张村开设办公区招募员工。
在村里的广播站呼喊招募启事，发动相邻亲戚介绍人脉，往微信群里发布招募信息......杨书苹便是通过丈夫介绍到董斌团队工作的。 “想到的招数全用了。 ”他说。
第一个店开设起来后，董斌快速带着公司元老们培训实操。三个月后，团队中三个核心人物全部下放到其他村落开拓分店。这次，董斌依旧采用短时间内开设多个运营店的方式，在庆云县东边多个村落开设办公区。 2018年下半年，董斌的公司在庆云县7个乡镇全部开设分店，由店长作为核心负责人。
这在管理学上叫阿米巴经营模式，源于稻盛和夫创业早期，他把公司分为所谓“阿米巴”的小集体，并从中选择负责人自行制定小集体计划，让一线位员工成为主角，进而实现“全员参与经营” 。

不少员工把自家的锅碗瓢盆搬到办公室角落
所有分店员工采用一套Facebook社交沟通体系、后台物流系统和考核制度， “一个地方一个样，每个地方都是自己干自己的，努力招人，努力培训，努力干活儿，就行了。 ”董斌做电商的很多想法都来自于李传帅，后者的逻辑是：“自媒体广积粮，运营技术高筑墙，电商缓称王。 ”
电商强调运营，运营的核心是人力。不少员工在董斌这里确实能拿到理想的工资， “这样比我出去打工上班好，也不耽误我接送孩子，有什么事情随时请假随时处理，处理完还能继续上班。 ”董斌的员工牟明东说。
但董斌团队在2019年下半年快速扩张期间， “失控了” 。
七个分店复制到其他村庄后，周边村的人都开始知晓到董斌的公司能挣钱， “好多人都来上班，来上班后，咱们管理跟不上，经验不足，一个店一下子扩张到80多人，常规人数是20人左右，后来掉了一批人。 ”
除了管理上出现短板， Facebook也在对平台账号进行整治，董斌团队手中一大批账号要么被封禁，要么处于限流时期，很多新人进入团队后使用的账号没能发挥正常功能，很难找到合适的客户。
这些人离开之后，公司的口碑也遭到损坏。中国农村依旧以相邻血脉为重要的沟通纽带，口口相传，赚不到钱的人会说这家公司不行，赚到钱的人并不声张，不露富，乡间舆论场中关于这家公司的评价各有定论。
董斌还遭遇过一次很大的打击。早期发展业务时，采用合作方的物流体系，直接把钱给到董斌手里的人不是客户，而是物流体系的人。一次，一家合作方跑路，没把钱支付给董斌，吃了一个大亏。至此之后，他搭建起自己的物流运输渠道，形成一个商业交易闭环。
这也是他为什么能在山东农村做成跨境电商的重要原因之一，前端运营在山东农村，劳动力密集且不贵；后端物流在广东一线城市，高效且发达。

一位员工的办公位
董斌团队后来吸取教训，制定出一套相对完整的员工人力体系。店长要负责规划、推广、销售、客户关系管理等等系统经营性工作，而普通员工的工作内容也有具体规定。
有奖也有惩。在一个店面办公区墙上贴着几张惩罚员工的告示，比如因值日时打扫不干净，要继续值日扫地；也有激励员工的海报：“人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。 ”