生鲜|生鲜行业用新营销模式，为“冬令进补”造火围炉( 三 ) 抖音|电子商务|短视频

一拉一推之间， “冬令进补”的营销节点感在抖音内容市场烙下了印记，而商家也获得了一个话题抓手，并逐渐形成了参与习惯。
破题2：F、A、C、T ，形成营销合力。
其次，关于怎么玩，抖音电商经营组合拳可为商家提供底层方法论，即连F——自播、A——达人联盟、C——平台活动、T——头部大V ，形成合力。
以海文铭和御丰冠为例。御丰冠在活动期一方面参与短视频话题，一方面开启了24x7不间断直播，在平台的指导下，加大运营投入提升短视频评分，并且尝试合作种草达人、头部大V 。
在商家自播方面，海文铭延续日常的准备，展示产品溯源，强调海文铭从“源头工厂”备货的观点。除了工厂溯源外，海文铭针对活动需要，还在场景的多样性上下功夫：定期邀请传承厨师来现场烹制产品，做沉浸式的厨房概念，让大家知道滋补品的做法和营养组成。在短视频方面，海文铭也做了延伸，除了探店、探厂外，还向用户分享冬日进补小知识。
在达人矩阵上面，海文铭不仅与涂磊、戚薇，张晨光、黄奕等头部大V深入合作，也覆盖七八位多类型达人，力求全方位展示，追求品效双赢。
在营销活动上，海文铭高度重视本次活动，专门设置一定的营销费用，灵活分配到FACT四大阵营的经营中。利用资源、导播投入、营销投入，聚焦到商家自播，头部大V与达人矩阵三个维度，配合好冬令进补季活动，尝试多渠道，多维度的去完成本次活动。
破题3：行业与消费者共赢，沉淀营销&消费习惯
在品牌眼中，抖音电商服务生鲜行业，采取FACT立体化的营销方式的意义，在于解决了认知与可持续发展这两个问题。
海文铭负责人说：“以前，大家对生鲜的认知只是一个产品，我知道哪个产品会好，但是我不知道它好在哪里。抖音上有不同渠道、不同内容，我们通过溯源的角度展示，令消费者全方位地了解产品。此外，美食类达人关于烹饪的短视频，从另外一个方面来阐述产品的价值。消费者不仅明晰了它有多好，更知道了我买过来怎么吃，这道菜哪个地方最好吃。 ”
御丰冠企业负责人则认为：“生鲜这个类目对运输方面的要求很苛刻，产品对时效性要求非常高，因此很难做。抖音电商对行业有比较好的布局，它帮助更多的优质商家得以持续性地输出内容、做成生意。 ”
基于双方的共同努力：品牌出好货、在运营上加大投入；抖音电商“DOU来尝鲜”拿出平台资源和多种玩法，并且不断加深品牌对于行业怎么做好抖音电商的理解。在这样的环境下，商家实现由活动带起的长效经营，并形成了内在的驱动力、营销节奏感，解决了“季节性空白”问题。
而因为排位赛、话题激励带来的品牌对直播、短视频玩法的探究，内容的呈现形式也越来越生动了。用户“感知不能”的尴尬被化解。
当然，最核心的价值，是一种消费心智的沉淀。一年来， “DOU来尝鲜”系列主题活动正在悄悄潜入消费者的心智，经历了金秋闸蟹季、九月丰收季、秋日贴膘行动等数场特色活动后， “上抖音买源头好生鲜”成为了许多消费者共通的习惯。
此次冬令进补季商家们有所收获，可谓水到渠成。

多垂类场景互通：
客源共享、供应链合作，撬动生意机会
营销专家尤金·舒瓦兹说：
“营销无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 ‘原本就存在的渴望’导向特定商品。说白了就是品牌要做的，不是创造一个新欲望，而是发现那些已存在的、需要被迫切解决的需求。 ”