宝洁是哪个国家的品牌宝洁日化代理商 _生活百科

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文/天下网商采访人员周麟
宝洁从多品牌战略逐渐转向大单品，而联合利华一改曾经大刀阔斧删减品牌的集中化策略，开始更加倾向于多品牌发展。
联合利华引入的新品牌会与天猫国际进行合作，用电商和互联网的方式覆盖目标消费人群。
在农村和乡镇布点，把联合利华的产品直接推荐给农村用户。
有趣的是，快消品领域的老对手联合利华和宝洁正在上演一出“变脸”大戏。以多品牌著称的P&G，过去一直在出售自己的品牌，紧急减肥，准备开业。大单品战略；相反，联合利华走上了并购之路，试图实施多品牌战略。
两条路的背后，是压抑表现的自救。根据去年的财务报告数据，P&G2014年第四季度全球营收同比下降0.7%，联合利华2014年全年营收下降2.7%，两者都不尽如人意。
2015年，数据出现了一些变化。联合利华第一季度营收增长12.3%，销售额同比增长0.9% 。根据P&G4月23日发布的第三季度季报，销售额同比下降8% 。根据P&G的预测，2015年净销售额将下降5%-6%，业绩仍在下滑。
这不能作为判断换卡是否有效的依据，但从联合利华的各种动作来看，它比对手更积极、更激进。
其最新的大动作是与阿里巴巴集团的全渠道合作，这是阿里首次与快消品品牌进行这种类型的合作。联合利华北亚总裁马表示，除了交易层面的合作，双方还将深入品牌建设和物流等方面进行尝试。
“激进”的并购
一段时间以来，联合利华一直在买入买入。
2013年底，联合利华公开表示将投资法国高端护肤品牌ioma，并成为其股东。2014年，被宝洁砍掉的两个品牌—— Carmel的全球业务，以及除北美和加勒比海地区之外的令人兴奋的业务，都被联合利华接手，这与对手把它当成鸡肋的判断不同。联合利华认为它只是一个有发展潜力的品牌，可以用来对抗宝洁等竞争对手。
2015年上半年，联合利华进行了4次不停歇的收购，包括英国高端护肤品牌REN、美国品牌KateSomervilleSkincareLLC、美国护肤品牌Dermalogica和美国专业护肤品牌Murad 。
然而，竞争对手P&G在2014年8月开始抛售旗下品牌，其中最引人注目的是一次性向黄凤英出售43个美容品牌，价值125亿美元，成为近年来日化领域最大的一笔收购。并不是所有参与交易的品牌都是不知名的小品牌，包括沙宣、威拉、米西佛等细分市场已经相对成熟的品牌。
在日常消费品低迷的市场环境下，两家公司走了两条完全不同的道路，同时从事并购和销售。双方都不自觉地变了脸。P&G逐渐从多品牌战略转向大单品，而联合利华则改变了大幅削减品牌的集中战略，开始更倾向于多品牌发展。
不难发现，联合利华频繁的收购都是针对日化产品的品牌，市场上有很多新鲜面孔。以Dermalogica为例，其定位是家居护理产品和专业护理产品，2014年销售额为2400万美元，虽然不是特别大的品牌，但在专业沙龙和水疗有一定的市场。
在联合利华的400多个全球品牌中，有很多像Dermalogica这样的小众品牌，但目前进入中国市场的只有20个左右。那些小众品牌和一些新收购的品牌会考虑进入中国市场吗？马说，联合利华每年也花大量时间做消费者研究，并计划推出更多新品牌。
他透露，与传统超市、门店等渠道不同，新引进的品牌将与天猫国际合作，使用电商
和互联网的方式覆盖到目标消费人群。同时，通过与阿里妈妈进行数据深度合作，精准定向人群。
阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋对此也表示认同，他认为把境外运作成熟的产品运到中国，如果通过传统的渠道运作成本比较高，“出于流量和数据精准营销的考虑，重新建立品牌、建立渠道最好的方法还是电子商务。”
更扁平的渠道
下滑的业绩与传统渠道正在遭受着互联网冲击不无关系，联合利华显然已经注意到了这点，与传统层层部署的经销商相比，它的多品牌策略后更注重对扁平渠道的部署。
在此前淘宝推出的“万村惠民”计划中，联合利华与欧莱雅、宝洁一起在淘宝网的带动下进入农村，计划为全国60个县1000个村提供专供的定制洗护用品，并为10个县300个村提供个护彩妆培训。值得注意的是，此次下乡三大巨头都剔除了以往所倚重的中间经销商渠道，由其品牌直接搭建线上线下渠道。
在此次与阿里巴巴的战略合作当中，村淘也是重要的一个部分。张建锋举例说，农村里很多人喜欢力士的香皂，但以前通过传统的渠道购买比较麻烦，现在通过村淘渠道就方便多了，农村和乡镇的布点可以把联合利华的产品直接推荐给农村用户。
为更好的配合这种渠道下沉，联合利华在生产环节上也做了相应的部署，位于四川眉山的全球生产基地于年初正式落成，目前产品主要面向中国西部市场，未来也将逐步成为联合利华辐射中国西部市场的重要生产基地。
而对于已经成熟的一二线市场，消费者已经不满足于现有品牌的消费，海外购买成为趋势。对此，马瑞文也注意到了这一点，他表示，联合利华希望把海外的一些产品引入，让消费者不用出国就可以购买了。
在新的市场环境下，进入一个国家、推送一个新的品牌，已经不必用传统方式一层一层的高成本部署，跨境电商是一个便捷通道。通过保税的模式，把海外商品放在保税仓库，然后由保税仓发送至全国各地的消费者。这种方式大大降低了报税成本，也保证了流通效率。
同时，马瑞文也希望降低市场接受度不高这一风险，他透露说，希望把阿里巴巴的跨境平台作为一个商品引入的测试平台，会有一些专门供给天猫国际的产品，以此来作为品牌和产品试点。
张建锋对此表示了欢迎，称以后品牌商可以更多的基于互联网特色开发的产品，“原先需要达到多少量才可以投入研发，但是以后可以面向更精准的人群、更精准定位的小众化商品。当然这是一个过程，是今后阿里巴巴一个比较重要的发展方向。”
（编辑/张洁）

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