做油漆生意利润怎么样油漆创业 _生活百科

大家好。今天我就给大家解释一下，一个40平店面，2000万销售额的油漆店，如何赚更多的钱。这是典型的厦门新日漆店南方情侣店。自2000年左右以来，我们一直代理经销当地油漆。开店之初，地段不成熟，生意赚不到多少钱。然而，随着经济的发展和城市化的扩大，这家小店终于等到春天。
【做油漆生意利润怎么样油漆创业】别看小店只有40多平米，现在日均销售额6万多元，年销售额高达2000万元。这是大多数南方人做生意的模式。首先，一个小店开始分销好产品，等待市场成熟，然后在春天开始赚钱。也是这个商业区的另一家店。作为王老吉的终端区经销商，只用一辆卡车，专门用两个工人运输销售王老吉，一年净赚几百万元。

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其他不涉及小城市的烟酒代理商。所以树木享受凉爽，这就是我的意思。同时，也正是因为这棵大树遮住了烈日。我问日本油漆店老板，你们店做营销吗？老板说没有。如果新日铁总经理有支持活动，我们也会跟着做。如果没有，我们就不做了。我问为什么不做一些活动。
老板说他为什么要做自己的活动。如果总部没有这个计划，他必须支付支持费用。我让你为自己的活动买单，多卖产品，你赚的钱不是你自己的？店主说，但是现在我的店赚了很多钱。不是我卖不出产品。我为什么要做活动？刚才店主说这话的时候，我终于明白了一些事情。这个问题困扰了我很多年。为什么大部分实体店没有做大做强？最大的原因不是他们不懂营销，而是因为他们觉得现在生意好，不需要营销。
现在他们认为营销是一份礼物，而不是锦上添花。这个原则意味着死亡和养生的辩证关系是一样的。活泼的人永远不会吃药。吃药时，他生病了。也就是说，这些店主认为只有在生意不好的时候才需要这样做。

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他们想都没想。营销就是这个词，现在他们认为营销需要付出很多钱。如果你认为你不需要营销，你永远不会了解它。如果你认为营销需要很多钱，那么你考虑的任何影响力都需要很多钱，除非你再问自己一个问题，如何在营销上花一点钱，赚更多的钱。
我只是告诉油漆店老板，首先营销是为了你赚钱，不是为了你花钱。营销方式很多，不需要花很多钱，有时甚至零成本。第三，生意越好，需要的就越多，这是为以后不好的生意打基础。油漆店老板问：“为什么不说我的店花钱营销？”
我说很简单，只要做三件事，马上就能赚到两倍的钱。先包装你的产品。如果你仔细数一数你的客户群，你会发现某些客户往往看起来像某些产品组合。例如，作为一种油漆，它被归类为带有底漆和面漆的木器漆。
有环氧富锌底漆、水性漆、封闭底漆等面漆，也有合成树脂乳胶漆的溶剂型和水溶性无机结合料。80%的普通客户经常被这些东西弄得眼花缭乱，不知道该如何选择。因此，价格往往是决定客户需要哪种油漆的决定性因素。

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有钱的客户不管底漆和面漆木器漆都会选择高档的产品，而经济的客户是省钱的另一种选择，而工程的客户主要是另一种选择。这些不同的产品选择形成了以价格为决定因素的产品组合、高端组合经济群和项目组合。那么你只需要将这些产品组合打包，进行有针对性的销售，你就可以立即改善你的业务。
它不仅减少了客户选择时间，还降低了服务成本和不必要的库存。更重要的是，包装可以
销售更多的东西呀！改变销售观念你卖的不是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户的是关于长期伙伴的友情。
油漆店老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解，而其中的大部分问题都是大同小异，往往是价格等，是用调色售后的事项。但是有一些问题是深深地隐藏在客户心中没有说出来的，正是因为这些问题决定了客户选购何种产品？
这些问题是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。家装客户购买你的油漆不是用来喝的，而是用来装饰家的让家变得更有品味，更有感觉，因此你销售油漆要知道如何去激发客户关于家的联想，使用某种油漆后会是一种怎样的氛围？

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我写的心理需求往往比有形的物质东西价格高上无数倍对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售企业，负责无法确切的知道答案，这也是绝大部分的实体店铺老板面临的问题。如果明天换一个全新的销售员要怎么做生意。
你需要将这些信息编辑成书面材料。不要偷懒，第三，利用羊群效应每天在墙上挂一个销售公司更新表。今天没给你家客户了。客户的简单情况等，比如某某小区刘先生，三房2厅104平方2019年6月22号订货2019年6月25号送货等等。

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这样做的效果是不但增加了新客户购买的决心，而且大部分新客户都会询问与自己类似的一个客户。比如张先生是新客户自己的房子，刚好也是两房，三房2厅。那么就肯定会问刘先生的用漆情况是哪个档次？多大用量等等。事实就是销售产品组合套餐的大好时机。
就这么一个简单的销售更新表至少能提高生意的10% 。这个数据不是我杜撰，而是经过大量营销总结后的实证。以上这三件事需要花很多钱吗？是不是很简单，而且不管你从事什么行业？以上这三个营销技巧，只要稍加修改。
就能用到你自己的生意当中。好了，今天的分享就到这里，喜欢的朋友请点个赞，关注一下，有什么问题可以私信我！

做油漆生意利润怎么样 油漆创业

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