小米在印尼开启“印度设置”( 三 ) 本文共3645字

目前，还不清楚OPPO在印尼的零售网点是否有变化， 2019年的数据显示，它有2.7万家。 Tan表示，她不能代表竞争对手说话，但她补充道， OPPO和vivo等品牌建立线下零售网络的时间比小米要长得多。
小米在疫情期间还让米粉参与到了推出零售店的活动中来。 2020年9月，小米鼓励米粉们挑选合作商店的名称，参与活动意味着有机会赢得一台免费的小米设备。
Counterpoint的Ruth表示，小米在上一季度的成功也部分归功于巧妙的产品规划。小米设法平衡了印尼的需求和供应，旨在最大限度地提高4至6月的供应量，因为是斋月，需求也在高峰期。 “2021年上半年，它在印度尼西亚推出了11种型号，这意味着每两周就有一款新型号推出。这都在第二季度为小米带来大量销售额。 ”Ruth说。
Ruth还补充，最终，小米也受益于疫情期间相对畅通的供应，所有顶级智能手机制造商在印尼都有生产设施，但他们还依赖进口的高科技部件，如芯片组。小米的大本营是中国，很早就受到了疫情的冲击，但早早地恢复了过来。 Tan也表示，小米能够提前计划并确保供应以避免短缺。
KiranjeetKaur表示，相比之下，三星在越南有一个大型制造基地，其业绩疲软的部分原因也是由于疫情引起的工厂关闭。
过山车
那么，这一切对小米在印尼的未来有什么意义？
虽然疫情确实将更多的购物转移到了网上，在一定程度上帮助小米公司取得了第二季度的成绩，但这并不是该公司可以长期依赖的优势。
KiranjeetKaur表示，除了继续扩大其线下版图外，还需要让其零售合作伙伴满意。小米的智能手机利润微薄，这就意味着小米必须帮助零售商销售更多设备，在其首选的合作商店里，也要储备高利润的小米产品，如扬声器和智能设备。
Tan说，除了真空机器人、空气净化器和智能电视等更高端的物联网产品，小米还计划在印尼扩大其高端智能手机和中端、年轻的手机子品牌POCO 。专注于各产品的高端系列也是小米今年在印度采用的策略。
然而，其竞争对手们也正采取这些策略， OPPO现在也销售一系列的扬声器、智能手表和耳机。
如果智能手机供应商的商业策略变得越来越相似，谁能在竞争中领先，最终可能取决于更难以控制的因素。
KiranjeetKaur说，供应链是其中的重要部分之一，要保证在正确的时间获得正确数量的部件，以及供应链受未来疫情爆发的干扰最小。总部设在中国的公司受到的影响会更小，因为该国成功地控制住了疫情，但这也很容易再次翻转。
然后，还要适应每个国家关于进口和销售的不同政策。大多数品牌都已经适应了有关4G设备的规定。
早在2015年，印度尼西亚引入了“本地含量”规则，迫使主要的智能手机品牌在国内开设工厂和装配线。 Kaur说， “最终转向5G可能会带来新的监管障碍，但在印尼，这仍然是几年后的事情。 ”
这些外部环境，以及企业的反应速度，将最终决定谁能保住印尼的市场地位。
“我们认为前五名的排名将不断变化， ”Counterpoint的Ruth说， “小米已经扩大了在该国的影响力，其产品组合也更强大，短期内，小米在第一的位置上仍有优势。 ”
不过，要想像在印度那样长期保持领先，小米印尼公司必须不断创新，不断适应，并比对手领先两步。
本文编译自theKen
https://the-ken.com/sea/story/finally-xiaomi-beat-oppo-vivo-in-indonesia-but-holding-no-1-is-tricky/