腾讯|通过产品、渠道和内容的跨界式营销，云南白药最终的收获如何？阿里巴巴|减持|美团|创投圈

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云南白药品牌通过产品跨界、渠道跨界和内容跨界三种形式，实现了品牌的病毒化传播，增加了品牌的收益。本文在整理了权威媒体报道、品牌官方数据和电商平台销售信息等资料后，对该品牌的跨界营销效果进行分析，主要包括跨界营销对品牌自身、受众和社会三个方面的影响。

跨界营销对云南白药品牌的影响1.提升品牌渗透力
一个品牌如何开辟新市场、获得新用户和提升购买率的能力就是品牌渗透力。它既代表着品牌价值，同时也左右着顾客的购买决策。对于一个品牌而言，提升自身的渗透力就可以实现更广的受众覆盖、更大的品牌效益。在众多品牌渗透力的评价指标中，品牌忠诚度最能直观反映品牌渗透力。
如今一些老字号医药品牌渗透力严重不足的主要原因是产品过于陈旧，不能满足用户的诉求，最终导致品牌忠诚度下降。在众多老字号医药品牌中，云南白药通过跨界营销弥补了品牌忠诚度低的缺陷，提升了品牌渗透力。

在该品牌的微博投票话题“如何认识云南白药品牌”中， 40%的用户都选择了“线上联名”这一渠道跨界方式。由此可见该品牌通过跨界营销活动已渗透到大量网络用户中。
在对用户购买该品牌的产品种类调查中，有 57.5%的用户购买了品牌跨界的产品，如洗发水和面膜等。这说明用户对该品牌跨界营销的推迟的新产品忠诚度较高。而在对用户购买该品牌频次的调查中，有36.3%的用户会回购三次以上，这也证实了用户对该品牌忠诚度不断增强。
此外，在36氪发布的《传统药企影响力排行榜》名单中，云南白药位居第三位。其品牌产品中的日化品和保健品的影响力占总品类影响力的70%以上。这也印证了该品牌的产品跨界对品牌渗透力的积极影响。

2.丰富品牌调性
美国广告界有个词叫“brand tune”翻译过来就是品牌调性。 MBA 智库百科中对品牌调性的定义为“品牌调性就是将品牌元素呈现、品牌理念和品牌服务对象、品牌广告语集中化的形象。 ”在一个品牌的营销活动中，品牌调性反映了品牌的实力和本质。
云南白药品牌之前给受众呈现的品牌调性有三个：第一是值得信赖的国药老字号。百年的制药历史、精良的制作工艺给受众一种“可信任、大品牌”的感觉。
第二是产品以“草本工艺”为主，功效为治疗跌打损伤。在以往的品牌宣传活动中，品牌方主要传播白药喷雾、三七药粉等草本药品，这些药品的包装上多为草药、制药等元素，广告语也以“跌打损伤，就找云南白药”作为核心宣传。

第三是品牌老旧，无论是产品的种类和传播方式都不能满足现代化的用户需求。为了改变受众的固有认知、丰富品牌调性，云南白药采用了产品跨界、渠道跨界和内容跨界等营销策略。首先在产品种类上，品牌方利用产品跨界的营销思维，推出保健品、日化品等多元化的产品线，打破了原来单一的药品垄断。