数字程控交换机|曹贻安：投50万我保证研发出数字机，任正非：你搞出来我给扔海里( 二 )

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曹贻安觉得机会来了。曹贻安先是简单易懂地说明了一下数字程控交换机的原理，最后总结为一句话：数字程控交换机就像一层窗户纸，你没捅破时觉着很神秘，一旦你沾点口水捅破它，就会发现，原来不过如此而已。上午讲完课，曹贻安下午就被朋友推荐去了珠海的另一家公司，并且同意上马研发数字程控交换机。曹贻安觉得终于可以实现自己的目标了，于是决定第二天就赶回华为辞职。第二天又到讲课的时候，老板没见到曹贻安，一拍桌子：“曹贻安干什么去了？扣他的奖金。”结果有人告诉任正非，曹贻安要辞职了。
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正当第二天下午，曹贻安回到公司准备办离职手续，在饭堂喝茶聊天时，老板来了。任正非一脸严肃的对曹贻安说：你去找纪平，有个进深圳的户口指标，你去办吧。当时的环境下，民营企业进深圳的户口指标是奇缺的，任正非这是明确同意曹贻安研发数字机了。当时公司内郑宝用还在主导做模拟机，于是便让曹贻安到另一栋楼里，单独搞数字机。据曹贻安后来在和华为资深管理顾问田涛的谈话中直言，“如果老板不下这二个决心做数字机的话，我肯定会走，因为我的目的就是做数字机。”其实，当时的市场部人员在一线，早已面临模拟机市场的销售难以为继，也极力要求公司研发数字交换机。多重因素下，任正非让曹贻安给市场人员将数字机，或许也已经反映了老板对数字机的态度了。
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03曹贻安立军令状：老板投50万，我研发出数字机来既然决定干，曹贻安去找老板立军令状：公司投入50万元我保证研发出数字机来。老板听了，很不屑地说：你研发出来后我把它扔到海里去，五十万能干啥，公司要最好、最有竞争力的产品，钱你不用管公司会想办法，人没有，你全国去招。就这样，决定华为未来发展史的关键项目，数字机的研发项目，就交由一个非科班出身的光杆司令开始了。为了能招到懂数字机的人员，曹贻安也是煞费苦心了。人才市场想都不用你想，一个懂行的也不会有。曹贻安便带着新招的十几个人新手，借着到研发出二千门交换机的邮电部第十研究所参加技术培训班的机会，一边学习，一边挖人。曹贻安有老板任正非的授权，为了挖人，除了课间主动交流，课后请吃饭、下馆子、吃夜宵、喝啤酒，还真把几个国企里的技术骨干给带到了华为，比如毛生江和杨汉超，后来在华为的发展都做到了副总裁级别。
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从培训班回来后，曹贻安便带着20几个人，在那栋单独的楼里日夜奋战，每天只睡四五个小时，吃了睡，睡了就继续加班干活。很快，数字机的团队越来越多，项目也分成局用机和用户机两个小组，之前的三室两厅就待不下去了，曹贻安的数字机的团队就搬回来了总部。就这样没日没夜的，一年半左右，到93年下半年，曹贻安带队研发的C&C08 2000门数字程控交换机就可以开局了，并赶上末班车，获得了邮电部最后一批数字机入网证。2000门数字机的研发成功之后，曹贻安也由项目经理提升为副总工程师，毛生江接替了项目经理，华为成功完成了大型数字程控交换机的基本模块的研发与生产。
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从2000门数字机开始，李一男又带队研发出万门机，华为才算是真正在第一个十年里，有了活下来的技术能力。也正是凭借数字交换机的不断更新换代，华为经历了从1994-2000年的高速发展时代。1994年，华为的销售额就从1亿元翻了7倍到8亿元，1995年又从8亿元翻番到15亿元，1996年销售额达到了25亿元。但曹贻安，却选择离开了研发岗位。04从研发转市场，到离开华为曹贻安也深知，自己由于并非科班出身，在基础理论和外语方面的短板，也决定了他在今后继续深入研发万门机的路上，确实比不上那些科班出身的博士，所以他及时选择了去开拓市场。在2000门数字机具备开局条件后，曹贻安就去了市场部，从国内专网市场到海外市场，成为市场部副总经理。