抖音|抖音团购，低价策略还能玩多久团购|美团

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抖音团购，低价引爆消费抖音的出现，打破了本地生活的市场格局。短短两年的时间，抖音便成了到店服务模式的最大变量。
上个月，抖音生活服务单月GMV突破100亿，发展迅猛。年初，抖音本地生活定下了年入500亿的GMV目标。现在，抖音已经提前完成了全年任务。
在抖音整体高速发展的本地生活板块中，团购业务的表现尤为出色。凭借抖音的团购功能，不少商家实现短时间内的爆单。
例如，沪上阿姨曾经晒出成绩单，在为期三天的抖音直播中，卖出超150万份的团购券，交易额突破2300万。此外，也有餐饮商家单单一款299元的套餐，就在两周内卖出了7万份。

（图源：黑金餐媒）?
有行业人士在某三线城市调研发现，用抖音购买团购券的用户量已达到美团和大众点评购买团购券用户的三倍左右。
同时，在SaaS后台显示，抖音团购业务的市场占比已经达到4成，美团和抖音的团购业务占比为6：4 。
这条逆袭之路走到现在，抖音根本没有花费太长的时间。 2020年，抖音正式发力本地生活，先后推出了门票预订、酒店预订、团购等功能。
抖音团购的内容+低价模式便是这个时候确定的。抖音团购业务的突飞猛进，也离不开低价引流这个万年杀手锏。
抖音团购价能有多便宜呢？打个比方，原本到店人均几百的餐厅，买了团购券可能只需要199元、299元就能满足几个人吃一顿。
从用户评价来看，消费者选择抖音团购，确实大部分都是因为低价。

商家能够做到低价的很大部分原因是抖音抽佣比较低，根据产品的品类，一般在2%-10%之间。在今年6月份之前，抖音更是采取零佣金的模式。
但同时用低价抢占市场，也是对平台商家的一大考验。
出于对成本的考量，很多入局抖音团购的商家都打着引流的目的。有时消费者拿着抖音团购券到店消费，才发现商品规格与到店消费存在差异。
或者干脆商家难以承接短时间内暴涨的客流量，造成用户体验的不足。

此外，上文提到，抖音团购是内容+低价的组合打法。低价之外，抖音用短视频、直播等内容形式来实现对用户的深度种草。
但因为入局门槛低，短视频泛滥，内容同质化严重。另一方面，抖音种草随机性比较强，商家很难通过沉淀优质内容来实现高留存。
往往是利用低价的爆款套餐来引流，但是用户薅完羊毛就走，难以留存。
实际上，对商家们来说，这其实是运营思路的转变。
运营能力更强的大品牌或者连锁店，可以通过组合形式推出滞销品，或者推出新品。至于中小品牌可以打造爆品，同样可以实现生意增长。
最终，留存依然是验证这一模式是否能够走通的关键指标，也决定了抖音最终能把这门生意做到多大。