导致创业失败的主要原因创业失败的原因有很多 _生活百科

今天是《穿越寒冬》的第三篇文章。至于创业，到目前为止，我们一直在讨论失败的问题。但是没有出路。虽然每个人都喜欢成功，但成功只是小概率事件，失败才是创业者的日常生活。
多花点时间看看别人是怎么失败的。虽然不能保证你会成功，但你至少可以少犯一些错误，也许还能增加成功的概率。毕竟自己的失败不是自己成功之母，别人的失败可能会成为自己成功之母。
霍夫曼在书中引用了美国硅谷风险投资数据智库CBInsights的一项研究。在这项研究中，他们分析了100多家最终失败的创业公司，找到了导致创业公司失败的20个最常见的原因。
产品不行 42%的创业公司找不到与市场匹配的产品—— 。这些创业公司的目标客户不需要也不想使用他们的产品。
创业失败是产品失败造成的，这太合理了。创业虽然需要激情，但人们很难离开舒适区，面对创业的巨大不确定性。但是，激情也有负面影响，那就是会让人高估自己创业项目的真实需求和市场前景。当创业者花费大量的时间和金钱去做一个产品的时候，他们发现这个产品不是客户需要的，而是创业者认为客户需要的。
其实创新产品找不到市场，这是创业公司的客观现实。虽然客户想要开拓性的产品，但并不是所有的创业公司都能创造出开拓性的产品。几百年来，真正具有开拓性的产品只有几个：轮船、火车、汽车、飞机、电脑、手机和互联网。虽然手机已经完成了智能化转型，汽车正在向智能化转型，但它们的变化是渐进的。
面对容易导致失败的产品，大多数创业公司都无能为力。如果你想开发一个开创性的产品，你必须接受50%的失败几率。首先，这个世界容纳不了这么多创业产品，其次，能创造创业产品的可能不是你。事实上，企业家可以从现有产品的小改进开始，从小产品变成大产品。
钱不够用 29%的创业公司缺乏足够的现金—— 。许多创业公司在建立相关业务后遇到了困难，往往不得不在没有现金的情况下支付工资或偿还贷款。
归根结底，缺钱的原因无非是以下几点：一是创业项目太贵；二是自己准备的钱太少；第三，不可能筹到更多的钱；第四，企业家本身在资金使用上存在问题。
就我的观察，在以上四个原因中，企业家自身的问题是缺钱的主要原因。比如，造一辆新能源汽车已经够贵了，但Li的创始人李想却以省钱著称。因此，在中国三大造车新势力(蔚来、理想和小鹏)中，LI的毛利率先转正。
想要避免创业过程中因为资金不足而关门的问题，不仅要优化创业项目，还要准备更多的资金，更重要的是要学会如何有效的花钱。
团队不合适 23%的创业公司没有合适的团队。——团队的质量可以决定你创业的成败。
给球队排名第三是合理的。毕竟产品和钱已经说了，是时候给人了。
font-size:15px;">先抛开创业团队不谈，单纯看一家公司的人力资源问题，通常包括招聘、培训、使用、考核、晋升、淘汰。在这几部分工作中，多数公司工作花在培训、考核、淘汰上的功夫是最多的，但是效果却是最差的。究其原因，就是很多公司把人力资源工作的重点搞错了。事实上，人力资源管理最重要的工作有且只有一个，那就是找到优秀的人才。

如果招聘到德才兼备的优秀人才，至于后面的培训和考核等工作根本就不需要展开，他们会做得比你要求的好得多。反过来，如果招聘不到优秀的人才，尤其是如果招来的才连价值观都与你不同，那你还奢望能通过培训或者考核改变一个人价值观吗？作为一家公司，你把人招聘过来，就是让他在你们公司这个平台上创造价值的，至于改变一个人的价值观，那是上帝的事。

从这个角度看创业公司的团队，你就会发现，很多创业团队也是在仓促之间就组建的。团队的问题不是缺乏执行力，就是缺少互补性，或者干脆就是志不同道不合。
竞争失败19%的创业公司在竞争中被击败。

事实上，如果你能避开前三个失败的原因，即使败在这第四个原因上，我认为至少值得欣慰。毕竟，你的失败不是因为自己的错误，而是由于别人的强大。

《孙子兵法·形篇》有云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”

连孙武这样伟大的军事家都知道，要想胜利，不仅取决于自己，还取决于对手。就算再能打仗的将军，也最多能让自己不被战胜，也未必能保证一定能战胜对手。

事实上，对创业公司来说，创业者远远无法拥有孙武在兵法中提到的那种实力，因为你太弱小，而市场中的对手太强大。今天或许你的创业项目还能一马当先，到了第二天它就可能被一大堆捕食者团团包围。这些捕食者也许是拥有无限资源的大型企业，或者是在市场上倾销廉价产品的低毛利抄袭者。

如果你在创业的过程中，因为竞争对手实力过于强大而失败，我觉得虽败犹荣。而且，这种所谓的失败，将为你未来的成功奠定基础。
不会定价18%的创业公司会出现定价以及成本方面的问题——很多创业者是基于他们的感觉来设定产品价格的，他们会顺着自己的情绪，而不是依赖数据以及经验丰富的专家来确定最优价格点。

说实话，不会定价竟然是创业公司失败的第五大原因，这是我之前没有想到的。

说起来定价，这显然不只是一项工作，而是一门专业性十足的学问。定价过高，客户不买账，会影响产品的销售和市场占有率。定价过低，虽然能拿到收入，却会极大地增加成本的压力，而且让公司发展缺少持续性。对创业公司而言，如何能做好定价，应该是创始人要引起重视并且亲自负责的事情。
产品不好17%的创业公司缺少一款好的产品。

产品不好，与产品不行是两码事。产品不行，接近一半的概率要失败，产品不好，失败的概率就降低到不足五分之一。当然，制造出一款杰出的产品并不容易，但这也正是一家创业公司在竞争中能够胜出的关键。
商业模式有问题17%的创业公司缺乏一个好的商业模式。

通常来说，商业模式可以大致分为两大类：一类是直接从客户那里赚钱；另一类是找到从客户那里赚钱的人，然后赚他们的钱。细分起来，商业模式显然更为复杂。而且，创业公司需要根据自己的项目和实际情况，寻找适合自己的商业模式。毕竟，并不是所有的商业模式都完全适合。
缺乏营销能力14%的创业公司缺乏良好的市场营销能力。

在如今这个物质供应极其丰富的时代，最幸福的是当消费者，最辛苦的是当生产者。因为市场上的产品几乎是无限的，而消费者的注意力和消费能力都是有限的。一家创业公司也许拥有世界上最好的产品，但如果没有足够的营销能力让更多的人了解这款产品，也不可能成功。
忽视客户13%的创业公司忽视了它们的客户。

虽然这是创业失败的一个原因，但是说实话我是真没有想明白。创业是干嘛的？难道不是为客户提供产品或者服务么？如果说客户是公司的衣食父母，竟然还有公司胆敢忽视自己的衣食父母，那不失败也是怪事。
抓不住时机13%的创业公司没有把握住一个好的时机。

这倒是一个现实问题。从道理上说，如果一家创业公司推出产品的时间不是太早就是太晚，那么它很可能会错失机会。但是，抓住时机这种事，显然不是完全可控的。
缺乏重点13%的创业公司缺失业务发展的焦点——同时做太多的事情要比你几乎不做任何事情还要危险。

专注于解决客户最为关心的问题才是创业公司获得成功的关键。根据霍夫曼的经验，那些想同时完成五六件不同事情的创业公司，最终所有事情都失败了。只有专注才能让一家创业公司在某个特定的方向上获得对问题更加细致和深入的认识，也只有这样才能让一家创业公司超越其他所有的竞争对手。

霍夫曼在书中举了Salesforce的例子。这是一家创建于1999年3月的客户关系管理(CRM)软件服务提供商，总部设于美国旧金山。Salesforce在2019《财富》500强榜单中总排名240，软件行业中位列第三，仅次于微软及甲骨文。

Salesforce在创业的早期，有一家大型电信公司为了给自己的客户定制解决方案从而给了他们一份价值数百万美元的订单。这是他们早期最大的订单，但他们最终还是拒绝了，因为当时他们正集中精力想尽一切办法构建出一个最好的CRM平台，他们不想为此分散自己的注意力。
合伙人问题13%的创始人和投资人或者创业团队的关系不佳。

同样的情况也会发生在创始人和投资人之间。如果两人之间的沟通有问题，而且每个人在工作中都带有自己的目的，距离公司内部矛盾的爆发就已经不远了。有部叫做《中国合伙人》的电影，就是以真实案例讲述这个问题的。

客观地说，能够超越利益、能够永远走下去的杰出合伙人，实在是太稀缺了。
转型失败10%的创业公司会在调整公司方向的过程中失败——对于一家初创企业来讲，调整企业的方向并不是一件容易的事，大多数这样做的企业都会失败。

很多时候，调整方向意味着重新开始，只是在需要这样做的时候，大多数创业者往往会缺乏资金、资源以及坚持到底的决心。
缺乏激情9%的创业公司缺乏激情——如果创始人对他们的企业缺乏激情，当企业陷入低谷的时候他们就很难再走下去了。

所以，创业者一定不要头脑发热就去创业。在创业之前先再次温习一下上一篇文章中提到的十个不应该创业的理由。毕竟，创业不是过家家，创业的过程艰难而痛苦，不是靠头脑一热就能走下去的。
地理位置9%的创业公司因地理位置的原因而失败。

这条原因是针对需要那些位置起决定因素的行业，比如地产和零售。
【导致创业失败的主要原因创业失败的原因有很多】

不了解投资人的兴趣8%的创业公司缺乏来自金融机构或者投资人的兴趣——了解投资人想要投资什么样的公司，是非常有价值的。

当某一个行业或者技术在市场上失宠的时候，绝大多数的风险投资公司甚至都懒得再仔细看一眼你的企业。相反，如果你所在的行业非常热门，投资人对你却根本没有任何兴趣，通常来讲这家创业公司肯定存在着某些非常严重的问题。
法律问题8%的创业公司会面临法律方面的挑战。

了解相关的法律肯定是有好处的。有时候政府会对某些类型的企业进行严格的控制，甚至完全禁止。在其他的时候，专利引发的诉讼或者由员工提起的诉讼都有可能扼杀一家创业公司。所以，在早期和最好的律师签署相关的服务合约是一件非常重要的事。
不善于利用人际关系8%的创业公司没有充分利用他们的人际关系网络或者所聘用的顾问——绝大多数的创业者不懂得如何充分地利用他们的人际关系网。
精疲力竭

8%的创业公司因为精力消耗过度而无以为继——创业团队干到筋疲力尽是一个经常会出现的问题。正确的思维框架以及平衡的生活才是获得成功的关键。

创业不是一场短跑比赛，而是一场马拉松。请确保你有时间去散步、锻炼、冥想，并且能花一些时间和朋友、家人在一起。一种很好的方式是每周指定一天专门用来在公司以外安排活动，绝不要让任何公司的业务干扰这些活动。没有这些似乎是浪费时间的安排，你不可能有一个平衡的生活。
不及时转向7%的创业公司在转向时失败了——有太多的创业公司在同一条路上走了太长的时间，以至已经无法看出他们正在做的事情实际上是行不通的。

当他们承认自己犯了错误的时候，往往已经太晚了。他们已经没有了现金、时间以及继续走下去的意愿。请时刻准备好不断地改变企业的方向，当你感到是时候该转变方向时，也许这就是最恰当的时机。

这就是美国硅谷风投数据智库CB Insights在一项研究中得出的导致创业公司失败的20种常见原因。虽然这是一个从创业公司创始人自身角度做的自我分析，可能还存在着个人的主观倾向，对于想创业的人提前思考哪些问题可能导致创业失败并提前预防有很大的价值。

就像查理·芒格很喜欢引用的那句话：“如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。”

往期链接：
《九问——你适合创业吗？》
《十诫——你根本就不应该创业》

导致创业失败的主要原因 创业失败的原因有很多

导致创业失败的主要原因创业失败的原因有很多