live|速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？( 四 ) 车用|芯片|大众|5g网络|信息娱

在直播形式上，无论是Amazon Live，还是沃尔玛直播，以及其他平台的直播尝试，都与国内的直播有着明显的不同。
这其中也有参与直播者的心态问题。在国外，许多网红更愿意把自己当成一个Creator（创作者），而不是一个Sales（销售者）。
例如，在沃尔玛与TikTok的第一场直播合作中，第一位出场的是TikTok上年入120万美元的网红Michael Le，上场不过5分钟，介绍了数款产品。
而且在其介绍产品的间隔时间，还常常插入个人才艺展示，这些与带货一点关系都没有。

文章插图
（图为：沃尔玛与TikTok首场直播，Le出现在海报封面）
在Amazon Live上的直播，更多的卖家也是以“新品发布会”的心态在做。直播间更倾向于介绍新品功能和特性。
这就导致了亚马逊Live直播被指责，看上去就像直接将80年代的电视购物搬到网络上而已，与消费者毫无互动性可言。
对此，杭州沃尔玛卖家卢丹认为,李佳琦的出圈，靠的是一声声魔性的“妹妹们”，聒噪却不失热情的“买它”。海外直播的冷静，与其形成鲜明对比。
“失去了热情，感觉直播好像就不是那个味儿。”
卢丹认为，没能燃起消费者的“冲动消费”，或许是造成目前海外直播带货转化率不行的一个重要因素。
另一个问题是，在直播带货的“目的性”上，海外主播，落后速卖通主播一大截。
【 live|速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？】比如，直播间出售的产品，是否比点击链接直接购买更便宜？
依旧以沃尔玛与TikTok第一场直播为例，大部分产品直播间价格，与直播结束后产品在官网上的价格是一致的，没有任何优惠。
在没有价差的情况下，是否在直播间下单，对消费者来说意义不大。
亚马逊在这方面的做法倒是“先进”了不少。
一个首页推荐的直播间中，产品价格从21.98美元，优惠到15.47美元。

文章插图
但是主播全程更多的是对产品功能性的描述，很少提及价格上的优惠。
相较之下，速卖通2020年双十一在巴西的直播活动，现场促销折扣价高达70%。
而在平时的直播中，一个卖女鞋的直播间，甚至直接以“Be Beautiful！65% discount！”命名，直截了当地表示，“就是要让你占便宜”。
由此看来，无论是沃尔玛还是亚马逊的直播优惠力度，就显得有些“小儿科”了。
当然，这也跟网红的观念有关。
眼下许多海外网红，将更多的精力放在自己的社交媒体账号上，而无论是亚马逊Live直播间，还是沃尔玛的合作邀请，对他们而言更多的更像是副业。
因此要求这些网红反复提及折扣、优惠吸引消费者下单，以及如同国内主播“鼓动性”言语，刺激消费者下单，是件比较困难的事情。
许多网红甚至不太愿意做类似的引导，认为这有点像“欺诈”“诱导”粉丝，会损害自己的声誉。
这些因素叠加，自然也就导致目前虽然海外网红经济很成熟，但大多数网红对于带货并不专业，转化率也大大不如有中国背景的平台直播。
做海外直播，注定会有些“寂寞”与“冷清”即便以速卖通的角度来看，目前海外直播市场的开发程度也远远比不上国内直播。
今年双十一，仅仅是首播预售，李佳琦就卖出了100多亿产品，薇娅紧随其后，买了80多亿。这样的战绩，速卖通也只能望其项背。

文章插图