小米科技|当快手大V「倒戈」抖音( 三 ) 小米笔记本pro x

快手上此前流量靠前的主播被冠以“六大家族” ，这种私域流量抱团的文化，是快手独有的，其庞大的势力繁荣了快手生态的同时，也注定为快手埋下了隐患。以2020年年底的“假燕窝”事件为标志，削藩以辛巴为代表的六大家族势力，成为了快手必须要做的。
当辛巴、吴召国等头部主播带货场次受到限制，快手电商的流量促使中腰部网红开始成长起来，一个促进快手成长的新游戏规则亟待建立，这意味中腰部主播的机会，也意味着平台流量分发对头部主播开始强势起来。
在快手CEO程一笑看来，短视频赛道的DAU规模有机会增长到11亿，快手有信心实现中长期4亿DAU的目标。所以受伤的大V意味着稀缺的流量，根据国盛证券研究所，抖音和快手用户重合度从2018年1月的10.3% ，到2019年5月达到46.5% ，等到2021年3月，这一数字已经达到了60% ，且比率还在上升。
一定程度上，昔日大V的出走，也促使快手拿出了一份漂亮的三季度财报。
在这份财报中，快手总营收数据达到了 205 亿元人民币，同比增长 33.4% ，其中电商GMV达到了1758亿，同比增长86.1% 。
更值得注意的是，撑起这1758亿中的一组数字：2021年9月，快手电商复购率达到了70% 。从2019年的用户平均复购率45% ，到2020年用户平均复购率65%的水平，这意味着，如今快手电商用户粘性已经达到了更健康的水准。
所以老铁经济闯入抖音不是什么新鲜事，玩转过老铁经济的吴召国们倒戈抖音，能否玩得转也是一个未知数。
流量逐渐见顶的当下，抖音和快手到了争夺赛道的最后时刻。终极问题依然是，快手标榜的“信任电商”与抖音推崇的“兴趣电商” ，用户们愿意为谁买单？