双11首炮哑火的王饱饱：除了营销，还剩什么？文丨一味研究

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文丨一味研究，作者丨李乱
双11落幕一周之后，网红麦片品牌王饱饱有话要说。
11月17日，王饱饱官微宣告“今年双11依然是天猫冲饮麦片品类Top1” ，并反驳称“用预售第一波的销量来推测总体销量”是不科学的。
专门发一条微博，证明自己市场地位仍旧第一，究竟是自信，还是心虚？不得而知，但据线上行业市场品牌数据检测方“魔镜市场情报”的数据显示，王饱饱在今年双11第一轮预售中销售额为142.9万元，而去年同期这个数据是532.4万元，下滑73.2% 。
这没打响的双11“第一炮” ，多少能说明王饱饱当前的境遇。
成立于2018年的王饱饱，以“善于营销、明星种草、网红广告”等关键词闻名， 2019年击败桂格、卡乐比等麦片老品牌，拿下天猫双11麦片品类第一，随后在2020年双11期间延续辉煌，再次成为冲饮麦片类目销售冠军。
短短三年，王饱饱俨然成为新消费品牌的“新贵” 。只是“网红爆款”的位子还没坐热，数据下滑的态势便随之到来。
纵观王饱饱的成名之路，从崭露头角到风靡年轻群体，其爆火似乎并不意外，背后却难掩疲态。
流量喝饱之后，疲态渐显
可以说，自诞生以来，王饱饱就是“喝流量”长大的。
王饱饱将用户定位为18~25岁的年轻女性。想要抢占这部分人群的心智，当然要以她们最偏爱的方式进行——KOL种草。

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一方面，王饱饱通过与欧阳娜娜、李佳琦、李湘、张韶涵、王祖蓝、周深、刘涛等头部流量明星与主播合作带货，借助扩散效应打响声量；另一方面，在抖音、B站、小红书、微博、下厨房等渠道进行铺天盖地的广告投放，并与众多达人KOL合作，从而获取流量。
今年9月，王饱饱更是请来了一线流量明星王一博担任新的代言人，一时风头无两，颇有要将流量进行到底的意味。
只是，当流量成为品牌增长的源动力，在更快的起量速度、更激进的营销方式之后，品牌要如何从一时的“网红”蜕变为持久的“长红” ，是王饱饱必须要思考的课题。
在这个新消费品牌不断崛起的时代，靠营销战来催生短期业绩成为大多数网红品牌的惯有套路，而当目标客群已经被精准投放了一遍甚至几遍后，增量空间势必越来越小。
这从王饱饱今年双11一改往年高增速的表现，便可印证一二。
主打“健康” ，却不够“安全”
王饱饱所在的赛道相对小众，这为其带来更多突围机遇的同时，也容易在产品创新上受到限制。
“麦片”并非菜米油盐，而更像一种“伪刚需”品类，铺天盖地的营销只能吸引消费者的好奇心，想要俘获“回头客” ，最有效的方法就是在产品上下功夫。

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【双11首炮哑火的王饱饱：除了营销，还剩什么？】当前，国内麦片主要分为两类：一是桂格、西麦等为代表的裸燕麦，更受中老年人喜爱；另一类是卡乐比为代表的膨化类麦片，口感层次丰富，比较对年轻人口味，但容易使人长胖，不够健康，这显然不符合当前年轻消费者的需求。
相比之下，王饱饱麦片定位于好吃、潮流、无负罪感，主打“将健康与好吃相结合” ，并在产品中添加了大块的冻干草莓、蔓越莓干、椰子片、芒果干等，搭配高颜值的外包装，迅速俘获了一众年轻人。