半导体|鲜花自由，离我们有多远？( 二 ) 36氪|芯片|汽车|创投圈

不少鲜花电商为了增强竞争力，只能砸钱在这一块。花点时间曾表示，在上游签约了1000亩花田，覆盖1500个鲜花种类，花加也在云南建设了2万亩的鲜花种植基地。为了保障鲜花运输和配送的顺利，鲜花电商们还纷纷自建冷仓、冷链。
资产越重，盈利越难。
短时间无法盈利，那就只能从新增用户上来要空间。但鲜花电商们面临的尴尬境地是：流量遇到了瓶颈。
所以我们能看到，近几年鲜花电商纷纷推出包月鲜花，寄希望于将购买频次固定下来，再用不特定的品种搭配，创造利润空间。
然而，包月鲜花却成为了消费者不满意的重灾区，因为鲜花品种不能确定，鲜花状态不够稳定，订阅了鲜花的消费者就像在等着“开盲盒” ，收到的鲜花满不满意，全靠运气。
艾媒咨询CEO张毅也认可这样的原因。他在接受采访时表示，部分鲜花电商被淘汰的原因，是用户量不足和物流成本居高不下。张毅称，如果用户量足够大，能加速流通速度。如果物流成本降不下来，速度及质量跟不上，都会影响商家的生存能力。
3直播卖花，卖个热闹红火近两年，鲜花市场迎来更丰富的业态。
首先是抖音快手等短视频平台，让不少鲜花产地直播间来到消费者眼前。
“便宜”是产地鲜花直播间的核心关键词。打开抖音卖鲜花的直播间，主播们在屏幕前激动地吆喝：29.8元可以购买10支玫瑰、5支香水百合和一份洋桔梗，还能顺丰包邮到家。
气氛热烈得和地摊差不多。
云南斗南花卉市场有大量主播们直播卖鲜花，这里的鲜花就像白菜一样被农户装车、铺陈、售卖。抖音官方也开始对花卉消费市场做带动，前不久做了一个“花样生活”相关的主题活动，借机推荐了多家线上鲜花平台曝光。

但主播售卖最大的特点也是其最大的痛点，便宜之下，鲜花的质量自然无法保证。一位花卉行业资深从业者介绍称，鲜花行业，会根据花的品质分为A级、B级、C级、D级，而线上很多靠低价吸引顾客的平台，会掺杂售卖质量次等的花。
主播直达消费者，更没有冷链“保驾护航” ，消费者收到的花折损得非常厉害。
4生鲜电商入局鲜花市场，供应链是底气不少生鲜电商玩家也入局了鲜花市场。
叮咚买菜、每日优鲜也紧随盒马陆续上线了鲜花业务。
与上述两大生鲜平台将鲜花作为补充品类的策略不同，盒马更是直接将鲜花作为品牌来运营。 2021年5月20日，盒马鲜生宣布旗下鲜花品牌升级为“盒马花园” ，足以可见各家对鲜花的重视程度。
生鲜电商的体量更大，动作也更加迅速。
以盒马花园为例， 5月宣布品牌升级， 8月就已经抓住七夕这个购花高峰，提前一个月锁定了云南20个基地，预定了比平时多4-5倍的鲜花数量，通过“鲜花班车”每天发往全国各地的门店。到了11月，盒马在昆明的鲜花直采合作基地达到30家，直采链路基本覆盖全国门店，来自基地的鲜花销售占比达到一半。
生鲜电商入局后，成绩做得不错。
以重瓣绣球为例，原本主要出口至日本，因为疫情的持续，这部分订单基本取消。 “货就烂在地里，亏了不少钱。 ”一位家里有400亩鲜花农场的当地农户谈到。盒马的接入，为该农户承接了这部分疫情之下受到影响的外销订单，并形成了稳定的合作关系，让农户提前一周确定采摘数量，且给到确定收购价格。

生鲜电商能够快速入局、快速发力的背后，是鲜花和农产品售卖的相通之处。