成功者具备的十大心态创业应具备的心态 _生活百科

最近和自己的创业学长聊天。他大学毕业后刚开了自己的公司。虽然不是很成功，但也是一个小成就。一年的净利润差不多几千万，基本上是我们当中最好的。我也一时兴起问他：“你是怎么取得这样的成功的？要知道每年有几千万的创业者，像你这样能坚持7年以上的是一小部分。”
当时学长跟我说了三句话，至今记忆犹新：
第一句：有的时候直接摊牌，反而对方更信任你。
第二句：能通过市场解决的问题就别动用人情。
第三句：把自己的姿态放低一点。
我当时就跟他开玩笑说：“赵大哥，你在哪里学的哲学？半年没见哲学家了？”
学长拿出一本书推荐给我：“有时间看一下，觉得很有道理。其实我之前走过很多弯路，但这本书给了我很多启发。”

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原来是冯仑的新书《抗住就是本事》。许多人对冯仑不是很熟悉：
冯仑是万通集团的创始人。事实上，他曾经有一份严肃的工作。上世纪90年代，改革开放的中国掀起了一股下海经商的浪潮。冯仑也抑制不住自己创业的决心，毅然辞去工作去创业。
当年，房地产项目非常火爆。冯仑、潘石屹、王功权等6人成立海南高新投资有限公司，投资房地产需要大量资金。他们六个人凑了三万块钱，简直是九牛一毛。
然而，冯仑凭借个人对房地产市场的了解和个人魅力，成功找到了一家信托公司的老板，并获得了500万元的投资。他拿着这500万元去银行贷了1300万元，一共1800万元作为启动资金，赚到了他人生中的第一桶金300万元。
并且用第一桶金成立了万通集团，并逐步扩大规模，如今其净资产已经超过20亿。
你采取哪三种策略？让创业成功的学长们如此尊重吧！
战术一：“裸体战术”什么是“赤裸裸的战术”？
所谓“赤裸裸的战术”，就是你想说的话，不管听起来好不好，都直截了当地说到位，说到底，说到底。传播名片，但可以实现相互理解和促进合作。
在商务谈判和交流中，由于我们的习惯，我们总是喜欢用迂回的战术委婉地表达自己的意思，以为对方能听懂言外之意，但实际上呢？
不管对方猜对了还是假装没听懂，都没有达到预期的效果。这时候我们可以直接采用“赤裸裸的战术”说实话，可能会达到不同的效果。
学长跟我说了一件事：他跟客户谈合作的时候，对方是一个创业多年的老油条。他喜欢拐弯抹角地谈论这件事
去好几次都没有谈到正题，学长也挺着急的，毕竟这一次合作不成的话，季度目标是肯定完不成的，而他还承诺给员工发季度奖金，所以必须要想办法。
他突然想起来冯仑的这一战术，没有陪着客户迂回委婉的交流，而是在见到客户以后寒暄两句，直入主题，没想到这个四十有余的“老油条”居然有点懵，没想到学长会这么直接谈合作，确实达到了自己的目的，促成了几百万的单子。
但是“裸体战术”并不是在任何场合下都可以用的，如果在谈判桌上，大家都端着、装着，你突然直来直去，会搞得大家都很尴尬，人家会觉得你很“二” 。

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所以，在采取“裸体战术”之前先确定好大家是否已经卸掉伪装，比如酒局上，比较适合。
战术二：熟人成本：能通过市场解决的就别用人情

在市场经济下，如果是初创公司，也就是三五个人、七八个人的时候，企业用熟人，可能会降低成本，带来更多的动力和收益。如果企业规模越来越大，达到了几十、上百人以后，熟人多了，通常并不会给企业带来更多的利益。相反，可能因为管理的成本越来越高，人际关系越来越复杂，导致收入不增反降。

学长现在的企业规模在70人左右，刚创业初期只有两三个人，后来到了十几个人的时候，可以用同学、朋友或者亲戚，确实能降低成本，但是慢慢发展起来，发现所谓的“熟人”，会慢慢“拖累”自己的公司，很难往前发展，所以学长直接将那些“熟人们”补偿一部分钱，全部辞退，现在他公司一个熟人都没有。
可能大家会纳闷为什么？有熟人不是更好办事吗？但是你们有算过用熟人的“成本”吗？
咱们国家比较讲究人情，凡是都是“熟人好办事”，但是熟人关系意味着会有选择的超越规矩，熟人之间亲疏、利害关系都需要维系，制度很难执行下去；越是熟人聚集的公司，越是没办法执行制度，你总不能熟人之间一个制度，非熟人员工一个制度吧，显然不现实。
在一家企业当中，熟人关系越多，那么制度维护的成本就越高，熟人破坏制度，你不好意思责罚，而其他非熟人员工就会进行攀比，也会去违反制度，你怎么处罚？
有针对性的处罚？只会带来员工的不满，最终导致人员的流失率非常高，招聘成本、留人成本等不断增加，慢慢地，“熟人成本”只增不降，会拖垮自己的公司。
战术三：“孙子心态”：挣钱要善于低头

所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。

其实说白了就是给别人面子，尊重对方。

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凡是自己创业当老板的人，都希望自己能被尊重，那么同理心态，对方也是希望能得到我们的尊重。
其实面子这个东西就是互相给的，在商业谈判中，我们主动给客户面子，自发、主动地尊重别人，对方是不会不理会的，你善待别人，别人同样会善待你！
怎么善待你呢？自然是给你面子！
刚开始创业的时候觉得“孙子心态”是很有必要的，慢慢自己的生意越做越大就没有那个必要了吗？反正很多人主动找我谈合作。
其实是错的，生意做得越大，这样的“孙子心态”更不能丢弃。
就拿学长来说，他从刚开始一年只有几十万的盈利，到现在上千万，始终没有改变自己对待客户的心态，不论是大客户还是小客户，都是秉承“客户就是上帝”，谈判对方就是“上帝”的心态，在合作方那里的口碑还是不错的，否则也不会生意越做越好。
说到最后创业不是一件一蹴而就的事情，我们现在完全可以站在“巨人”肩膀上成事：
“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后
熟人成本：能通过市场解决的就别用人情
【成功者具备的十大心态创业应具备的心态】“孙子心态”：挣钱要善于低头

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