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文 / 链上甲乙

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据说工程圈很深。对于普通从业者来说，是一个技术性的工作，他们不开心。他们有几年的工作经验，几个抢手的行业资格证就是锦上添花。和其他行业相比，只要不挑，换工作相对简单。这个不开心，几分钟内跳到另一个不是大问题。
然而，对于一个工程企业家来说，这是一项“辛苦”的体力活动。这些创业者中，有不甘平庸多年，独自加入团队的老兵；也有懵懂的，随波逐流进入圈外期待翻身！
有人吐槽质疑，现在做工程还能赚钱吗？不可否认，有一群和你站在同一起跑线上的小工程老板，也是两手空空，却默默让自己的事业“换枪” 。但事实证明，这碗饭是有门槛的，也是有自己落脚点的杀手锏。
那么，这些默默发家的工程企业家，究竟有哪些不同寻常的品质和技能价值，让自己在圈子里红红火火？今天和大家一起讨论一下，盘点一下。

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01哪类人成功率更大
因为工作关系，边肖接触了很多不同规模的工程乙方，从上市公司到只有一个门面，两三个员工的个体经营者，都是多种多样的。先抛开那些，高个子的头部公司和关联户，也就是创业最普通的人。
1）一个真实的生存分布链
有人说这个行业要创业，但他们想说的是，在实际工作中，工程乙方的定期分配是“中间大两头小”的格局。
“两头尖”指出，尖端部分，其中一个属于食物链的顶端，属于大家口中的“高不可攀” 。相反，另一个属于最低端，没有市场存在、实力或实体，依附于另一个群体。然后，N手的项目吃了N层皮被拉出来的利润，冒着被“跳”的风险。
“中间大”指的是集中在中间的部分，有公司、有名气，能够独立于市场生存。然而，大量的同行却成了优胜劣汰的大多数。
2）成功率大的人
其实，无论在生态链中的什么位置，由于什么样的巧合或者主客观背景，进入这个行业创业，剥离各种差异化标签，都可以归结为两个基本动机，一个是技能型创业，一个是投机型创业。
在技能型创业的人,大部分主动权可以掌握在自己手中，具有一定的专业判断和抗风险能力，且退出成本不高，如“建筑设计公司、造价审计公司”等。这样的创业公司有进入门槛，能够在专业层面积极形成竞争差异，生命周期更长，成功率更大。
投机型创业的人,的倡议是非常必要的
借力于他人之手，由于投入较大，一部分人并没有深度和明确的专业风险判断力和行业敏感度，压力之下，常常孤注一掷，退出成本极高，诸如各类施工总包、专业分包等等。

这类公司，大多专业水平上差异化不大，也就很难形成专业上的竞争壁垒，加之行业发展过度中的各种不规范漏洞，导致进入门槛不高，竞争供大于求，各种厮杀之下，全身而退并不容易，成功率自然比不过技能型创业的公司。

02基本能力

这里的基本能力，抛开那些有的没的，所谓资源关系标签，一个入行的工程小老板，想做到游刃有余，大多具备的最基础能力是，会算、可控、会谈、

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1）会算遇到一个项目，能不能参与，接不接，甲方要求降价能不能同意？竞争对手的压价，又该怎样一个报价策略？暂不说专业算法，至少，心中有个把握大局的明白账，第一时间为做决策赢得时间，而不是只过分依赖其他专业人员的一家之言的片面，有自己的判断力。

虽然说，工程上有专业造价人员，作为老板不必深入，但对于工程创业者来说，这笔账，你考虑的因素，要比单纯算项目盈利与否的工程人员来说要更广，不但项目营收本身，财务支出、更有公司品牌建设、市场拓展、放长线钓大鱼等等，各种经营上的策略需要。

2）可控只指对自己关联渠道的控制能力，比如你是施工单位，你的劳务资源、你的材料资源等等，是否都能达成友好合作，在确保一定利润前提下，不会中途给你掉链子，这很重要，大多时候，甲方的苛刻要求、受变化因素影响的工程，你没有绝对的掌控力，当面对这些变化风险时，你会非常被动，既得利益难以周全。

3）会谈甲乙合作，向来都是各自偏向于自己的利益最大化，如果你作为乙方，想争取更多的利益，只有主动去交涉，去说服甲方，千万不要认为，甲方是强势一方，不敢提出反对意见，从而打掉牙往肚子里。

这里的谈，不是简单的吵架，谁赢过谁，而是能理解甲方的诉求，拿捏对方的痛点，看穿他们最真实的意图，获取一种利人利己的双赢局面，维护合作的持续友好。

03 拉开距离的能力

当然了，上面那些基础能力，只能作为一个工程创业者，减少失败风险的一个基本功，但随着市场的竞争、行业政策的变化、各种外界人为的附加标签影响等等，想要持久的在行业里，做大做强，有条不紊的发展，那一定就有与同行拉开距离的杀手锏能力。

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1）市场敏感度不得不说，有时候相同两家公司，其中一家只是把问题想在了前面，就比另一家赢得了更多的机会，这和市场观察力和敏感度分不开，符合市场的需求才是有价值的。

就如这次疫情发生之后，一些甲方地产公司已经开始打造自己的健康概念的住宅产品，在复工后，更有一些头部的地产公司，已经会同上下游的供应商，打造了一套最新理念的“健康住宅手册”，从建筑设计到产品配套，每一个细节，因人们的观念而起，从而带动市场需求，也拉动了与之合作的乙方市场的扩大，一些工程乙方于此同时，也拓宽升级了自家的工程业务范围，大家互惠互利。

2）资源链接能力这本来就是人与人链接的社会，不能排斥也不能回避，天生自带资源和背景的人，毕竟还是少数，大多数人手上的资源和关系，还是在后天经营。

人与人的交互之下，大家相互帮衬，走的更快，也走的更远，也让一些棘手的事情，变得容易，也提高了效率，赢得了时间，工程业务也会逐步得到裂变。

3）财务思维不得不说，让一部分工程老板打退堂鼓而离场的就是，在无奈的回款等待中，那些被消耗掉的利润，让自己白干一场，弄不好还成老赖。

行业大势之下，回款的窘境，已然不是一己之力就能改变的行业顽疾。一方面，对于主观恶意，一贯如此的合作甲方，要学会拒绝；另一方面，对于强势之下，仅仅只是财务运作需要的甲方，那你就要用金融思维，运用杠杆，去权衡风险大小，验证项目是否接手的可行性。

04 结语

随着行业的逐步规范，加之大数据及人工智能等各类前所未有的新科技元素介入进来，工程圈的竞争将更加巨大。对于还处在弱小阶段工程创业公司，在提升自家实力，打磨业绩经验的同时，更要保持市场发展的敏感度，随时把握升级应对策略，从差异化求突破，才能找到适合自己的长足发展点。

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