日售近300万，他们再造一个冰墩墩？( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

孚德方面介绍，在技术层面打造热门的IP商品有“三板斧”：一个好的IP设计作为支撑、短视频或社交媒体的达人种草、以及销售节奏上的把控。除此之外，此次孚德首次参与直播带货，李宏称，在直播的帮助下，今年拉伊卜的C端销量超过此前几届一倍有余。
上一个火遍全球社交媒体的是北京冬奥会吉祥物冰墩墩，而拉伊卜正是从冰墩墩手里接过民众的关注。
但拉伊卜能成为下一个冰墩墩吗？郭志浩坦言，很难。
“我们判断拉伊卜真正的热销期可能只有28天。在碎片化的社交媒体时代里，大家的注意力是很短暂的，世界杯能够吸引一个月的目光实属不易。如果想要实现拉伊卜的长期价值，目前看还是比较难。 ”
赛事IP消费逆势上扬不过，孚德认为，赛事IP授权商品的消费市场正在中国逐渐形成。
“过去别说授权体系了，不少中国球队认为在衣服上印个logo ，就是授权商品。 ”北京国安可能是全中国最具号召力的中超球队，已经与这座城市几代人的生活融为一体。 2017年底，孚德接手北京国安的IP运营工作，到2018年就开发了超过200个相关SKU ，年销售额同比增长接近10倍。
当然，这一数据相比国外成熟市场，还有巨大的差距。近期艾瑞咨询发布的《2022年中国体育赛事IP商业化研究报告》显示，中国与其他国家在体育服务业（包括转播、赞助、IP衍生品等）上差距不小， 2020年英美两国的体育服务业占体育产业比重均超过80% ，而中国仅为51.6% ，且其中绝大多数都来自转播权和赞助。

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图源艾瑞咨询
国内的赛事IP商品消费不过发展十年时间。据悉，欧洲曼联、皇马等豪门球队主场周边授权产品的销售额“非常恐怖”；而美国NBA球队主场一个周末的销售额轻松可达几百万美元。数据显示， 2021年,C罗（CristianoRonaldo ，克里斯蒂亚诺·罗纳尔多）转会曼联，其7号球衣在开售12个小时后销售额达到3250万英镑（约合人民币2.8亿），创英超历史纪录。
要达到欧美国家成熟的体育IP消费氛围，中国还有很长的路要走。
好在消费者的热爱一直都在。 2020年，见证了361场比赛、696粒进球的北京工人体育场正式拆迁，一时间寄托着球迷热爱的标志性建筑消失了。李宏帮助北京国安出售限量版工体草皮，售价399元，共计2020件。这一商品在淘宝官方发售，上架仅一秒，首批库存1300件就宣告售罄，后续市场上价格还一度炒至超过4000元。

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在疫情刚开始的时候，李宏对体育IP市场还“非常悲观”——因为只有人物质生活得到保障，才会去追求体育这样的精神需求。但结果却出乎意料，哪怕疫情期间，赛事IP消费仍在增长。
“这是很有意思的事情。体会过这种精神消费，就很难再戒掉了。你喜欢的球队赢了球，或者你喜欢的球星进了非常漂亮的球。你真的会很开心，这种快乐是代替不了的。 ”
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