小型花店创业计划书花卉创业目的

我拿了几百万的投资，告诉投资人我要颠覆花卉产业。牛炸了怎么办？
我是分界线。
我在斗南，关注这一切：
2017年之前，传统买家是主要买家，他们从花店购买，然后卖给消费者。
2018年，花卉互联网电商兴起并直播，月花开始进入市场
2019年，社区团买花，花的情况每天都在突然变化。
2020年直播疯了，斗南直播淘X店抖X店，每天发几千单。有成千上万的订单
一、什么是鲜花社区团购？
社区花卉团购模式兴起的原因源于社交电商的兴起。
例：某小区跳广场舞的阿姨，可以很低的价格买到花。她把这个消息告诉了同小区的张阿姨、王阿姨和李二阿姨。张阿姨、王阿姨、李二阿姨都把这件事告诉了更多的朋友。最后，这些对便宜的花感兴趣的人一起组成了一个团购群。在小组里，每个人都聚在一起赏花
这是社区花卉团购的基础。
任何一种商业模式之所以能够在短时间内迅速传播，一定是把握住了时代的一些趋势，满足了市场的一些核心需求。
社区花卉团购之所以能如此迅速扩张，至少是做了以下：
1）鲜花价格低，迅速起量
在人们的心目中，花一直是一种昂贵的东西。过去很多人只在重大节日、婚礼等场合消费鲜花。
如今，这些情况发生了很大变化。云南花卉供应链和物流得到很大改善。移动互联网的普及是让鲜花价格更贴近百姓的条件。
从鲜花电商到社区团购，鲜花价格一路被“打压” 。
实体花店总以为自己卖的是“花艺”，但高毛利必然会影响花卉产品的受欢迎程度，阻止更多的消费者购买和使用花卉。这自然让实体花店错过了电商斥巨资打开的国内日常花卉市场，以及花卉消费普及下沉带来的市场红利。
2）价格决定采购，而不是品类决定采购
为什么社区花卉团购可以这么便宜？
主要是因为社区低价买花。
比如这一时期的彩色玫瑰、洋桔梗、泡泡的价格都比较低，所以社区大量购买。但是，消费者不明白，花的价格会波动这么大。
社区购买20朵花9.9元出售，而实体花店有一束19朵彩色玫瑰。顾客看价格，觉得花店卖的花太贵，对顾客心理影响很大。
3）品级定位只满足客户对鲜花产品的初级需求
消费者很少知道鲜花分为ABCDO等级，不同等级的鲜花价格差异很大。
社区花团购大部分都是D级和O级，因为这个等级足够家庭装瓶子了。这与主要销售A、B、C级花卉的实体花店在价格上形成了巨大的反差。
4）巨量采购，整车运输，降低成本
社区团购公司的采购量巨大，这使得他们具有与任何基础供应商谈判价格的优势。购买成本远低于花店，整车运输更便捷高效，运费也更低。
e:15px;">社群团购大都是以整扎方式来进行销售的。20支一扎的玫瑰，一般不改包装不打刺，直接售卖。
这种方式看似简单粗暴，但是胜在价格实惠。消费者被低价所吸引，显然也不介意需要自己打刺处理花材，反倒觉得是件挺有趣的事情。
花店要把花材进行打刺处理后，包装成花束，再进行售卖。这样的流程步骤和成本，自然要比社群团购高且繁琐，售价肯定会形成很大的差别。

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二、社区鲜花团购、直播、产地直发家居花模式对实体花店的影响：
普通用户并不能分清鲜花的ABCD级，在普通用户心里，只有20朵玫瑰，20朵向日葵，这样的概念，也不能分清楚坦尼克、金辉、苏醒（玫瑰的品种，根据品种价格大不同）
所以当用户看到各种电商平台、直播、社区团购上19.9/9.9包邮的20朵的彩色玫瑰（各种各样的）就惊呼：怎么那么便宜，花店到底赚了我多少钱？真黑心
以此对花店的冲击不言而喻
不过，这篇文章我不想老生常谈的教你比如：花店卖的是手艺、是装修、是氛围、要高端定位、不要拼价格卖花材、除了卖礼品花，还有沙龙、产地布置、婚庆可以做，这些都是利润增长点，如此如此...

其实以上这些，还是花店1.0模式

三、什么是花店2.0模式？
近几年，PC电商流量枯竭，社群流量异军突起。一个精准的客户在市场上的获客成本在200元左右，而鲜花行业相比获客成本非常低，客户质量好。
人群标签：女性 20-50岁较高收入，生活有品质。这样的人才会经常买鲜花
在这样条件下，如果一家花店的有效客户数量在5000人左右，如果还在单一售卖鲜花，实际上就属于流量浪费。鲜花消费是很低频的，而家庭鲜花频率虽然略高，但毛利很低，不足支撑日常的店面成本及鲜花损耗。
在即将到来的时代，可能会出现这样的一种花店，表面上这家店在销售鲜花，实际上花店运用所掌握的粉丝，通过其他周边商品变现产生销售额，可能远远超过鲜花本身，或者说鲜花仅仅是这家店的优质流量入口。
以前花店卖给客户一束花，收款之后和客户的关系可能结束了，而现在，这仅仅只是开始。
而我们花伍APP，就是要打造这样花店的模式，把从我们平台进货的花店通过供应鲜花聚集起来

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实体门店+线上流量是方向

花店拥有天然的优质客户流量，而且花店与客户的信任度，远远比便利店与客户的信任度要高。
现在花店经营者几乎都在用微信，可能大部分订单也都来自微信端，真正到店购买的客户越来越少。花店已经渐渐意识到，要想在竞争中活下来，必须越来越重视客群维护，重视产品销售能力的提升，经营好自己的私域流量。如何让客户进群其实也很简单，进群送一朵玫瑰，进群打个折，这些方式都不难。
花店行业，可以通过to B模式进行流量整合。每一家花店都是一个优质流量集中地，这样的流量特点从全国来看基本相同。如果能把花店行业的流量串联起来，这将是一个巨大的闭环流量池。
对于很多花店来说，需要的是像花伍这样的优质货源供应商，紧跟时代潮流的专业技术能力，成熟的社群运作方法，有效的营销卖货支持。

四、花伍能为花店的社群提供什么？
花伍的创始人十五年快消品经营经验，还有自己的护肤品品牌，熟悉各种流量玩法，而当花店建立自己的社群时，只需要把花伍小助手拉到群里，我们便会和花店老板一起经营这个群
用户通过花店老板给的二维码下载我们的APP或进入小程序，终身锁定返佣关系，花伍开直播产地直发家居鲜花、鲜花饼、花茶等周边。花店老板坐等收钱。
21世纪商业世界里什么最贵？流量最贵，而花店坐拥大量优质流量，非常浪费
花伍也会推出自己的针对花店的护肤品品牌，比如鲜花精油、鲜花面膜、玫瑰纯露等等，而这些高利润产品必定能为花店增加大大的收入来源

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花伍的鲜花主题、鲜花原料护肤品品牌

以前，我们把一类产品卖给一类人，垂直化、专业化
现在，我们用我们的花店，用我们的IP，圈一群人有共同特征的人，卖不同的、适合她的产品给她、推送化、圈层化。
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